24日晚8点，董明珠完成了直播首秀，同时，罗永浩正在进行第四场直播，但是成绩单略显惨淡，仅有23.25万元。
这场直播首秀，也是值得哔哩哔哩……
01
董明珠依然重视“线下”
董明珠采取的直播方式与其他带货主播有所不同，董小姐是在格力总部全新的展厅内进行“走播”，为观众介绍格力产品。或许是因为这样的原因，直播全程网络卡顿，多次中断，网友“卡卡卡卡”的留言霸满屏幕，无疑影响了用户的观看热情。
再说说上架的产品，一共38件商品，从空调到厨电、冰洗、智能门锁一应俱全。但与一般直播带货主打性价比不同，当晚上架的产品价格并不便宜，最便宜的是售价139元的充电宝，16999的柜式空调、18999的空气能热水器、12000的新冠空气净化器，都是走高质高价路线。
直播以后，25日上午，董明珠在《中国企业家》杂志社主办的全球木兰论坛暨2020（第十二届）中国商界木兰年会直播间内谈论了前一晚的直播情况以及体会。
从董明珠个人体会来看，直播带货的确是一种值得尝试的新模式，但是她依然重视“线下”，更多希望寻求一个以玩家门店体验为主的，更完美的营销方式。
当然，这种“坚持线下”真正的解读并不是完全拒绝线上，即便开启了直播首秀，也不意味着会放弃线下，正如面对裁员大潮，格力即便困难也不会裁员，更要呵护员工一样。
或许这种勇于尝试、永不放弃，正是企业的核心凝聚力。
02
抖音带货是“一阵风”还是“风口”？
当然，抖音带货不是一个新话题，但是每轮直播数据都会带来一波热潮，甚至每个人的三观。
去年，一条抖音火一个城市！火一个景点！火一首歌！火一个人等等这些案列数不胜数！
有人问：抖音带货是“一阵风”还是“风口”？
其实，不管是什么，你把握住才是王道。
一大波数据来袭：
李佳琦一场直播带货百万，15秒卖出去15000根口红，和马云同场直播秒杀马云！
莉哥，拥有粉丝3000多万，一场直播获得了72万音浪（抖音直播虚拟币），折合人民币7.2万。
黑脸V，粉丝2464.4W, 点赞数高达1.4亿，广告费用72万，他给OPPO Find X做的广告，通过加入自己的创意，视频点赞数87.7万，4.4万条评论，1.4万人转发了这条视频。
众人都羡慕他们的成功，并不知背后的努力与辛酸。
或许没有抖音，他们也和普通人一样，都是路人甲而已。
这场巨大流量背后，成为翘楚的也只是少数，毕竟直播带货这条路也并非是捷径，想要做出一番天地，还是需要一定的策略，否则销售女王也带不动。
03
想成为下一个李佳琦很难
相信很多人第一次听到李佳琦的名字，是伴随着一连串的惊人数字：
5分钟之内卖光了15000支口红；
与马云PK直播带货，以1000:10的碾压式比分完胜；
3分钟卖出5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万；
92年出生的他，全网粉丝超5000万，年收入千万……
其实，李佳琦成功，源自他本人和团队。千万不要以为直播带货只是一场作秀，其实，直播过程中的销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上面，都要下功夫。
一句““oh my god”、“买它”、“也太好看了吧”等口头禅，都是为了销售、促单，同时还极具个人风格，着重加深粉丝的记忆点，感觉不买都不好意思看直播，你们觉得呢？
当然，想成为下一个李佳琦很难，但是学习李佳琦，让自己变得更优秀，还是完全可行的。
李佳琦的直播带货有很多技巧，值得我们学习，当然每个带货主播都有各自的特色，也没有完全统一的套路，但是必备的抖音带货技能还是要get，不能两眼抹黑，一路向前，或许最后就是绝境。
相信不久的未来，会出现更多有特色的主播，说不定你就名列其中。
你们说呢？
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