在義烏廿三里街道的撥浪鼓廣場上，有一組“雞毛換糖”的銅像，這裡是聞名世界的義烏小商品市場的發源地。
從手搖撥浪鼓走街串巷的敲糖換雞毛，到如今萬商雲集的國際性小商品集散中心；從一個建成區面積僅2.8平方公里的普通集鎮到如今建成區面積已超過50平方公里、流淌著濃郁國際化氣息的現代商貿城市，義烏的40年，成為中國改革開放40年進程的縮影，更是中國融入全球化、影響全世界的縮影。
60歲的何海美是義烏的第一代攤販，也是義烏商貿城發展的見證者和親歷者，她看著市場從無到有，從小到大，自己也從一個揹負著“割資本主義尾巴、投機倒把”等罪名偷偷摸摸擺攤的小商販，做到一家大公司的董事長。
和何海美一樣，一代又一代義烏人的前赴後繼，千萬義烏商人的勤勞勇敢，換來了從貧窮到富裕的艱難遷徙，最終匯聚成了創業打拼的一股洪流。
撥浪鼓帶來的生意
“這是老的嗎？”李克強總理問何海美。何海美趕緊說，是老的。總理笑了，將撥浪鼓高高舉起：“那這是文物啦，得放到博物館裡。”這一幕被定格在照片中，何海美把照片放大，擺在店裡最顯眼的位置。
2014年，李克強總理造訪義烏商貿城，何海美作為商城代表之一，給總理獻禮。為了這份禮物，她費盡心思，終於淘來一個老舊的撥浪鼓。她覺得意義非凡，最能代表義烏商戶。
“義烏人經商的故事，還要從撥浪鼓說起。”何海美說。
撥浪鼓是義烏第一代商人的“身份證”。早年間，義烏一帶農民每年冬春農閒的時候，肩挑兩個擔子，手裡搖著撥浪鼓走街串巷，用自家土產的紅糖或飴糖做成的糖餅、糖塊，去別家換雞毛一類的毛髮。人們叫他們“糖擔”。
和其他地方不同，雞毛在義烏的歷史上扮演了兩個角色：商品和肥料。 義烏人多地少，尤其是東北一帶，黃土地酸性強，肥力差，人畜肥料解決不了糧食增產的問題。
為了解決肥料來源，農民們發明了用雞毛漚肥的方法。把收上來的好看雞毛挑出來綁成雞毛撣子，叫賣換錢，差一些的插在稻子下面做肥料。
糖擔的撥浪鼓聲響遍大街小巷，伴隨了幾代人的成長。
上世紀70年代末期，糖擔們發現，小百貨比糖塊更有市場，換雞毛的效果也更好，還能從中賺點小錢。由此，糖擔的命運拐了彎，而演繹這種變化最生動的場景是在廿三里。
廿三里集市是大家自發組織的。逢“一四七”上午九點到十一點開市。說是集市，其實就是供銷社中間的一塊空地，有四分之一個足球場那麼大。人們提著籃子、揹著布包，在這裡交易需要用的東西。
當時義烏縣政府對小百貨經營態度是“上面沒有開口，農民經營不支持”。工商行政管理部門在進退兩難的情況下，採取“明管暗放”的辦法來管理集貿市場的小百貨經營。因此，當時經營戶沒有固定攤位，他們露天經營、提籃叫賣、沿街沿路擺流動地攤。
廿三里的商販主做批發生意。糖擔們從廿三里上貨，走街串巷換毛髮。一串串小獸皮，紮成一小把的雞毛、鵝毛、豬鬃，貨品有序排列，在別處的集市上很難見到。連雞內金、破銅爛鐵、龜底鱉殼等被視為廢品的東西，在廿三里市場一亮相，也能成為搶手貨。
在廿三里中學上班的王其庚需要幾顆彩色珠子做教具，到市場一問，賣貨的小姑娘問他要買幾斤，嚇了他一跳。
那時候，如果有人發現城鎮的供銷社裡賣“電光釦子”，就是現在的有機玻璃釦子，姑娘們就會從老遠的田畈丟下農活，爭先恐後跑來搶走五個十個。買不到的只能抱怨自己手腳太慢，消息不靈通。而在廿三里市場，紐扣都是用秤秤的。
“賺錢這麼容易”
廿三里集市是義烏第一代小商品市場的雛形，很多義烏企業家從這裡淘到了第一桶金。
廿三里集市出現後，何海美就成了這裡的第一批攤販。她在集市上賣電影劇照和明星照片，很快就成了“萬元戶”。
何海美的老公在工廠上班，一個月工資只有三十幾塊錢，配發三十斤糧食。何海美沒有工作，又是農村戶口，沒有糧食配發。一家人經常吃了上頓沒下頓。兒子發燒，十塊錢看病錢都拿不出來。
