清新小豹紋
我是面試官，我談談我的感受。
面對候選人，我經常會問，關於薪資這塊，您的期望值是多少？或者，你是怎麼考慮的？
其實我想說，對於一家正規企業，我們本身人力資源部門就有一個標準的體系，根據職位，學歷，經歷都有公司的衡量標準和範疇，並不是由候選人信口開河的。
那麼作為面試者，什麼樣的情況下可以把薪資談高呢？而且也在面試公司能接受的情況下，說說比較普遍的做法。
- 瞭解自己的職位在行業中的整體水平，評估自己的價值性。任何公司僱傭員工，都希望他能帶來更大的價值，如果你不能讓面試官看到你的價值，那麼公司也不會給你高薪。
- 可以說說自己目前的收入情況，然後在自己原有的基礎上，開出合理的提升百分比數。但是千萬不要造假，因為正規公司通常會要求員工提供上家公司工資明細，並且還有背景調查，一旦發現有假，立刻取消入職資格。
- 如果你的職位有稀缺性，或者你的能力人脈資源超群，你可以在面試中抬高很多身價，但是如果你各方面平平，甚至是剛畢業的大學生，那麼請不要眼高手低，更多關注在自己的發展性上。
當然，具體情況具體對待，不同的職位談法也都不同，有談基本工資，有談年薪，有談收入，有談稅後。總之，從HR的角度來看，價值，你的價值才是最重要的。
可知人也
很多職場人，在與面試官談工資的時候，因為不懂談判技巧，而與心儀的工作失之交臂，或者即便入職了，也沒有拿到理想的薪水。
在這裡，給大家介紹4個有效談判的方法：
方法一：獅子大開口。
顧名思義，就是給對方開一個超乎對方預期的價位，再逐漸往下調整。
方法二：黑白臉。
這是美劇裡警察審問犯人時常用的技巧，就是對於一項決策或一個事件，有兩個人，一個人表現出支持、贊同的態度，另一個人表現出否決的態度，以動搖對方的心理預期。
方法三：虛擬競爭者。
就是在於某一方談判的時候，為了促成自己預期的價位，常常引出一個虛擬的競爭者，為了給對方壓力。比如，“其實我還受到了某某公司的OFFER，他們給我的薪資水平是……”
方法四：虛擬決策者。
故意提出“要向某人彙報請示後再做決定”。比如你在買車的時候，為了延緩決策時間，爭取降價空間，故意向售貨員說，“我得回家跟我老婆商量商量……”
我們試著將上述4個方法運用到面試談工資的場景中：
HRD：您好，張先生，很高興我們成為同事，現在想與您談談您的薪資水平。
小張：好的，謝謝。
是這樣的，我在上一家公司的年薪是稅前30萬元，為了提升我自己的專業水平，我在工作之餘堅持學習，考上了**大學的MBA，一方面提高了專業技能，另一方面也積累了更多優質的客戶資源。我們同班的同學也是做我這一類的工作，年薪都有上百萬的，最低的也是50萬起步。（獅子大開口）
小張繼續說下去：近期我收到了好幾家企業的OFFER，他們給出的年薪是55萬最低（虛擬競爭者），雖然原來的企業也用更好的條件挽留了我，但是我也覺得我經過深造，專業水平提高了不少，客戶資源也有很多積累，能夠勝任至少稅前60萬元年薪的總經理的職位，所以還是婉拒了商上家公司的OFFER。（黑白臉）
HRD（思考了一下）：那如果我公司給您開出60萬元的年薪，你願意優先考慮我公司的職位嗎？
小張：我回去和家人商量一下（虛擬決策者），畢竟跳槽也是個大事，我會在1個工作日內給您答覆，謝謝。
最後，小張決定在這家公司入職了，懂得使用談判技巧的小張如願拿到了預期的薪資，他在新公司乾地風生水起。
另外在面試談工資之前，還要對背景信息做一個判斷：
1、這個職位的行業平均水平、最高水平是多少？
2、這家公司的同等級別的工資水平大概是多少？或許這個信息很難準確地瞭解，但是可以儘量通過獵頭、網站、人脈資源去打聽一下。
3、你自己加入這家公司的意願有多強烈？
在瞭解了這些基本信息的時候，你會對於你自己的預期工資，有了一個預判，最好在一個區間內，最低多少能接受，最高能爭取到什麼價位？然後在與面試官溝通的時候，巧妙地運用談判技巧進行溝通，效果就會好很多。
你還有哪些好的與面試官談薪水的方法呢？歡迎在評論欄分享你的觀點。
大耳朵是名校碩士生，穿越過世界500強和創業公司。大耳朵聊“職場進化論”，歡迎你帶著大耳朵來聽，和大耳朵一起進化吧。
創作流
一個人在職場的物質回報，長期來講，靠的不是“談”。
這個社會很簡單，終歸還是要靠本事混飯吃。
不乏有人很會“忽悠”，可能拿到了超過自身能力的薪酬，但……也許有一天終會原形畢露，難以長久。
你能賺多少錢，一定和你的能力相關，你能給公司解決多少問題，創造多少價值，產生多少利潤，決定了你的物質回報。
一個人的薪資，首先要看行情。
看所處的行業和所做的職業，結合自身的條件，做出合理的判斷。
明星拍一集電視劇80萬，還是有市場，投資方願意出血，有需求才有供給，這是職業屬性決定的。同是應屆畢業生，一個是專科學歷，一個是211本科，前者別說多少錢了，BAT的門檻都邁不過去，這是自身條件決定的。
就好像賭博，你如果不清楚自己的籌碼，怎麼賭？
薪資可以談高一點，你只是5000元的料，不太可能談成20000元，但你興許能談成6000元甚至7000元。怎麼談？就是一個非常技巧的話題了。
