当国庆档有了春节范儿,“五强争霸”的电影营销如何出圈?

今年的暑期档仅43天,但行业上下同心协力创造了

总票房36亿元,实现累计观影人次突破1亿,并取得连续11天单日票房破亿元的惊艳成绩。其中,票冠电影《八佰》票房达到20.07亿元,占比达55.6%。亚军电影《我在时间尽头等你》票房达到4.31亿元。季军为重映电影《哈利波特与魔法石》也取得1.85亿元票房。


去年的此时,行业已在精心部署中秋档的工作,而今年不同。暑期档收官后,我们将迎来“中秋国庆双节同庆”的国庆档。据悉,这样的机会本世纪仅有4次,分别出现在2001年、2020年、2031年和2077年,而下一个“双节同庆”得等到11年后。

惊奇的是,今年国庆档带上了“春节范儿”,不仅是因为巧遇“双节同庆”,更多地是多部原春节档电影定档,提升了整个档期的体量。截至今日,已有五部备受期待的影片宣布定档国庆,分别是9月30日上映的《夺冠》(原《中国女排》)和《急先锋》,10月1日上映的《我的我的家乡》《姜子牙》和《一点就到家》。

可以说“五强争霸”的国庆档局势已基本形成,今年这个档期注定特别。一方面是电影宣布定档时间晚,留给宣发的时间缩短。按原计划档期的《我和我的家乡》宣布档期时,距离上映也仅两个月多10天,更别说日前才宣布定档的《急先锋》了。另一方面是今年行业整体收支缩进,能够投入多少宣发预算较为有限,其中三部是已宣发过的电影。

虽说国庆档电影都面临诸多压力,但总的来说,通过暑期档43天的努力,电影市场得到了较好的预热和恢复,特别是《八佰》和七夕档之后,大大激活和提升了观众的观影热情。无论是从业者,还是观众都在翘首以盼这个不一样的国庆档。我们有理由相信,如果形势好转,到时能取消上座率限制,那么将很大可能会出现一次春节档级别的观影热情大爆发

从电影自身体量、题材受众、预售情况及当前的市场声量来看,国庆档前期的排片率排序是

《我和我的家乡》《夺冠》《姜子牙》《急先锋》《一点就到家》。现在,距离国庆档仅有不到30天时间,五强影片只有找准营销核心基调,才能实现突围和成功“出圈”


《我和我的家乡》夺冠优势明显,不仅体现独特的五支短片构成整部电影,而且有七位知名导演和数十位明星演员强大阵容支持,同时还有去年《我和我的祖国》经验和观众缘沉淀,观众接受度良好给市场下沉带来了足够的便利

“续集不如首部”是大部分系列作品的魔咒,而《我和我的家乡》是基于第一部市场成功的产物。要想规避这个魔咒,不仅得让故事和内容更具辨识度,还得让观众在第二次依然保持足够的兴趣和关注度。但现在电影内容创作已完成,能做的则是在营销中加入更多的变化和惊喜,来吸引更多观众的注意力和关注度。

而当前,《我和我的家乡》除了一组复古海报让人耳目一新外,表现平平。接下来,营销真正发力的阶段即将开启,更多物料即将发布,我们期待更多变化和惊喜的到来。


《夺冠》,可以说是春节档首次映播后口碑最好的影片。泰久信息认为,只要营销得当,国庆档相较于春节档,可能是与其电影属性极为匹配的档期,更具出圈的可能性。2019年的《我和我的祖国》口碑和票房喜人,在一定程度上得益于建国九十周年让观众都处于“感动”和“燃”的情绪里。

而作为以中国女排为原型的体育电影,自带“燃”属性。通过“燃”来引爆话题和口碑必然是其接下来的营销核心基调,更何况对于《夺冠》来说,“燃”是天时地利人和。无论是历史事实的还原和呈现,还是现实女排成员的参演,又或是对多场重头的比赛片段,都可以作为让观众“燃”起来的利器!


《姜子牙》,作为春节档同体量影片中营销动作最不密集的存在,其神秘感一直保持到映前。但观众对它期待却非常,想看和预售都位列前三名。期待值高是基于《哪吒之魔童降世》的观众基础,而动作不密集则可能是电影处于后期制作,预算各方面不及其他大片。

现在,《姜子牙》在淘票票上想看人数已达173.33万,此时对于其宣传发力不明显的情况下,什么都不及通过点映来让各平台提前打出的亮眼高分和营造好口碑的作用大。国庆档观众的影片选择越多,就会有越多人对市场持观望态度,这个时候,点映将是其拉拢中间观众的最好抓手


《急先锋》,原本会与贺岁档的《拆弹专家2》和《紧急救援》正面碰撞在春节档的它,选择了国庆档上映,不仅避免了尴尬,而且还可以说并非完全处于劣势。作为国庆档唯一的动作片,又有唐季礼X成龙金牌组合,相信会更容易抓住属于这部电影的观众。

如果把这部分观众的注意力稳稳地抓在手里,另一方面则是主打“唐季礼&成龙”金牌组合的纯粹动作片,另一方面则要注意观众预期管理。前期营销无法完全把握电影品质,但可以引导观众预期。按以往的经验,上映后如若口碑能超出预期,对排片和票房收益的利好是显而易见的。


《一点就到家》,无论是喜剧+励志+主旋律的标签,还是整体故事和风格,都和《我和我的家乡》极为相似,即便将前者加入到后者中都不显违和感。比起《我和我的家乡》的辨识度问题,《一点就到家》更为迫切。仅靠陈可辛和《中国合伙人》还不足以让其从众多影片中凸显出来。只有影片能从自身故事和风格中找到唯一性的差异所在,并通过一系列物料强化后传递给观众,才有可能实现突围。

当然,预测只是参考,最终鹿死谁手,还得看接下来不到一个月的营销助力。无论是哪部影片胜出,最大的受益人都是观众,只有观众满意了,票房才会高,中国电影才能更加健康持久地发展下去,

泰久信息将和大家一起见证它的成长与发展,并为之不懈努力!

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