張誠85354381
你好，嗨住租房來回答這個問題。
服裝行業作為快消行業，利潤雖然趕不上醫藥和眼鏡行業，但是它的入行門檻低，利潤可觀，在相當長一段時間內成為創業者、特別是女性創業者的首選。但是從目前的現狀看，服裝行業的實體店卻是十分蕭條。甚至有經濟學家預言：未來五年之內服裝店會消失50%左右。
外來衝擊。
實體店日益蕭條，最大的衝擊來自外部，那就是電商。電商的興起，無疑帶走了大量線下實體店的人流量。線下實體店高庫存的日子不好過，於是各品牌商也不斷嘗試“觸電”。 而同款不同價的問題，進一步促進了電商繁榮下實體店越發冷清的局面。
同時，電商的便利性也是實體店無法超越的。舉個非常簡單的例子，多數電商都有運費險，七日無條件退換貨都能得到很好的實施。而在一般普通的實體店裡，想退換貨都是件很麻煩的事。
電商還有一大利器就是鋪天蓋地的宣傳手段，其信息量之大、覆蓋面之廣、款式之大、活動力度之大，都遠非實體店所比的。
內部問題。
從逛街約約約、到網店買買買，人們消費習慣有了很大改變。但是部分實體店的店主們卻沒有及時轉變思想，銷售方式上沒有變通。同時，同質化競爭嚴重也是實體店存在的弊端之一，特別是一些男裝品牌，無論是面料、質量還是款式，甚至包括產品的陳列，都十分雷同。
還有很重要的一點就是實體店的信息封閉性。電商的服裝款式、價格變化、庫存數量等可以通過電腦、手機等隨時看到，而實體店的信息則無法及時向目標消費者傳遞；同時也消耗了消費者在實體店裡尋找心儀服飾的時間和體力成本。而消費者的低粘度更使服裝實體店的流量雪上加霜。
改革創新才是硬道理。消費者觀念的改變，推動著服裝行業的“升級”，建議實體店可以從體驗式消費、新型社交的建設上入手，推出創新消費新體驗。經營者更要開放思想，除了注重實體店的經營外，也注重線上互聯網營銷的開展，開拓大數據的能力，把數據和科技充分應用到對消費者的發現、觸達、服務中去，打破服裝實體店信息傳播在時間和空間上的壁壘，增加線上線下客戶轉化率。
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嗨住租房
其實說到服裝行業暴利，也不是沒有根據的，雖然相對於眼鏡和醫藥行業來說，其暴利只是小巫見大巫，但卻也當之無愧。
我離開服裝工廠後，在服裝品牌公司工作了七八年，對服裝生產到銷售的流程相當熟悉，對服裝的生產運營成本以及終端銷售也是瞭如指掌，所以在這個問題上我覺得我非常有發言權，接下來就分析一下：
關於服裝的利潤，分兩點來講：
第一、服裝成本價和銷售價
先來說說品牌公司的操作模式，通常會有以下流程：
1、公司設計師為籌備新品訂貨會，去服裝加工工廠開發打樣，也有的公司自己有開發生產部，自己打樣。
2、樣衣製作好統一寄會公司預備訂貨會參展，開展訂貨會，合作的商家客戶會來訂貨會挑選款式來下單，基本上很多款式公司會備貨，因為大部分這種服裝公司自己會有專賣店，所以同步訂貨下單。
3、訂貨會結束後，統計好訂貨會的所有下單數據，最終將下單數據傳達給合作的工廠，工廠進行面輔料採購，為批量生產做準備。
4、與此同時工廠會根據每款衣服的用料，來核算這款衣服的成本價格，然後報價給品牌公司，這時候品牌公司開始給工廠支付30％的貨款定金。同時開始根據每款衣服的成本價來定製最終的銷售價格。但是大部分公司會在訂貨會之前就自己把成本價核算好，直接在訂貨會時展現給訂貨的客戶。
5、工廠成衣生產好之後，品牌公司打全款提貨。然後分發給各個客戶以及自己的專賣店開始上線銷售。
這基本上就是服裝從下單到銷售的一個大致過程，但是所說的暴利在哪裡呢？那就是關於最終銷售價格，大部分品牌公司，尤其是一些高端男裝品牌，其吊牌銷售價格基本上是成衣採購價的8-10倍。女裝一般都是6-8倍。當然，這裡指的是小有名氣的品牌服裝。通常那些沒有名氣或者低端品牌的銷售價大概在2-4倍，有的甚至更低，只有1.5-2倍。
服裝的終端分銷模式