1978年，在部隊當兵的哥哥回來探親，隨身帶了幾張古裝電影《紅樓夢》的照片和明信片。當時，義烏電影院正在熱映《紅樓夢》，一天五場，每張票賣5分錢。十年沒看過古裝戲的人們從小城的四面八方湧來，轟動一時。
“紅樓夢這麼火，要不我們搞幾張照片去賣賣？”一句玩笑話，立刻引起了何海美的興趣。那時的她，正苦於找不到改善貧困生活的辦法。
但當時做生意並不是可以光明正大的事。小攤小販處處面臨“封殺”，一旦被發現，要揹負著“割資本主義尾巴、投機倒把”等罪名，還要沒收東西。何海美和朋友都曾受過處罰。朋友在義烏一家大飯店門口賣煮花生，被“打擊投機倒把辦公室”的人發現，沒收了花生。何海美也曾悄悄開過裁縫店，只開了一兩個月，被人發現了，說她走“資本主義道路”，拆走了她的縫紉機頭。
所以，照片洗好之後，家裡人誰都不願意去。“怕什麼？我去！”何海美把十幾張照片放在信封裡，往懷裡一揣就出門了。她看準電影院門口的位置，讓門口看自行車的小孩代賣，每張一元，兩人分成。
剛剛看完電影的人意猶未盡，看見電影劇照，喜歡得不行。寶黛二人的照片最受歡迎，第一天開張，何海美就賺了6塊錢。
這是她第一次覺得賺錢這麼容易。以前她幫別人做衣服，一天要做五件，從早忙到晚，才能賺8毛錢。《紅樓夢》放了三天，何海美賺得盆滿缽滿，刨除洗照片的成本和給看車人的分成，自己還剩下三十幾塊。
賺得最多的是在一次東陽廟會上。她帶了七八十張照片，一塊錢一張，大家瘋搶。她跑到農民的莊稼地裡，還有人追著她買照片。
到廿三里市場之後，她的生意做得更大了。把照片按順序排好貼在一張紙上，紙往供銷社牆上一貼，揹著一個小絹包站在旁邊，就把客人吸引來了。
她到廿三里的第一天就賺了三十幾塊錢。 在廿三里的兩個月，何海美家的門檻快被訂貨的客人們踏破了，一次訂幾百張的客戶大有人在。她和丈夫晚上連夜洗照片，每天要忙到兩三點才能睡覺。又怕別人說她剝削，不敢僱工人。
那時候，萬元戶都很少見， 到1980年，何海美已經有五萬塊存款。
1979年1月，中共中央《關於加快農業發展若干問題的決定（草案）》在各地農村試行，《草案》明確指出：“家庭副業和集市貿易是社會主義經濟的必要補充，不得當作‘資本主義尾巴’加以取締”。商品經濟在一些地方逐步解凍，手工製品、農產品擺上了集市……
何海美也感到了變化，雖然還是要偷偷摸摸地賣東西，但已沒有人再割她“資本主義尾巴”了，她開始拓寬經營渠道，什麼好賣就賣什麼，年曆、太陽帽、手套、尼龍襪子……
市場來了
1982年，何海美已經做了4年小生意，但一直是流動攤販，還經常被有關部門趕著跑，被沒收物品。她渴望能光明正大地做生意。
一天，何海美賣的尼龍襪子被沒收了。沮喪之時，她在街上看到了時任縣委書記謝高華。何海美在電視裡見過謝高華，就一路小跑追過去。
“謝書記，我找你有點事。”謝高華回過頭，上下打量她，問什麼事。何海美就把貨被沒收的事情講了一遍。“我說我這個貨是上海城隍廟拿來的，城隍廟都好賣，我們為什麼不能賣？”謝高華點點頭，說回去調查一下。
謝高華後來回憶，由於長期以來受“左”的思想影響，小商小販常常被斥為“刁民奸商”，並被加以批判。當時由於沒有新的明確的政策出臺，有關部門一如既往地對小商販採取禁、阻、限、關的政策和措施，但是又怎麼也打不倒、關不掉、禁不住、趕不跑。農民從事“雞毛換糖”、小商品經營，成了當時義烏縣委、縣政府和有關部門一個頭疼的“包袱”。
在深入調研之後，謝高華決定開放義烏小商品市場。
何海美參加了那場由縣政府召集全縣鄉鎮幹部和200多名經營戶參加的會議。謝高華在會上說：農民要富裕，就是要允許農民參與經商。大家都要支持，誰也不能眼紅！
謝高華說完，全場響起了熱烈的掌聲。何海美沒鼓掌，她激動地哭起來。
1982年9月5日，在一條臭水河上，用水泥板搭起了簡易攤位。政府將原來流動的攤位統一集中，在街兩邊排成兩排，讓商販們名正言順做生意。義烏第一代馬路市場——湖清門小百貨市場悄然開張。何海美也成了市場的第一批商戶。
