仿生，是人类获取知识，寻找灵感的一种常用的方法。就像人们研究蝙蝠发明了雷达，研究苍蝇发明了气味探测器，研究萤火虫发明了冷光灯，研究鲸鱼的外形改进船的形状，研究鲨鱼的表皮发明了鲨鱼皮的游泳外套。在科学研究领域，这种方法有个名字，叫做
和这些模拟具体的行为或者特性相比，还有一种模拟，是更为高级的，它模拟的是地球38亿年，壮丽的生命发展史。
现在，在商业界，有一种很流行的商业思路，叫做演化算法。这是一种通过研究生物进化的理论，来指导人们进行商业活动的方法。它希望研究的是，个人、企业甚至国家在面对外界环境发生变化的时候，应该采用什么样的策略，才能更好的发展。人们将目光投向了生物界。
中国著名的生命科学杰出青年学者，浙江大学的王立铭教授说：“演化算法是地球上唯一可靠的成功学。”是的，这门成功学是靠着数以亿计的生命，花了数以亿计的时间所换来的。
去年，中国有一部很火的电影，叫做《流浪地球》，这部电影改编自中国当下最火爆的科幻作家刘慈欣的一部作品，叫做《流浪地球》。这部电影的情节大家都知道，说的是未来，人们发现，太阳在急速的膨胀，人类在银河系没法待了，所以，我们就带着地球跑。逃到一个太阳影响不到的地方。
刘慈欣在很多场合都在很谦虚的说一句话：我的所有作品都是对克拉克的拙劣模仿。
这位克拉克又是谁？亚瑟·查尔斯·克拉克，英国科幻小说家，称为二十世纪三大科幻小说家之一，硬科幻的代表作家，获过三个雨果奖和三个星云奖，是20世纪用科幻预言未来最成功的小说家。他也曾经写过一部小说，名字叫做《遥远地球之歌》。它的主要情节讲的是，未来太阳会变成一颗超新星，会把地球吞噬，人类为了继续延续这个物种，开始自救之路。不过，他的策略不是带着地球跑，而是通过“播种计划”，用冷冻胚胎把基因留存下来，人类的后裔被载往任何一个适合生存的星球，人类在整个宇宙里遍地开花，变成了一个真正的跨星际的种族。
这两位伟大的作家，为人类未来谋划的出路，并不是随意的想象，他们的策略就是来自于演化算法。
什么意思呢？
生物演化策略
生物学家在研究生物进化的时候发现，生物应对自然，采用了2种不同的策略。
r策略
如果面对的自然环境气候变化的很快，物种的密度还没有达到环境的高负载程度，这时，生物可能会选择一种称为为r策略的方式，就是大量生产。也就是将资源投入到生产而不是养育上，谁能活下来看运气。靠数量取胜。就像我们说的，只管杀不管埋；只管生，不管养。
k策略
如果出现相反的状况，环境气候稳定，物种密度很高，逐渐逼近了自然的负荷承受能力，这时，这个地方的生物可能会选择少生但是好好养的策略。将主要的资源放到后代的养育上，这就是所谓的K策略。
靠成活率取胜，成活率背后是精细的养护。好好生，好好养。
是R还是K得看环境
这两种策略并没有什么高低贵贱之分，关键是，你是什么物种，还有，你面对的是什么环境。
经济环境和自然界类似
整个经济发展和生物演化的过程非常的相似。经济环境、社会环境，就像是自然界，而在其中的企业和组织，就像是在自然界中演化的生物体。
红利
先说一个概念，什么叫做红利。这时候一个我们熟的不能再熟的词。可是，你真的知道这个词的含义吗？
什么叫做红利，红利就是占便宜，你要是身处其中，你就有便宜可占。
举个例子，腾讯和华为这样的公司很好吧，收入高的不像话。他们招聘了很多中国顶级大学的学生，比如清华啊、浙大啊、复旦啊、这些大学的学生。还有一个大学的学生在腾讯和华为特别的多，那就是
这不是个例，在硅谷，有个大学，叫做圣荷西州立大学，就是因为在硅谷，所以他们的学生去硅谷那些大公司的人也相对同级别的大学多很多。圣荷西州立大学，用曾经在谷歌工作的吴军老师的话说，那就是一个三流大学，相当于中国的三本。
所谓红利的意思就是，不是因为个体的原因，使得个体占了便宜。
圈地红利和r策略
