在酒店经营过程中，时常听到很多老板会问：“我为什么要做营销推广呢？”
除了老板之外，酒店的总经理，销售部门领导，前厅经理，及至酒店全体上下所有员工，都会有这样一个疑问。
今天，我将深入地挖掘一下这个提问背后的底层逻辑。
首先，我们从老板的角度来出发，分析一下，为什么老板们不愿意做营销推广。
第一种情况是，酒店的生意很好，出租率能达到80%以上，甚至于天天都是满房的。所以，老板觉得，我生意已经很好了，根本不需要做营销推广。在这些老板看来，只有生意不好的酒店，才需要做营销推广。
第二种情况是，酒店的生意很不好。所以酒店要严格控制成本，甚至压缩成本。而做营销推广，必然是要花钱的，不划算。生意本来就不好，没赚到什么钱，根本没钱去做什么营销推广。
上述两种情况，是非常普遍的一种存在。
对于第一种情况来说，即使天天满房，自认为生意很好了，那么到底还需要不需要继续做营销推广呢？其实，只需要回答这样一个问题就可以了，“想不想赚更多的钱呢？”
如果想赚更多的钱，就需要继续做营销推广。怎么做呢？
通过营销推广，原来有100个人知道你的酒店，现在有10000个人知道你的酒店。那么，相对来酒店来说，酒店的市场容量就由原来的100人，扩容至了10000人。这样，酒店的市场需求量增加了，酒店的客房就处于供不应求的状态，自然酒店就有主动权了，可以涨价了，让愿意出高价的客人住进来。
对于第二种情况来说，酒店生意不好，都没钱了，怎么做营销推广呢？在这里，同样要回答一个问题，“为什么酒店的生意会不好？”
生意不好，就是因为你的酒店不能够被更多的人所知道。知道你的酒店的人，只局限于酒店周边100米左右的范围内，市场容量极其少，你的酒店生意怎么可能会好？
正因为酒店生意不好， 所以酒店要积极做营销推广，让更多的人知道你的酒店，扩大酒店的市场容量，这样生意才能会好。
或许这个时候，会有人说，酒店生意不好，根本没钱拿来做营销，怎么办？
事实上，不是酒店没有钱来做营销，而是因为酒店不会进行资产分配管理，不会花钱。不知道轻重缓急，不知道应该优先处理哪部分工作，这是根本所在。
另外，对于酒店的总经理，店长，市场总监，营销部经理，销售总监，前厅经理以及酒店其他岗位的人员，不愿意做营销推广，根本原因有以下两种
针对于第一种原因，主要是没有弄明白管理和运营之间的关系。运营包含管理，管理只是运营的一个部分。简单来说，运营必然需要管理，管理是为了运营。但是由于格局太小，很多人理解的管理，就是机械式地流程化操作，做好自己的本职工作而已。
特别是对于酒店总经理来说，需要的是全局运营观，而不是酒店的管理行为本身。酒店的管理行为本身，只是单纯的安排员工，各司其职，各尽所能
可以这样理解 ，管理是战术，运营是战略。战术必须服从于战略。
针对于第二种原因，主要是会影响到某些人的利益。比如说市场部、营销部的人员。这些人员，日常主要的工作是负责酒店的销售工作。但是，销售工作不同于营销。同样的，营销是战略，销售是战术。
很多做销售工作的人员，思维比较落后，仍然认为销售就是天天跑出去，开发市场，签署协议客户，拉团队，进而来提升酒店的入住率。
而营销工作则包括的范围更广一些。比如说，在火车站，投放灯箱广告；在公交车上投放车身广告；在互联网上投放广告等。
对于热衷于线下跑市场销售的人员来说，如果投放广告的营销方式，能够带来更多的收益，那必然会显得他们自己工作不力，价值度降低。所以，他们其实是很抗拒营销工作的，而只愿意通过最原始的方法，以最低效的方式去进行销售工作。
另外，很多老板甚至酒店人，不愿意做营销推广，还有一个考虑原因，就是投入产出比。
确实，这是一个必须要考虑的事情。但是，众所周知，随着酒店数量的越来越多，消费者的可选择性越来越多，竞争越来越激烈，这个投入产出比会越来越低。
投入产出比，更多的人，只是关注于比值本身。因为他们只是知道投入产出比这么一个概念，但并不真正懂得
在这里，我再提出一个名词，叫做投入产出量。这个名词，强调的是关注量的本身。
如何理解呢？举例如下
上述举例中，1：9显然要比1：1要好很多，但是在量上，9必然没有10要多。
试问一下，对于酒店来说，你要的是比值呢，还是要的是量。
总的来说，还是酒店的老板或是管理人员，不懂得收益管理，不懂得酒店运营，专业程度上仍然有待提高，知识上还是处于陈旧的状态，思维上落后，格局太小。