你是听刘慈欣的还是克拉克的?地球上唯一可靠的成功学是什么?

仿生,是人类获取知识,寻找灵感的一种常用的方法。就像人们研究蝙蝠发明了雷达,研究苍蝇发明了气味探测器,研究萤火虫发明了冷光灯,研究鲸鱼的外形改进船的形状,研究鲨鱼的表皮发明了鲨鱼皮的游泳外套。在科学研究领域,这种方法有个名字,叫做

鸟飞派。也就是通过研究鸟的飞行,来实现相应的功能。

和这些模拟具体的行为或者特性相比,还有一种模拟,是更为高级的,它模拟的是地球38亿年,壮丽的生命发展史。

现在,在商业界,有一种很流行的商业思路,叫做演化算法。这是一种通过研究生物进化的理论,来指导人们进行商业活动的方法。它希望研究的是,个人、企业甚至国家在面对外界环境发生变化的时候,应该采用什么样的策略,才能更好的发展。人们将目光投向了生物界。

中国著名的生命科学杰出青年学者,浙江大学的王立铭教授说:“演化算法是地球上唯一可靠的成功学。”是的,这门成功学是靠着数以亿计的生命,花了数以亿计的时间所换来的。

去年,中国有一部很火的电影,叫做《流浪地球》,这部电影改编自中国当下最火爆的科幻作家刘慈欣的一部作品,叫做《流浪地球》。这部电影的情节大家都知道,说的是未来,人们发现,太阳在急速的膨胀,人类在银河系没法待了,所以,我们就带着地球跑。逃到一个太阳影响不到的地方。

刘慈欣在很多场合都在很谦虚的说一句话:我的所有作品都是对克拉克的拙劣模仿。

这位克拉克又是谁?亚瑟·查尔斯·克拉克,英国科幻小说家,称为二十世纪三大科幻小说家之一,硬科幻的代表作家,获过三个雨果奖和三个星云奖,是20世纪用科幻预言未来最成功的小说家。他也曾经写过一部小说,名字叫做《遥远地球之歌》。它的主要情节讲的是,未来太阳会变成一颗超新星,会把地球吞噬,人类为了继续延续这个物种,开始自救之路。不过,他的策略不是带着地球跑,而是通过“播种计划”,用冷冻胚胎把基因留存下来,人类的后裔被载往任何一个适合生存的星球,人类在整个宇宙里遍地开花,变成了一个真正的跨星际的种族。

这两位伟大的作家,为人类未来谋划的出路,并不是随意的想象,他们的策略就是来自于演化算法。

什么意思呢?

生物演化策略

生物学家在研究生物进化的时候发现,生物应对自然,采用了2种不同的策略。

r策略

如果面对的自然环境气候变化的很快,物种的密度还没有达到环境的高负载程度,这时,生物可能会选择一种称为为r策略的方式,就是大量生产。也就是将资源投入到生产而不是养育上,谁能活下来看运气。靠数量取胜。就像我们说的,只管杀不管埋;只管生,不管养。

k策略

如果出现相反的状况,环境气候稳定,物种密度很高,逐渐逼近了自然的负荷承受能力,这时,这个地方的生物可能会选择少生但是好好养的策略。将主要的资源放到后代的养育上,这就是所谓的K策略。

靠成活率取胜,成活率背后是精细的养护。好好生,好好养。

是R还是K得看环境

这两种策略并没有什么高低贵贱之分,关键是,你是什么物种,还有,你面对的是什么环境。

经济环境和自然界类似

整个经济发展和生物演化的过程非常的相似。经济环境、社会环境,就像是自然界,而在其中的企业和组织,就像是在自然界中演化的生物体。

红利

先说一个概念,什么叫做红利。这时候一个我们熟的不能再熟的词。可是,你真的知道这个词的含义吗?

