導讀：他初中畢業後，在家幫父母織布。1999年進入印染企業，從擋缸工到小組長，再到車間主任。因無奈與好友的生活品質差距越來越大，決定辭職創業。以敢闖敢拼的意志和高瞻遠矚的目光，從分期借錢承包一條生產線到創立上百臺織機的織造企業。如今，他已是無錫香華印染有限公司和安徽明旺化纖有限公司等多家紡織企業的老闆！
徐月華，吳江平望人，家中經營著幾臺K611的織布機，初中畢業後就在家幫父母織布。隨著織布機的升級換代，市場上白坯布的數量越來越多，染廠也應運而生。1999年進入一家染整企業，從基層擋缸工幹起，先後從事定型機擋車，小組長，值班長以及車間主任。穩定的收入和安逸的工作節奏讓當時的徐月華覺得非常滿足。
“06年春節，發小開車回家，而我開著摩托車。我連頭盔都不敢摘下來。”
安穩的工作雖好，但無法大幅提高生活品質。在家人不理解和不支持的情況下，徐月華和妻子商量後，毅然決定辭去車間主任的工作，開始自己的創業之路。
沒錢辦染廠，先借錢租生產線
早期工作攢下的積蓄，加上東拼西湊借了些錢。徐月華拿著12萬元向某家印染企業租下了一條生產線，在這期間中慢慢積累業務和人脈。2014年，徐月華與4個合夥人成立了無錫市新潮染整廠。
“剛來新潮的時候，只有2臺定型機和10幾臺染缸。”徐月華說，“經過幾年的發展，目前新潮的設備數量已經翻了好幾翻。定型機增加至8臺，染缸增加至70多臺，年加工產值可達1億以上。”
業內普遍認為新設備在生產性能上要遠優越於舊設備，但徐月華卻不這麼認為。“不是光靠新機器，就能做出好產品。”徐月華笑稱，“新潮70多臺設備都是二手的。我沒有金剛鑽，照樣能攬瓷器活。”
原來，新設備雖說在生產效率等方面較為優越，但對於實際加工某一品類的紡織品都需要很長一段“磨合期”。徐月華根據不同品類的產品特性，通過技術手段調整設備內部結構、電氣系統，加快設備適應實際生產的速度。例如1680箱包類產品，通過調整染缸內部結構，避免其在加工過程中所出現的裂紗及組織移位等問題。
自己織布，自己染
在經營染廠的過程中，徐月華髮現了印染行業每年都會出現淡旺季現象。旺季時，訂單來不及加工，客戶還催著要成品；到了淡季，別說生產線不能正常運行，就連接訂單都要看客戶眼色。如何解決淡季訂單少成為了徐月華一直思考的問題。
一個偶然的機會，徐月華向安徽某織造廠購買白坯布，對方沒有按期交貨，並編造各種理由敷衍搪塞。徐月華決定親自登門拜訪，尋求原因。原來對方企業已經“奄奄一息”，基本處於快停產的階段了。徐月華分析其失敗的原因，發現了不少“致命性”問題。徐月華意識到，這對自己來說是個極佳的機會。
“回來後，我就萌生了“把織造廠租下來自己幹”的念頭。”
這個決定在當時需要很大勇氣，因為收購一家公司要不少資金。“錢不夠，我先租下來！”徐月華說，2015年一咬牙把佔地50畝的織造廠租了下來！刀有了，要開始磨刀了！徐月華對人才的重視毫不吝嗇。在織造廠發展早期，高薪招聘了大批量織造熟練工。憑藉過硬的產品質量，迅速在當地打響品牌知名度！
功夫不怕有心人。在徐月華的經營下，安徽明旺化纖有限公司（以下簡稱安徽明旺）已由原來的租賃土地和廠房到現在的全額收購。設備也增加至300多臺噴水織機，2臺整漿並，1臺鍋爐，2臺烘乾機，10多臺洗滌劑，2套汙水處理系統。
滌塔夫“一布難求”，根本不愁賣不掉
原來，隨著噴水織機的外移，盛澤當地生產滌塔夫的企業不斷減少；而遷移至外地的噴水織造企業因周邊沒有生產滌塔夫的配套設施（如整漿並，蒸汽供應，洗滌烘乾等），加之滌塔夫往來盛澤的運輸成本的增加，導致滌塔夫在盛澤市場出現“一布難求”的現象。
安徽明旺主要生產各類滌塔夫，月產量可達300萬米，並在盛澤開設了兩個門市部來滿足市場需求。據悉，徐月華通過調整傳統織造廠的生產模式，拉長生產線，改變生產工藝來縮減不必要的成本，增加產品淨利潤。在徐月華的帶領下，安徽明旺年產值獲得了野蠻式增長。
“企業長遠發展的兩條路子：最低價，最領先。”
思路決定出路。徐月華深知這種增長是不可持續的，必須在同質化的市場競爭中，找到自己的核心競爭力。平望紡織正在加大資金投入，研發精品滌塔夫，相較市面上普通滌塔夫產品將大大增加其利潤。另外，徐月華還將豐富產品多樣性，涉足服裝面料領域，打造工貿一體產業集群。
編後語：
經商之餘，徐月華最大的愛好是學習，尤其對儒家文化情有獨鍾。他用“毛毛蟲如何過河”這一有趣的問題，分析了“等待機會”和“創造機會”的辯證關係，通俗易懂。正如他辦公室上的標語所說，態度決定一切，細節決定成敗。先做精，再做強，最後做大！在一件事上努力鑽研，不斷學習，肯定會獲得成功。哪怕是最普通的的滌塔夫！
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