雖說服裝銷售價格高達10倍之多，但是大部分公司的客戶或者批發商的訂貨都是吊牌價的2.5-3.5折，也就是說品牌公司賺的錢，僅僅只有成本價的1-2倍多，還要承擔每個季度積壓庫存以及客戶退換貨的風險。
而一般做這種高端服裝銷售的客戶，他們的店基本上都是開在高端商場，或者說繁華地段，其店面裝修，房租以及店員的工資加起來就非常高，試想一件吊牌價1000元的T恤，他3.5折進貨過來，按照吊牌價銷售的話，一件T恤就可以賺650元，是不是非常暴利？但是你想一下，能花1000元去消費一件T恤的人有多少？相比於中低端市場，他的客戶群毫無疑問是非常小眾的。
那麼再來算下他的店面成本，賣這種高端服裝的店面一天的店租、電費再加上人員工資，一天就要600元應該差不多吧！等於說他們至少每天要賣一件衣服才能不虧本，而且還不算打折活動以及季末清倉等風險，我曾有個客戶告訴我，他的店有一個月只賣了20件的記錄。
而且還有很多服裝是分級銷售的，他們都不是直接從品牌公司訂貨，而是從批發市場或者分銷商手裡進貨，那麼這中間的環節又一次的抬高成本，最終到他們手裡的銷售利潤其實並不高。
以上講的是高端服裝品牌的模式，其實低端市場也差不了多少，甚至分銷環節更多，那麼無形中到了銷售終端，其利潤已經非常低了，所以這也是為什麼如今服裝行業幾近蕭條的原因之一了。
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虎哥說衣不二
服裝行業談不上暴利，毛利高而已，單單考慮一件服裝的成本可能是幾十塊錢的衣服能買到幾百或者是幾千，是數十倍的利潤。但是將渠道，房租，人員這三個成本算進去就不存在什麼暴利了。像服裝這樣的傳統行業發展到了今天這個地步，早就比較成熟了，哪還有什麼暴利？
線下的服裝實體店紛紛倒閉主要是有以下幾個原因。
第一，電商的衝擊。
毫無疑問的第一個最大的問題。儘管實體店服裝看得見摸得著，質量有保證，但網上也有正規店，貨如果是一樣的，網上比實體店便宜，他肯定去網上買。
要想實體店健康發展，只能是網店的貨和實體店的樣式款式不一樣，廠家發給網店和實體店同品牌而不一樣的貨，不然實體店扣除人工房錢掙不了錢。
第二，盲目從眾的進貨。
一些開店者覺得這個好賣就賣這個，那個好賣就賣那個，看見別人賣得好就跟風。殊不知，開店前，也要做好前期工作，事先要調查清楚想要銷售的產品的市場是否飽和了，是否存在過度競爭，是否有一定利潤等，要避免盲目開店。
第三， 競爭激烈。
我們知道無論是百貨渠道還是購物中心渠道，都需要填進去很多的服裝品牌門店的，渠道越多，門店就越多。而如果不在這些地方開設自己的服裝店客流量又難以得到保障，如果在這些地方開店，顧客就會有比較，競爭非常之激烈。
第四，成本提高。
店鋪租金的持續上升，人員工資的上漲也是一個必然趨勢，服裝的價格也水漲船高，導致更難吸引受眾，實體店生存更加困難。
與電商平臺相比，電商相對來說除了人工外，不存在於每個月高仰的租金，同時也使得它佔據了價格上的優勢。電商可以給用戶提供更多的選擇，用一句話來說就是，我家的款式千百種，總有一款屬於你。這樣一比較顧客當然會選擇網上購買。
如此可見，服裝實體店的確舉步維艱，想要發展還是要找到自己的特色。
我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～
合偉說
開店的時候我親眼看過一個店，四次易主，只是一年多的時間喔，店鋪裝修，本錢，壓金這些都算上，估計虧了不少錢。所以並不是傳說中的服裝業是暴利，暴利也可以說因人而異吧，店主黑一點就賺得多一點，店主心平一點就賺點辛苦錢，我知道的店都還好，不算暴利，畢竟做服裝去進貨是多麼辛苦的事情，起早貪黑的，有些人根本體會不到。暴利的是某些做了幾十年的，專門靠批發代理的，還有一些專門仿大牌的A貨
塑料行情前瞻