什么叫做红利,红利就是占便宜,你要是身处其中,你就有便宜可占。

举个例子,腾讯和华为这样的公司很好吧,收入高的不像话。他们招聘了很多中国顶级大学的学生,比如清华啊、浙大啊、复旦啊、这些大学的学生。还有一个大学的学生在腾讯和华为特别的多,那就是

深圳大学。没别的,就是地理位置。

这不是个例,在硅谷,有个大学,叫做圣荷西州立大学,就是因为在硅谷,所以他们的学生去硅谷那些大公司的人也相对同级别的大学多很多。圣荷西州立大学,用曾经在谷歌工作的吴军老师的话说,那就是一个三流大学,相当于中国的三本。

所谓红利的意思就是,不是因为个体的原因,使得个体占了便宜。

圈地红利和r策略

再说一个概念,叫做圈地红利。什么意思呢,就是你圈了地,圈住了,就能带来红利。比如,我们平时经常所说的人口红利和城市化红利等等。比如,头些年,只要是买了房子的就不会差到哪里;买了2套的,那日子过的。圈地红利最容易发生的时间,就是在一个巨大的变革初期。

1998年,中国开始了商品房的改革。怎么改呢?我们要进行城市化的建设,没钱,怎么办?政府就把土地卖给了房地产开发商,开发商自筹资金搞各种规划,比如水电煤等等基础设施,然后将房子卖出去赚取利润。

有了人,接着就发展各种商圈啊、医院啊、娱乐啊、交通啊,开启了城市建设。尤其是后来学区房、医院和其他配套设施的聚集,房子,就变成了一种“公共服务”的股票。这就是为什么从1998年中国的城市化率从30%上升到了60%,城市人口从3个亿,翻了2.6倍,到了8个亿,用北大金融学教授香帅的话说,这就相当于“大盘普涨,雨露均沾”

房价高,地价就高,政府卖地的收入就高,买地的开发商拿到地去银行贷款也能带来更多的钱,更多的流动性释放到了市场上,又催高了房价,这就是前些年房价飞涨的原因。


明白了这个逻辑,再想想我们身边发生的事情,就清楚的多了。商品房改革以来,到2015年左右,最明显的享受到城市化红利的,就是开发商和拆迁户。还有就是在房价和收入比还没有那么吓人的时候买了房子的人。

我们所有的其他产业,都是随着城市化的进程发展的。看看我们的那些大行业:冶金、化工、制造业、建材,都是伴随着城市化的发展而发展的。城市化需要大量的水泥、沙子、钢材、玻璃等等,这些行业都是在那个阶段实现大发展的。还有,只要是2000~2015年这个阶段,在互联网、金融和房地产这三个行业工作的人,收入都不会太差。这也是

圈地红利

圈地红利的杀手锏是r策略


这个时候的经济是高速发展的,一切在野蛮生长,大家都在跑马圈地,平地起高楼。这时,我们经常听到的是企业说要唯快不破,要把握时机。这个时候讲究的是不管黑猫白猫捉住老鼠就是好猫,这时候多的是低垂的果实。摘低垂的果实有两个要点,第一你有资格去树下,第二你有胆量伸手。有的人是有资格没胆量,而有的人是有胆量没资格,只要具备了胆量和资格,两个要素,在平地起高楼的年代,都能有所收获。

这个阶段比的是到底谁下海了,不下水永远学不会游泳。接着,是看谁学会游泳了,只要折腾折腾大部分下了水的还是可以学会游泳的,而且水面足够的大,你游你的我游我的。

中国的现实——r策略的终结

但是,从2017年左右开始,中国的很多地方和行业的圈地红利期,结束了。《财新周刊》的主编,耶鲁世界学者王烁曾经介绍过一个另类的2/8原理。

他说,人生中有一种另类的二八原理。你可以先付出两成的努力,来将一个领域了解到八成;如果要精通剩下的两成呢,需要付出另外的百分之八十的努力。

就像我们学习,如果我们是个成绩落后的学生,只要好好努力努力,很容易就能从50分提高到80分,但是,想要从80分提高到90分,那就不是那么简单的事情了。

是的,我们快速的完成了大量的城市化,下面的每一步,都没那么简单。城市化率的下一步发展,就不是平地起高楼那么简单的事情了,下一步的发展,有点像定点爆破。一个100多米高的烟囱,周围50米都是居民楼,怎么拆?得分段爆破,还得算好爆破后每一段落下的位置,你看看有多难?低垂的果实都没有了,剩下的都是难啃的果子。这就是所谓的圈地红利期的结束,下一个阶段,怎么办呢?

需要的是精细化。什么意思呢?

跑鞋红利和K策略

什么是跑鞋红利?