一種特殊的情況是：產品能夠溢價頗多，一定是非常稀缺，供給緊張。如果你恰巧或者找機會，進入了一個新興的行業，找人和找大熊貓似的；或者這家公司嚴重缺某一種人，老闆又不太懂，看到你像抓住了一根救命稻草……這時候，存在你本來是5000元的料，但是可以獅子大開口，要到了15000元的可能。
但大多數時候，我們難以碰到這種幸運的情況，在正常的面試中，如何談薪談的更高一點，一方面，面試前就想清楚，自己能接受的薪資底線；另一方面，要會察言觀色，隨機應變。
首先，你要明白一件事，能談高薪水的基礎條件是：你很優秀，至少是相比其他候選人你更優秀，至少至少是面試表現相比其他候選人你更優秀，這是談判的資本。
第一點，先要觀察面試官對你的認可程度。
如果對面那傢伙根本就不是特別中意你，你還傻了吧唧的抬價，那……就死的很難看了，要知道，當客戶沒有意識到產品價值的時候，談價格，就是隨便砍。
面試官如果一直對你微笑、點頭，最後介紹工作內容，問你期望薪資，這事兒，就有戲，接下來，主動權就翻轉了。
第二點，就可以明碼標價賣自己了。
既然想要高薪，報價就要到位，你說自己的薪資期望值是6000-8000元，恐怕大多面試官就會給你6000元，或者6000元多一點，滿足求職者的最低期望或者超出期望值一點，是HR談薪的心理線。
如果想要高薪，我比較建議一口價。
但如果你珍視這次機會，就不要高的離譜，高到HR都沒有再跟你談的勇氣，人家可能最多能給到8000元，你報了個20000元，這玩意就沒得聊了，差距太大，給你13000元，你委委屈屈的來了，沒多久撤了，還不如不招。
但是如果你的底線是8000元，你可以報個10000元試試，溢價2000元，看看對方的反應，就算接受不了10000元，但是差距不大，如果真是對你非常有意向，可能會有個“砍價”的動作，也有的談。
這個過程中，關鍵是要自己想清楚，比如開始找工作，我就是想有一個原來薪資基礎上50%的提升，那麼就這樣去嘗試。
如果嘗試比如五家未遂，恐怕是自己過於樂觀的高估了形勢，再進行調整。
所以談薪是一個需要技巧和耐心的事，如果想要高薪，就不要輕易妥協。一旦HR看你在動搖，在這場博弈中，可能輸的，就是你。
但說到底這都是小伎倆，你如果真是足夠牛逼，在業內名聲震耳欲聾，或者至少名聲在外，都已經不是你在找工作，而是對方HR或獵頭在挖你，那麼，談薪這事就容易的太多太多了……
所以，說到底，還是要靠本事混飯吃。
明哥聊求職
大家好我是職場糊塗蛋，很高興和大家分享關於職場的那些事兒。請大家多多關注。
首先這個取決一個最重要的條件：你的貢獻、能力和價值是否跟這個職位相匹配。
以上這個條件很重要，如果你在某個領域有特殊貢獻和研究成果的話，帶著這些成果你就有要價的權利。
第二個因素就是用人方也會考慮這個職位的成本。一個普通的基層員工崗位你開出天價，估計你會被趕出去的。所以根據自己所應聘的工作崗位開出適當的薪酬條件。
第三，如果你沒有成就和能力，先不要考慮和對方將條件，等你在工作崗位有一定的成就，這時候再講條件也是不錯的選擇。
總結：薪酬是根據你個人的貢獻和價值來衡量的，所以要提升自己的價值，才是提升你薪酬的唯一途徑。
歡迎大家對以上觀點進行討論。
科技領軍網
有幾種方法吧:1.儘量把上一份工作的薪資說高，這個可以有一定技巧，如果福利好或者獎金高，把這些都算進來，然後平均得出月薪(不建議胡亂虛報，因為有可能要你提供薪資證明的)。
2.儘量展示自己除了勝任工作本身之外的附加值，能歌善舞，人脈廣泛等等，都可能為未來的工作帶來更多便利的加分項。
3.造成自己的稀缺性，比如告訴hr，目前手裡有好幾個offer在手，也是一種討價還價的策略。
4.調查市場同等職位薪資水平，據理力爭，從而過得理想薪資。
HR來判定職位本身薪資水平主要依賴於，你過往薪資水平，行業平均薪資水平，以及你個人的優秀程度，所以只要可以提高你這幾個緯度的招數都可以用。
瘋紙無語
面試就像一場談判，談判中的博弈中的幾個點將是你拿下高工資的幾個重要關鍵點！
第一點：你覺得你值多少錢？你想要多少錢？
談判前總要有自己的心理預估線，一觸碰到就必須據理力爭！想想自己的能力，看看自己過去拿的工資又是多少？跳槽總是要越跳越好，這不僅是應聘者著共識，自然也是招聘著熟識的雙方利益爭奪點。所以談判都是圍繞你提供的離職工資和期望工資來展開！可以說你離職工資、期望工資高，你的最終工資一定不會低。要是低了，估計新公司也會從其他方面補回給你，不然你也不會加入。
第二點：要知道自己的優勢在哪裡？
是金子到哪裡都會發光。任何時候都要有一項技能特別拔尖。老闆總是希望你十項全能，但人的精力有限。倘若勝任你的職位需要10技能，你最起碼要有一項達到90分以上，其他技能60.70分都沒關係。倘若你十項技能全都是70.80分，那隻能是平庸之輩，總有一天會被替代。談判中一定要完美表述出你的這項技能如何出眾，如何的不可替代，只有把自己的閃光點展現給考官，才能佔據談判主動權。