再说一个概念，叫做圈地红利。什么意思呢，就是你圈了地，圈住了，就能带来红利。比如，我们平时经常所说的人口红利和城市化红利等等。比如，头些年，只要是买了房子的就不会差到哪里；买了2套的，那日子过的。圈地红利最容易发生的时间，就是在一个巨大的变革初期。
1998年，中国开始了商品房的改革。怎么改呢？我们要进行城市化的建设，没钱，怎么办？政府就把土地卖给了房地产开发商，开发商自筹资金搞各种规划，比如水电煤等等基础设施，然后将房子卖出去赚取利润。
有了人，接着就发展各种商圈啊、医院啊、娱乐啊、交通啊，开启了城市建设。尤其是后来学区房、医院和其他配套设施的聚集，房子，就变成了一种“公共服务”的股票。这就是为什么从1998年中国的城市化率从30%上升到了60%，城市人口从3个亿，翻了2.6倍，到了8个亿，用北大金融学教授香帅的话说，这就相当于“大盘普涨，雨露均沾”。
房价高，地价就高，政府卖地的收入就高，买地的开发商拿到地去银行贷款也能带来更多的钱，更多的流动性释放到了市场上，又催高了房价，这就是前些年房价飞涨的原因。
明白了这个逻辑，再想想我们身边发生的事情，就清楚的多了。商品房改革以来，到2015年左右，最明显的享受到城市化红利的，就是开发商和拆迁户。还有就是在房价和收入比还没有那么吓人的时候买了房子的人。
我们所有的其他产业，都是随着城市化的进程发展的。看看我们的那些大行业：冶金、化工、制造业、建材，都是伴随着城市化的发展而发展的。城市化需要大量的水泥、沙子、钢材、玻璃等等，这些行业都是在那个阶段实现大发展的。还有，只要是2000~2015年这个阶段，在互联网、金融和房地产这三个行业工作的人，收入都不会太差。这也是
圈地红利的杀手锏是r策略
这个时候的经济是高速发展的，一切在野蛮生长，大家都在跑马圈地，平地起高楼。这时，我们经常听到的是企业说要唯快不破，要把握时机。这个时候讲究的是不管黑猫白猫捉住老鼠就是好猫，这时候多的是低垂的果实。摘低垂的果实有两个要点，第一你有资格去树下，第二你有胆量伸手。有的人是有资格没胆量，而有的人是有胆量没资格，只要具备了胆量和资格，两个要素，在平地起高楼的年代，都能有所收获。
这个阶段比的是到底谁下海了，不下水永远学不会游泳。接着，是看谁学会游泳了，只要折腾折腾大部分下了水的还是可以学会游泳的，而且水面足够的大，你游你的我游我的。
中国的现实——r策略的终结
但是，从2017年左右开始，中国的很多地方和行业的圈地红利期，结束了。《财新周刊》的主编，耶鲁世界学者王烁曾经介绍过一个另类的2/8原理。
他说，人生中有一种另类的二八原理。你可以先付出两成的努力，来将一个领域了解到八成；如果要精通剩下的两成呢，需要付出另外的百分之八十的努力。
就像我们学习，如果我们是个成绩落后的学生，只要好好努力努力，很容易就能从50分提高到80分，但是，想要从80分提高到90分，那就不是那么简单的事情了。
是的，我们快速的完成了大量的城市化，下面的每一步，都没那么简单。城市化率的下一步发展，就不是平地起高楼那么简单的事情了，下一步的发展，有点像定点爆破。一个100多米高的烟囱，周围50米都是居民楼，怎么拆？得分段爆破，还得算好爆破后每一段落下的位置，你看看有多难？低垂的果实都没有了，剩下的都是难啃的果子。这就是所谓的圈地红利期的结束，下一个阶段，怎么办呢？
需要的是精细化。什么意思呢？
跑鞋红利和K策略
什么是跑鞋红利？
再说一个概念叫做跑鞋红利。还有一种说法叫做苟且红利。当别人还在苟且的时候，谁不苟且谁就有红利。所谓的跑鞋红利，指的是你能不能获得收益，看你是穿了跑鞋还是普通的鞋。大家的基本情况都差不多了，要从细节上取胜了。