當時專管湖清門市場的工商所副所長徐至昌還記得，湖清門的生意非常紅火，經營戶頭天拿來的貨，第二天保準能賣光。後來做生意的人越來越多，經營大軍從湖清門向新馬路兩頭延伸。
後來，縣政府增設攤位，每個攤位每年2000元租金。當時，人均月工資只有30、40元，大家都疑惑，一個攤位一年能賺多少錢，會有人願意出這麼多租金？結果出乎意料，攤位幾天就租完了。
1984年，義烏正式提出“興商建縣”的發展戰略，義烏市場的發展駛上了快車道。
1984年10月，黨的十二屆三中全會召開，作出了《中共中央關於經濟體制改革的決定》，提出“發展有計劃的商品經濟”，這給義烏小商品市場又帶來了春風。
1984年12月6日，第二代義烏小商品市場——新馬路市場建成，正式更名為義烏小商品市場。商戶們搬進了水泥攤位，鋼架玻璃瓦棚頂擋住了烈日暴雨。兩年後，市場第三次搬遷，移址城中路邊，投資440萬元，佔地44000平方米，設固定攤位4096個，臨時攤位1000多個，當年的市場成交額就突破億元大關。
1992年，市場第四次移址擴建，第四代義烏小商品市場“篁園市場”正式建成。
那時候的篁園市場共有四層，但已經劃分了各種區域。櫃檯陳設很像一個菜市場，每個攤位只有一米，所有的櫃檯連在一起，左右兩邊一字擺開，連成一條街。一個客人走進來，整個市場的人都能看到。
也是在那一年，“義烏小商品市場”二次更名，改為“浙江省義烏市中國小商品城”。
如何讓奇蹟延續
作為一個地處浙江中部山區丘陵的小城，義烏創造了奇蹟。小商品市場成交額已經連續26年名列全國榜首，號稱世界“小商品之都”。
但如何讓奇蹟延續，成為義烏這座小商品名城必須破解的一道難題。
義烏是個“巨人”，但“大”卻始終受制於“小”——擁有全球最大的小商品市場，但市場以經營低檔次、低技術含量、低品牌附加值產品為主，一直處於產業鏈低端。
回到國內，劉萍娟根據當地建築風格，設計了一款花紋木柄鍋，沙特阿拉伯客戶看到樣品後，當場就下了訂單，價格是同類產品的10倍。
和劉萍娟一樣，很多商戶開始改變產品定位，不再走低端路線，轉而發展高端定製和高質量商品，也有人創出了自己的品牌。
在義烏，“轉型”是常被人們掛在嘴邊的詞,就像走到哪兒都能看到“新絲路新起點”“雞毛換糖再出發”。
一位商戶坦言，不斷增長的人力成本、來自新興國家的競爭、電子商務的影響、人民幣匯率的壓力……隨時都在競爭，隨時都需要變革。
一個可喜的變化是，通過加快自身轉型，義烏市場已經找到一條與電子商務和諧共處的發展之路。
毛絨書包店主王許雪就嚐到了甜頭。她把商品照片掛在義烏小商品批發市場的官方網站義烏購上，很多客戶看到圖片專門找來進貨。
如今，在義烏國際商貿城，像王許雪這樣既堅守實體商鋪，又開始嘗試電子商務的商戶越來越多，線上線下融合發展正成為廣大市場商戶的標配。
中國小商品城集團董事長朱旻此前在接受媒體採訪時表示，目前義烏小商品城正在打造數據電商平臺、文創平臺、“一站式”金控平臺及新型供應鏈平臺。朱旻希望通過互聯網大力整合線上線下市場的人流、物流、資金流、信息流，為市場經營戶掌握市場供需變化、主動對接匹配目標採購商提供數據支撐。而要保持義烏核心市場的地位，進口市場則是義烏緊抓不放的一塊藍海。朱旻認為，進口貿易培育成熟後，“買全球，賣全球”也不再是一句口號。
據義烏市宣傳部門提供的數據顯示，義烏現在各大電子商務平臺網商賬戶總數超過27.8萬戶，其中內貿網商賬戶數超15萬戶，義烏外貿出口從2010年220多億元增長到2017年2300多億元，增長10倍多，份額約佔全省1/8、全國1/50。
從線下到線上，從“雞毛換糖”到“全球電商”，義烏已連續四年位列“中國電商百佳縣”榜首，並獲批國家電子商務示範城市。
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