疫情影响下，各行各业面临着各种经营危机，很多病急乱投医的企业觉得疫情之后，消费者会考虑省钱，便对流量趋之若鹜，一味地打促销战吸引用户眼球，在品牌投放上却大不如前甚至不愿投入。事实上，这是一种只顾当下，不顾长远的做法，企业如果持续搞促销，顾客就会对促销越来越无感，可能你暂时解决了眼前的小问题，却没有给留给品牌长久发展的余地。
那么，对于企业来说，怎样才能真正有用的进行行业突破，赋予品牌新的生机呢？
对于这个问题，江南春提供了另一种维度的告诫。
1.打造品牌力是关键
在最近的一次直播分享里，分众创始人江南春以《致胜下一个十年：行业突围破局之道》为题，提供了很多经过实战检验的品牌制胜方法论。
他认为，流量只是“术”，品牌才是市场的“道”。在网红产品时代，品牌力比流量更重要，因为品牌才是真正的流量池。
消费者线下购物买不到东西的时候，立马会想到淘宝；消费者买东西追求到货速度时，立刻会想到京东；消费者想要买一辆好车时，立刻想到奔驰......所以品牌一旦赢得了人心，流量自然会来。小红书种草、抖音众筹或者淘宝直播，这些都是当下流量的一个重要入口，但这些渠道并不是主导消费市场的“标配”。很多网红品牌，如果不能够抓住时间窗口进行引爆从而成为公众品牌和明星品牌，那很可能被替代。因此，正确的方法是流量和品牌打一套空地协同的组合拳：品牌是空军，全力“炸开”消费者心智；流量、地推等陆军在空军掩护下 抢占阵地。
2.引爆品牌是一场持久战
看到这里很多品牌主可能就要反驳了：都已经打过品牌广告也没有什么效果，忽悠我做品牌，我还怎么信？
事实上这有可能只是方法不对。第一个问题是广告定位不准确。要准确定位品牌有三个方法论。其一是，逼死老板。要学会“用一句话说出对方企业选择我而不去选择竞争对手的理由。”也就是说，我们要提供品牌竞争的独特性和对客户不可拒绝的作用。其二是，访谈销冠。因为销售冠军必然有他独到的经验，他清楚定位什么才能卖得出去。其三是寻找忠诚客户。忠诚客户必然会向朋友推荐，他的推荐词必然能打动人，他也一定有只选择这个产品的理由。
企业容易犯的第二个问题是把广告当成速效救心丸，要它立刻起作用。飞鹤奶粉针对新的定位打广告，但8个月之后销售量依然不见增长。因为选个奶粉品牌对家长来说需要深思熟虑。飞鹤奶粉决定持续投放，结果在第10个月出现拐点，业绩上涨，下一年从40亿飞涨到了79亿，甚至到后来的150亿，业绩翻了接近五倍。所以说，品牌广告效果有延迟是正常的。
如果一家公司有流量基础也有一定品牌，但却始终没有引爆出圈，这就是投放量不足造成的结果。品牌想要引爆，需要两个工具。第一，需要把信息变成一颗钉子；第二，需要有一把榔头，将钉子钉入合理的地方。
但总有企业渴望品效能够合一，至少能让自己很快看到效果心里才有底。可是品牌广告是长效机制，效果广告往往是短效机制，无法合一，只能协同作战。想要达到品效协同“向上撬动”和“向下撬动”缺一不可。“向上撬动”，撬动的是流量和渠道，利用你的资源联合流量平台和渠道精准投放；“向下撬动”，撬动的是经销商。做广告的时候如果能同时给经销商导流，那他也会支持你。
3.品牌如何迈向下一个十年
或许有人会说，疫情之后，即使一些品牌也在衰微老化，他们或许也活不到下一个十年。那么我凭什么还要相信企业应该去做品牌而不是直播拿到真金白银？
品牌老化是可以解决的。一个强大的品牌永远比一个只在流量里钻研的企业更有生命力。比如波司登，是一个43年的“老品牌”。到了2015-2017年的时候，波司登遇到了一次瓶颈。因为年轻消费者主要去shopping mall消费，而波司登主要布局在步行街，羽绒服在很多年轻人看来也并不潮。波司登与年轻人产生错位。波司登做出调整，除了强调远销全球的国际化特质，还聘请国际设计师为品牌升级设计，再通过分众广告升级实现引爆。结果2018年销售增长了100%。融入社会重大事件和社会重大话题；融入社会重大娱乐；融入消费者最核心的生活轨迹，品牌就能保持活力。
当然，除了增强品牌活力，企业还可以去研判相关领域的销售冠军经验。比如生活空间媒体领域里的品牌冠军分众，品牌引爆的专家。分众创业初期就已经预判，中国的未来趋势是城市化。城市化离不开大楼建设离不开电梯，因此电梯是城市化的基础设施。而媒体广告行业不比其他行业，他是反人性的，因为没有谁热爱看广告。消费者被迫要看广告的地方有电梯和飞机。但电梯媒体当时世界上都没做过，因而有差异化的定位空间。市场格局演变后，消费者可轻松避开电视和网络广告，电梯反而成为都市主流人群必然抵达的高触达场所。分众成为了对城市消费风向标人群进行集中化引爆的媒体平台。分众对市场的定位准确，因而建立针对都市风向标人群精确定位，全渠道覆盖，终成业内顶流。可以说分众自己的故事就是努力做品牌的故事，分众分享的品牌方法论也是他自身发展的经验集成。
去关注在一个行业或一个领域里做到冠军的人，他分享的经验一定会有道理。当他处在顶端，他的经验，视野都经过考验，沉淀成理，他才可能真的对你的企业有点拨之力。
所以说，有品牌力的企业不但不会活不到下一个十年，还可能定义下一个十年。