投資人的種類非常繁雜，融資要學會找到適合自己的投資人才能事半功倍，那麼什麼樣的投資人才適合自己呢，個人人為，這有點像找對象，情投意合才是基本線。怎麼找到和自己情投意合的投資人，個人認為這是一門專業技能和一門融資的藝術。
找到對的投資人，我們首先要學會辨別投資人的種類，還要辨別投資人當中的冒牌貨，所謂冒牌貨就是一些偽裝成投資人的假投資人，我們先一起將投資人的幾個大類做一個區分，以便於找到對的對象。
通過對投資人的職業特性及職業種類的梳理，個人認為投資人大體分為三個大類：
一、情懷型。
這類的投資人，大多看重創業者的個人特質，或有才、或有愛、有情懷的創業者比較容易和情懷型的投資人對上眼，很多時候，有大格局、大情懷的創業者太多很難直接對接上情懷型投資人，所以最好的辦法是積極做好當前的事業同時耐心等待情懷型的投資人主動找上門，一旦有這類的投資人主動接洽，成功率很高。
二、財務型。
財務型的投資人比較專注創業者的實際運營的具體數據，財務數據等，這類的投資人比較專注於具體的業績成長，比較喜歡看數據，比數據，以數據來判斷投資的可能性。這類的投資人絕對不會投資天使輪的項目，他們更多的專注於成長期的創業項目，所以當你還未進入盈利狀態的企業，不要在這類投資人身上浪費時間了。
三、民主型。
民主型的投資人，大多是指機構內的投資經理或合夥投資人，這類投資人一般都不會獨立決策，都是通過機構內部民主決策，這類的投資人比較容易對接，但是項目被刷掉的可能性也更大，但這類的投資人可能是初期創業者比較容易露臉的渠道了！
至於冒牌貨投資人，大家一定要擦亮眼睛，不要白白把寶貴時間浪費在這些偽投資人身上，如何辨別這些假投資人呢，我交流幾點經驗：
1、以融資和融資對接的名義和你接觸的投資人，99%是冒牌貨，投資人是投資人，對接人是對接人，一個是出錢的，一個是要你出錢的，這類的“投資人”絕大多數是靠賺對接費的假投資人、對接都是忽悠，他們只想在融資對接前收取服務費，但是沒有什麼保證會幫你融到錢，無論機構有多大，他們的成功率和你自己去找的成功率一樣，不僅如此他們都是前期收費的，而不是你融資成功後付錢，對他們來說，賺的就是前期忽悠你上當的服務費！
2、和你對接後，老是將談判話題引向“企業頂層設計、股權設計、人才管理”等陷阱話題的，我可以肯定不是真的投資人，那些只不過是想騙你出錢請對方做你公司顧問的偽投資人。
3、投資人總是和你談什麼新三板、創業板的等問題投資人，這類投資人其實只是一些新三板、創業版的代理公司，肯本就不是什麼投資人，和騙子沒什麼區別。
4、總是追問你公司有多少流動資金，要不要做抵押貸款、要不要做債權等，這類投資人的前身大多都是做信貸或網貸的，有的甚至有黑貸背景，這類的“投資人”最危險，大多是想騙你做黑貸的，創業者千萬要注意，這不是一般的坑，這是吃人的坑。
我所實際經歷和了解的主要是這幾種有點忽悠水平的冒牌投資人，還有一些低級騙局的我就不一一舉例了，做個創業者不容易，大家學會擦亮眼睛保護自己的事業，創業前期能不融資儘量不要融資，儘量將項目做到成長期階段，那時再融資事半功倍，創業不易，且創且珍惜！
王雷
2018.1.27
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