再说一个概念叫做跑鞋红利。还有一种说法叫做苟且红利。当别人还在苟且的时候,谁不苟且谁就有红利。所谓的跑鞋红利,指的是你能不能获得收益,看你是穿了跑鞋还是普通的鞋。大家的基本情况都差不多了,要从细节上取胜了。

狮子来了,两个人,一个人穿跑鞋的段子。两个人正在穿越丛林,突然,一只老虎出现在了远处,想着他们冲了过来。这时,其中一个哥们从背包中拿出一双跑鞋,开始穿上。另一个哥们诧异的看着他说:“大哥,你穿上跑鞋就比老虎跑得快了吗?!”那个哥们回答到:“我穿跑鞋不是为了跑的比老虎快,我只要跑得比你快就好了。”


大家都知道,现在汽车行业的当红炸子鸡是特斯拉。在特斯拉出现之前,国际汽车行业的局面已经稳定了几十年。那些如雷贯耳的大牌垄断着市场,今天奔驰比宝马多买一点,明天丰田新推出了一个车型打压了本田。而特斯拉的出现改变了这一切。这些大厂商们,貌似在创新和竞争,其实是在他们自己的舒适圈内固步自封。直到特斯拉,穿着跑鞋:电动驱动,出现了。

在经济发展比较平稳的阶段,该有的都有了,要在这个基础上做的更好,就开始进入了竞争激烈的阶段了。这时,比的是看谁游得快,这个阶段游泳的人越来越多了,你必须足够的快才行。接下来的阶段,比的是看谁更能取悦观众。不仅要快,还要好看,因为观众开始挑剔了。现在低垂的果实没有了,果实都高高的在树上。新的要素是,人人都有资格去树下。关键在于是否有能力,是否知道如何摘果子,是否能比别人摘到更高处的果子。这时,我们面对的是跑鞋红利,谁穿跑鞋谁有优势,需要做到精细化,将小事做到极致,做时间的朋友,这就是所谓的k策略。

对企业而言,这个时候,胆量和资格没有用了,拼的是能力和竞争,企业需要结硬寨打呆仗,在众多的限制条件下求发展,将企业的整个商业模式的精细化,全流程精细化。

k策略的本质是精细化

这个精细化,指的是什么意思呢?举个例子来为大家来解释一下。

大家都知道,美国的福特汽车引入了流水线式的生产,获得了巨大的成功。福特也一跃成为了当时的世界最有钱的人之一。二战之后,日本开始崛起,尤其是汽车工业。开始的时候,日本汽车干不过美国的汽车,后来,日本开始向美国学习流水线生产模式。日本的学习,不仅仅是照抄,而是在学习的基础上,将每一个细节做到了极致。


丰田生产理念中有一个词叫做:kaizen。这是一个日语词汇,意指小的、连续的、渐进的改进。现在,大家都认为丰田,甚至整个日本企业的成功的关键就在于贯彻了Kaizen(持续改善)的经营思想。用一个鸡汤一点的说法就是,每天进步一点点。如果你可以给公司提出改进的建议,公司就会大力嘉奖你,表彰你,既有面子又有里子。就是在这不断的一点点的优化中,才有了后来大家都熟知的无库存生产模式、价值流、零浪费、看板、拉动等等理念,这些一起构成了丰田的精益生产理念。

丰田也由此一举超过了老师福特,被认为是重新定义了流水线,甚至福特、通用都转过头来学习丰田的精益生产。学生成为了老师。

总结

经济高速发展,选择r策略

在经济高速发展的时候,无论企业还是个人,只要是上了车,就能有个不错的收益。那时的增长方式是野蛮式的,有用关系换资源的,有胆子大的,有带着原罪的,(感兴趣的可以看看吴晓波的激荡三十年和大败局)。企业采取的策略是r策略,拼的是勇气和胆识,享受的是圈地红利,关键是快。速度快,有人脉,有钱就可以交换资格和资源。

经济平稳发展,选择k策略

发展阶段不同,土壤不同,长在上面的庄稼也不同,在惯性发展期和稳定期,成功的策略会回归商业的本质。稳定阶段,以前的操作模式不好用了。像什么做导弹的不如卖茶叶蛋的,买块地就能发家的,靠着关系就能横冲直撞的这些事情,越来越少了。这就是很多传统行业的企业感觉很迷茫的原因。在新的阶段,需要更深入,更加精细的将商业的每个环节提高效率。这才进入了生意的逻辑本质。

这时,采取的策略是k策略,获得的是跑鞋红利。讲究的是竞争,要从提升速度到提升加速度;进行企业的全流程精细化;对于我们销售来说,就是要从业务员型的销售转变为顾问型的销售,从卖东西的理念转变为做服务的理念。

人们都说,唯一不变的就是变化。外界环境变了,我们跟着变就好了。看清楚趋势,看清楚现状,躬身入局就是最好的选择。