快速变革的互联网时代,要清楚互联网商业逻辑的本质究竟是什么

地产界流行这样一句话:“决定房地产价值的因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段!” 这句话道出了房子的真谛,一直以来也被房地产业界奉为金科玉律。其实这句话不仅对房地产有用,更是揭示了互联网时代的商业本质。

核心地段往往都是商业密集的区域,永远供过于求的状态决定了这个地段内的房产价值高出一般,是房地产商的必争之地。

核心地段之所以人皆向往之,是因为有大量的优质人群在这里聚集,大量的商业讯息在这里交换,也有大量的资金交易在这里发生。说白了,核心地段就是人流、信息流、资金流汇聚之所。

互联网的商业逻辑和地产相通

互联网时代的商业本质,和房地产一样,就是争夺流量,争夺人流、信息流、资金流,只不过在互联网上,这三种流的流动速度更快。

在互联网进入移动化和物联化时代,流量可能汇聚在网站、APP、小程序甚至一些实体设备上,比如电视盒子、路由器等。而巨大流量的汇聚地就是所谓的入口,相当于是房地产界的核心地段。

互联网在争夺入口,本质上就是在争夺流量,有了流量也就有了资金。在互联网时代,做生意没有流量是很困难的,辛辛苦苦开发的产品,大部分的利润只能被各种渠道商所瓜分,自己挣一点辛苦钱。所以在互联网时代,无论做什么生意,都需要有流量意识。


互联网的流量都在哪里?

今天互联网的流量主要是被几个巨头公司所掌握的入口所瓜分了。对于创业者来说,要根据自己的实际情况,在合适的入口那里争取获得更多的流量。这就好比,我们买核心地段的房子,可以等房子升值,也可以租出去,租一个好价钱。

如果要做网站,首先要考虑的流量入口就是各大搜索引擎,百度今天的江湖地位就来自于此。要在搜索引擎上获得流量,可以花钱买关键字广告位,当然也可以不花钱,自己想办法做搜索引擎优化(SEO: Search Engine Optimization),提高自己在搜索结果中的排名。

如果要做APP,那首要考虑的入口就是各大应用市场。做iOS应用只能选择苹果应用市场,做安卓应用重点考虑腾讯应用宝、360应用市场和百度应用市场,另外还有华为、小米等手机厂商的商店。每个市场的排名规则和审核标准都有所不同,要针对性地研究来做应用市场优化(ASO: App Store Optimization)。

如果要做内容

,做自媒体,首要考虑的入口是今日头条等自媒体平台。或者在微信生态里,用公众号来提高影响力。有了媒体的影响力,有了流量,就可以考虑流量变现。

如果要卖实体产品,首要考虑电商平台,天猫、淘宝、1688、京东都是入口,当然还是阿里的入口最大。在阿里的平台上,一方面要懂阿里分配流量的规则,一方面也要舍得投入。既要能花钱,也要会花钱。这就是有经验的淘宝电商运营人员值高价的原因。

当然不做平台电商的话,基于微信生态下的公众号和小程序,做社交类电商也是一种不错选择,社交平台相比搜索平台获取流量的成本还是要低一些的,但对社群运营的要求更高。

总之,要获得流量,先明确定位,找准入口,持续优化,定有收获。

互联网时代的商业逻辑的本质,用一句话概括,那就是流量为王。