導語：對於互聯網產品來說，擁有的流量，就意味著擁有了一切，隨著中國互聯網發展到了下半場，隨著主流品牌已經把頭部流量瓜分殆盡，對於這些產品來說，如何能夠更合理的將已有流量變現，將會是一個非常急迫但卻又擺在眼前非常重要的問題——以微信為例，十億日活，廣告收入寥寥無幾，騰訊王牌產品尚且有這一問題的困擾，更何況餘下的小品牌？
但是對於一些特定的APP或者產品，他們已經逐漸摸索出了一條適合自己“變現”路。而本文，也將圍繞“阿里、抖音、小紅書”的變現方式而展開分析。
一、“帶貨”這個新鮮詞怎麼來的？
“帶貨”一詞指代意比較廣泛，最早指的是海歸從海外的代購，也有一種說法是現階段比較流行的，各種品牌，通過明星代言而賺“粉絲”購買力的錢。
以中國為例，越來越多的“大眾KOL”（這裡指的是微博、公眾號、小紅書上粉絲介於20萬至100萬之間的小明星）和大明星，他們有一定的粉絲基礎，Burberry、Dior和等奢侈品牌都競相分別通過聘請如吳亦凡、鹿晗、Angelababy以及papi醬等有影響力的明星或網紅來宣傳它們的商品，而楊冪就是2017年最受奢侈品牌青睞的明星，被稱為“帶貨女王”。
從中我們就能看出，一個好的KOL/明星對帶貨影響力是呈正相關。隨著互聯網程度的加深，往往也已將目光朝向了其他領域，不僅僅是電商，O2O，外賣及新零售，都將是未來“流量”內容及產品運營者變現考慮的重要的因素之一。
二、優酷、餓了麼的“世界盃之旅”
2018年世界盃已經落下帷幕，今年新增設了互聯網入口——優酷作為世界盃直播版權商之一，這也是央視首次對互聯網媒體開放以視頻類APP轉播世界盃賽事的版權。據傳優酷為了簽下這一版權，花了16億人民幣，短短1個月的直播賽程，優酷大手筆地在投標上砸下了16億。
“阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪則在現場公佈了包括淘寶、天貓、支付寶、口碑、餓了麼、盒馬、飛豬等阿里生態近30個BU圍繞世界盃的99種生態玩法，目標是從衣食住行、娛樂消費上為用戶提供全天候在線的世界盃主題體驗，在世界盃期間承包用戶的24小時。”
有人會覺得這買賣虧了，但是仔細思考才會發現：①優酷在“優酷、愛奇藝、騰訊視頻”的競爭投標中，出價不是最高的；②優酷在世界盃玩法上大力宣傳自己旗下的產品（優酷是阿里系投資）廣告中參雜了諸如：淘寶、餓了麼這種不同細分領域的“大佬級”產品；電商——用戶在觀看世界盃時可以儲備一些零食、酒水；外賣——用戶在世界盃期間點餐，吃夜宵等；優惠力度也是空前巨大：淘寶零食券滿99減50，生活用品券滿99減50，進球時還能搶淘寶小金紅包——淘寶付款時直接抵扣。同時對於餓了麼來說，免去夜宵期間派送費用，每日贈送高額優惠券——核心就是在做促銷，提升用戶轉化率。
阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東稱，世界盃揭幕戰拉動優酷移動端新用戶增長日環比近160%，整體日活用戶環比增長20%左右，世界盃直播觀看人數超過1200萬，創造優酷平臺直播歷史新高。同時，餓了麼宣佈，在 32 天裡共送出 1 億份夜宵。
據餓了麼官方統計，世界盃期間餓了麼夜宵交易額環比增幅達 30%。啤酒小龍蝦成為最熱夜宵單品，零食、水果和日用等新零售訂單增幅達 40%。
作為四年一度的IP盛宴，世界盃的魅力不言而喻，但是流量的有效轉化，才是優酷和央視也最為看重的一部分，因此也不難分析出，擁有龐大的用戶群及合理的產業鏈變現能力（電商、外賣、出境遊）的阿里系的優酷，最終獲得了世界盃官方的移動端轉播權。
三、小紅書&抖音的才是帶貨之王
創立於2013年，用戶數破億，以短視頻、圖文信息流的方式呈現內容的UGC（用戶創造內容）購物分享社區，並於每天產生數十億次的筆記曝光的小紅書，在內容覆蓋上已經囊括了時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。
作為一個創業小團隊，小紅書之所以能夠在千億級的跨境電商市場站穩腳步，主要依賴於其社區內沉澱的大量優質的海外購物、全球好物分享，圍繞著旅行購物分享的內容筆記，帶動的購物需求正循環：幾乎所有的購買用戶會再在小紅書發佈筆記進行使用分享，從而帶來新的UGC內容，促進新的交易，在用戶粘性上產生了強相關性。而這是一個循環不斷的過程，這其實也是其社區電商非常有特色的機制。
無獨有偶，作為新一屆國民應用——抖音目前也正在逐漸的朝著帶貨而發展：
①戶外知名主播發布一款爆款酸菜牛肉醬，導致該淘寶店日交易額超過7W，廠家都來不及生產交貨；
②本已經走下坡路的“COCO奶茶”、“海底撈”等餐飲企業，隨著一些用戶在抖音上傳播的網紅菜品：“網紅奶茶”、“網紅油麵筋”等爆款吃法，活生生的把這些線下餐飲的翻檯率直線拉伸；
③爆款垃圾箱——僅僅是自動可以扎塑料袋的垃圾箱小米有品上架299無人問津，到抖音帶活買空庫存；以上這些案例，都能證明這些具有人氣的APP或者相關流量入口，都有巨大的變現能力。
四、結語
隨著互聯網進程的逐漸深入，諸如頭條雙雄“今日頭條、抖音”這一類現象級的APP（顛覆C端用戶傳統裝機率和日活的APP）在未來爆出一款現象級的APP已經變得相當困難，各家都已經在尋找合理變現的通路——拼多多（微信+電商）、今日頭條（電商入口）、抖音、小紅書等都已經滲透到用戶的日常中去。
衣食住行是人們生活的四個基本元素，圍繞著這四個領域的擴展的變現版圖將永遠不會淹沒。而已經是電子商務界的大哥的阿里，將會更多的承擔流量變現的重責。誰讓你廣告砸的多，誰讓你電商做的大呢？上到70歲的老人，下到3-4歲的孩子，沒有人不知道微信、沒有人不知道淘寶。——這一切，都是拜移動互聯網的發展所賜。
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