就目前而言，什么行业是最大的风口？
毫无疑问，是直播。
由于疫情的原因，不少线下企业遭遇重创。为了尽可能地降低损失，企业纷纷开启创新之路。
前些日子银泰百货联合淘宝发起了一个“导购在家直播”的项目。
雅诗兰黛、悦木之源、兰蔻等50多家品牌的导购开始线上卖货。
银泰百货的相关负责人表示：
一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流；
当你还在为工资绩效发愁的时候，有一波人早已实现了财务自由。
01
“直播一哥”李佳琦，带货能力不必多说。一句“Oh my god！买它！”多少女生乖乖按下支付键。
曾经有人做过调研，为什么会去买一个男生推荐的美妆用品。
第一个答案是“周围人都在讲”，
第二个答案是“多数人都在看”，
第三个答案是“身边人都在买”。
这种优势，不是随便打打广告就能换来的。
消费市场的寒冬or热潮，只要有了这个优势，都能轻松甩开竞争对手。
02
快手主播辛巴，刚进入快手时就在几大头部主播的直播间狂刷礼物，积累了海量粉丝。
在这之后，辛巴并没有急着卖货，而是通过与粉丝之间紧密的互动，树立起了“农民的儿子”、“淳朴的商人”、“年轻人的模范”等“正能量励志”的形象。
不同于李佳琦的“买它买它”，辛巴的常规销售话术是：“需要你就买，不需要你就不买”。
在与粉丝建立了情感纽带的情况下，辛巴还借助明星的影响力出圈。
比如在去年618电商节，郭富城带着自创的洗发水品牌AKFS+进入辛巴的直播间，5秒钟就卖出了165000瓶的销售数量。
在自己的婚礼上直播带货90分钟营业额高达1.3亿。
03
为什么越来越多的人加入直播的浪潮，而李佳琦、辛巴屹立不倒？
换句话说，离开了网红大V，会失去什么？
01.时间精力成本减少
以前网上购物，需要看参数、图片、描述、评论，货比三家，听着就很累。
但主播让你更直观地看到口红涂在嘴上、衣服穿在身上，这就减少了自己需要去了解产品所需要花费的时间和精力。
02.优惠尺度大
主播为了维护自己直播间的流量会要求经销商给自己最低价，为了销量，许多品牌也不惜降低价格，借助一些大网红的流量提高销售额，所以到用户手里的东西一般价格都不会高。
有一位香港的投资人说过：“只要你在势能上建立10倍优势，就足以启动一场范式革命。什么是范式革命？哪怕大刀长矛是黄金做出来的，也不敌破铜烂铁铸造的洋枪洋炮。”
一些网红主播在直播间里嘻嘻哈哈就把货给卖了，这更多只是一种营销方式，并不会长久的存在。
而想要真正扎根在这个行业，就要有自己的特色。
就像巴菲特说“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪。”
越是同质化，人们对“不一样”的需求就越强烈。
现在直播行业百花齐放，而头部主播依旧那么少，缺的就是这种“不一样”。
想要成为下一个辛巴或者李佳琦，不如先思考一下自己的定位。
越稀缺，越值钱。
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