在一家大型商場的一樓，出租的門面經營的衣服，因效益差，有幾家準備轉租，積存的衣服部份打折價，說出來也許不信，牛仔褲20元一條，T恤20元一件，襯衫15元一件，簡直就是跳樓價。
這些衣服不是品牌，其做工也不差，布料厚實，樣式新潮，顏色新穎。幾百件兩天銷售一空。同樣的款式，同樣的色彩，同樣的布料，未打折前至少也要100元左右。據營業員說，這衣服都是成本價。
衣服的暴利不言而喻。為什麼賣服裝的舉步維艱，主要還是價格偏高，市場購賣力不是很強。衣服又不斷推陳出新，花幾百元件的衣服可能穿不了幾次，就被無情的淘汰。衣服又是耐用品，不喜歡趕時髦的中、老年人，可能十多年也買不上幾件衣服。
消費缺少動力，實體店銷售業績不佳。但門面租金，人力工資，水，電，每月開支很大，收支嚴重失衡。實體店又不是慈善家，賠本賺吆喝，市場規律是優勝劣態，只能忍痛割，出局。
秋平171152879
依我看，這是一個概念混淆了的問題。
糾正一下，服裝是客單毛利率高，不是服裝行業是暴利。這是不同的。
所以說，客單價*客單量除去成本才是利潤。客單價毛利率再高，一天賣不了幾件，收入能高嗎？
至於服裝實體店開不下的原因，有個人經營的因素，也有大環境的影響。整個服裝行業實體情況不太好這是不爭的事實，也驗證了傳統零售需要升級換代，跟上新零售變革的步劃。
有邊無戒
首先說一下，服裝行業沒有暴利。
然後再說明，如果真的暴利就不會那麼多關門。
然後再說實體店很多關門，為什麼關門有錢掙大家肯定不會關門，之所以關門是因為沒有錢掙，大多數沒有利潤。
服裝行業的暴利都是傳說，而目前大批量的實體店關門卻是事實。
很多人覺得服裝利潤很高，很暴利，那是因為服裝是快消品，規模大。雖然單件的利潤不高，可能也就幾十塊錢，但是規模大，整體利潤就高，但這是以前，以前物質缺乏，沒有多餘的渠道，所以大家沒得選擇，對款式也沒有太多的挑剔，所以單款的量非常大，這樣就造成成本會越來越低，但是利潤就會高了，現在由於互聯網的發展。款式的豐富大家的選擇越來越多，買東西的渠道也越來越多，客戶就比較分散，所以相對大家的量就沒有以前那麼大。而成本也越來越高，所以很多的實體店就經營不下去，關門。說白了就是成本高，利潤低。
互聯網的發展，讓價格相對來說比較公開透明。性價比相對來說比較高，所以大家的競爭就變得非常激烈。服裝行業的門檻又相對比較低，造成市場供大於求，這樣的結果就是必然會淘汰一大批，沒有創新能力，效率低，成本高的商家。
修獅
如果你做過服裝的天貓商城運營就知道，實體店不賺錢不是什麼店鋪租金高 人工高，恰恰相反，是投入太小 所以沒有什麼回報。
天貓店每年的運營成本基本是實體店的幾倍，前期保證金要20-50萬不等，每月新品服裝的模特拍照費用都是幾萬不等。
實體店找個大媽都能賣衣服 也不需要什麼文化技能，一個天貓店的客服即要有一定文化又要有一定銷售技能工資成本也比實體店高。
每個季節的店鋪裝修設計 電商的投入也比實體店高很多，各類促銷活動優惠券和天貓直通車這些都是每天要燒掉幾千有時一天幾萬的真金白銀！
總結一下就是實體店鋪開服裝店虧損是 大投入有回報 小投入沒回報！實體店的投資模式就屬於最初級的投資模式了，電商平臺的大資金投入需要更多的投入到人才和技術的無形資產上！
雲嵐風輕
如果說服裝行業暴利 也就普普通通一件體恤幾百塊那是肯定的暴利 這一定是少數。服裝行業弊端
1 傳統行業 勞動密集 門檻低
2市場飽和 空間小 產商分散
3生產到銷售週期偏長 庫存最要命
4電商進一步分散 通常比實體優惠（有退工減料成分）實體店就不用說了 這幾年大量的空置店面，看各行業統計表
不做不休358
之前在一個男裝品牌店做過，具體品牌是什麼就不說了。店開在萬達，男裝店。仿國際品牌的一個三線品牌，顧客對品牌有一定的誤解。
質量我感覺就是地攤貨，放在一個好的地方賣，價格上升幾十倍不止。
實體店經營不下去主要原因1.消費者觀念上覺得實體店貴，網上便宜，客流進不來店，業績自然差。2.消費者變懶了，在家裡手指就可以購物，自然不用去實體店了。
