梁盛鋒
新思界很高興能回答你的問題，將以知識付費行業作為例子分析，2016年是“知識付費”的元年，各大宣稱知識付費的平臺紛紛出現，迅速累積起成千上萬用戶；而一些“知識大牛”也賺得盆滿缽滿。好景不長，時至今日，曾經火爆的知識付費產品紛紛下架，或轉而免費，似乎這波熱潮開始“退燒”。
過去的一年裡，知識付費在整個互聯網迎來快速發展期。分答、知乎、豆瓣、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、小密圈、新浪微博等多個平臺都曾推出自己的付費產品，短則數秒的語音，長則週期一年，定期更新的視頻或長文，都可以成為變現的產品。
新思界產業研究中心發佈的《2018-2022年中國知識付費行業研究報告》顯示， 2016年知識領域市場交易額約為610億元，同比增長205%，參與人數約3億人，提供服務人數達到了2500萬；預測2017年，我國用戶知識付費（不包括在線教育）的總體經濟規模有望達到300億元-500億元。
在經過一段時間的體驗後，由於內容的缺乏與不精緻，衝動型的粉絲消費正在轉化為理性的知識需求，知識付費市場的熱潮在“退燒”。
2017年9月，羅輯思維的羅振宇和網紅papi醬先後停更了“得到”和“分答”，給出的理由是“運營成本過高”；10月，一篇題為《羅振宇的騙局》的10萬+爆款文章在社交網絡上傳播，直指一些知識付費的“零性價比”；最近，微博推出開放式問答，為用戶提供分享和傳播知識的新工具。微博的問答模式很早就有了，只是這用了“免費公開”思路。
知識付費熱潮的興起，一是由於居民消費結構悄然改變，發展型消費提高；二是得益於移動支付的普及，對內容和知識付費意願和消費觀發生轉變；三是用戶信息獲取方式發生變化，從漫無目的接受變為主動獲取，信息選擇行為更為成熟。
但目前的盈利轉化過得很艱難，流量入口大的平臺流量雖大，但轉化率其實並不高，比如知乎的轉化率僅有2.3%。喜馬拉雅年費是188元，但轉化率也只有3%。
作為2017年最好的行業之一，知識付費依舊是風口。目前國內“知識付費”還是停留在爭奪用戶和變現上，真正能夠打動人心的東西少，而這恰恰是讓“粉絲”轉化的重要手段。
新思界行業研究員分析稱，知識，或知識服務成為商品後，面對激烈的市場競爭，終將逐步克服自身的很多問題，比如內容標準、質量評價、知識產權、監管審查等。未來很可能有兩個發展方向，一是提供專業知識內容，這類產品仍會保持比較高的價格；另一個是走向免費，以此吸引更多用戶，再以流量獲取相關的利潤。但終將是從模式到內容的比拼。如此，知識服務產品才能實現定位更精準，內容更優質，價值最大化。
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營銷都是在為產品賦能，一個產品本身的質量決定了能夠容納什麼樣的能量和能級！足夠質量的產品即便賦能不足，也能走！一個質量極差的產品，賦能不夠不會走，賦能多了直接爆炸！屍骨無存，灰飛煙滅！
互聯網營銷，產品的開發不是先於營銷，而是與營銷同步，不斷的快速更新迭代，保證質量，是一切營銷制勝的根本，網絡不是單純的渠道，這個渠道隨時有可能站到你的對立面，成就你也能毀滅你，而毀滅會更直接，更徹底！
轉化量= （購買量÷粉絲數）÷傳播到達量÷傳播量
這個公式很好的說明了如何提高轉化量的問題，絕對的足夠的傳播量，保證有效的傳播達到量，足夠的傳播到達量，抱著足夠的粉絲轉化量，進而保證足夠的購買量！這是在“率”是標定情況下的方法！
絕對數量能夠保證量，但是並不意味著“率”有所提升，一百萬的銷量，不一定在“率”方面比一萬個銷量高，假如前者是一千萬次傳播才實現的，轉化率就是10%，後者是五百萬次傳播實現的，轉化率就是20%。
只考慮“率”的問題，其實就是內容
量可以靠資金和技術手段去砸，但是“率”的提高和這些沒有關係，關鍵是內容，只有內容能夠取信於人，懾服人心才會有這個轉化，否則再多的裂變也沒有用。傳播的內容是一個價值的傳播——溝通——共鳴過程、重要的是傳播什麼樣的價值，也就是賦予產品什麼樣的價值理念，是方便快捷還是尊貴奢華？怎麼證明你的價值正確？怎麼保證你的承諾能夠兌現？回答好這三個問題就能提高轉化率！
把該做的都做到了，最後不要忘記為自己的傳播設置一個起爆按鈕，也就是我們說的促銷，可以是免費試用、可以是提前體驗、可以是任何優惠鼓勵措施！但是不要用恐嚇訴求的方式，不要過多宣傳什麼機不可失，這個社會，只要有錢，賣個航天飛機都不是問題，這樣做很搞笑，引人反感，自賣自誇不要浮誇！
還有一點，就是促銷起爆按鈕的設置，一定要裝上足夠的炸藥，賣衣服送塑料袋的做法最好不要用，沒人是傻子！寧過而不能不及是第一原則，做不到不如不做！