狮子来了，两个人，一个人穿跑鞋的段子。两个人正在穿越丛林，突然，一只老虎出现在了远处，想着他们冲了过来。这时，其中一个哥们从背包中拿出一双跑鞋，开始穿上。另一个哥们诧异的看着他说：“大哥，你穿上跑鞋就比老虎跑得快了吗？！”那个哥们回答到：“我穿跑鞋不是为了跑的比老虎快，我只要跑得比你快就好了。”
大家都知道，现在汽车行业的当红炸子鸡是特斯拉。在特斯拉出现之前，国际汽车行业的局面已经稳定了几十年。那些如雷贯耳的大牌垄断着市场，今天奔驰比宝马多买一点，明天丰田新推出了一个车型打压了本田。而特斯拉的出现改变了这一切。这些大厂商们，貌似在创新和竞争，其实是在他们自己的舒适圈内固步自封。直到特斯拉，穿着跑鞋：电动驱动，出现了。
在经济发展比较平稳的阶段，该有的都有了，要在这个基础上做的更好，就开始进入了竞争激烈的阶段了。这时，比的是看谁游得快，这个阶段游泳的人越来越多了，你必须足够的快才行。接下来的阶段，比的是看谁更能取悦观众。不仅要快，还要好看，因为观众开始挑剔了。现在低垂的果实没有了，果实都高高的在树上。新的要素是，人人都有资格去树下。关键在于是否有能力，是否知道如何摘果子，是否能比别人摘到更高处的果子。这时，我们面对的是跑鞋红利，谁穿跑鞋谁有优势，需要做到精细化，将小事做到极致，做时间的朋友，这就是所谓的k策略。
对企业而言，这个时候，胆量和资格没有用了，拼的是能力和竞争，企业需要结硬寨打呆仗，在众多的限制条件下求发展，将企业的整个商业模式的精细化，全流程精细化。
k策略的本质是精细化
这个精细化，指的是什么意思呢？举个例子来为大家来解释一下。
大家都知道，美国的福特汽车引入了流水线式的生产，获得了巨大的成功。福特也一跃成为了当时的世界最有钱的人之一。二战之后，日本开始崛起，尤其是汽车工业。开始的时候，日本汽车干不过美国的汽车，后来，日本开始向美国学习流水线生产模式。日本的学习，不仅仅是照抄，而是在学习的基础上，将每一个细节做到了极致。
丰田生产理念中有一个词叫做：kaizen。这是一个日语词汇，意指小的、连续的、渐进的改进。现在，大家都认为丰田，甚至整个日本企业的成功的关键就在于贯彻了Kaizen（持续改善）的经营思想。用一个鸡汤一点的说法就是，每天进步一点点。如果你可以给公司提出改进的建议，公司就会大力嘉奖你，表彰你，既有面子又有里子。就是在这不断的一点点的优化中，才有了后来大家都熟知的无库存生产模式、价值流、零浪费、看板、拉动等等理念，这些一起构成了丰田的精益生产理念。
丰田也由此一举超过了老师福特，被认为是重新定义了流水线，甚至福特、通用都转过头来学习丰田的精益生产。学生成为了老师。
总结
经济高速发展，选择r策略
在经济高速发展的时候，无论企业还是个人，只要是上了车，就能有个不错的收益。那时的增长方式是野蛮式的，有用关系换资源的，有胆子大的，有带着原罪的，（感兴趣的可以看看吴晓波的激荡三十年和大败局）。企业采取的策略是r策略，拼的是勇气和胆识，享受的是圈地红利，关键是快。速度快，有人脉，有钱就可以交换资格和资源。
经济平稳发展，选择k策略
发展阶段不同，土壤不同，长在上面的庄稼也不同，在惯性发展期和稳定期，成功的策略会回归商业的本质。稳定阶段，以前的操作模式不好用了。像什么做导弹的不如卖茶叶蛋的，买块地就能发家的，靠着关系就能横冲直撞的这些事情，越来越少了。这就是很多传统行业的企业感觉很迷茫的原因。在新的阶段，需要更深入，更加精细的将商业的每个环节提高效率。这才进入了生意的逻辑本质。
这时，采取的策略是k策略，获得的是跑鞋红利。讲究的是竞争，要从提升速度到提升加速度；进行企业的全流程精细化；对于我们销售来说，就是要从业务员型的销售转变为顾问型的销售，从卖东西的理念转变为做服务的理念。
人们都说，唯一不变的就是变化。外界环境变了，我们跟着变就好了。看清楚趋势，看清楚现状，躬身入局就是最好的选择。