这是一个品牌逐鹿时代,
也是一个品牌幻灭时代,
互联网的【信息之光】使信息盲区不复存在。
品牌和消费者成为了真正意义上的【家人】,
任何言行都在这些【家人】的监督之下,无所遁形。
今天,死忠的【铁粉儿】还在为你摇旗呐喊;
明天,这些【家人们】就可能按住你使劲儿薅羊毛。
瑞幸爆雷后的群起抢购潮
品牌与消费者更像恋爱中的男女,
任何抱有侥幸心理、违背对方意愿的小动作,
品牌感官体验是塑造品牌的核心要素
从心理学角度分析,品牌与消费者关系的发展与维系,一般要经历对品牌:
开始注意→产生兴趣→唤起欲望→采取行动→重复购买,五个依次推进的阶段,最后成为品牌的忠诚顾客。
强化品牌与消费者的关系,就是要树立“顾客满意”(Customer Satisfaction)的观念,重视真正的顾客价值。
这个时代,是一个以消费者为中心的时代,没有消费者,就没有品牌。品牌价值体现在品牌与消费者关系的发展与维系之中。
品牌之所以能够存在,是因为它可以为消费者创造价值,带来利益.这才是品牌增值的核心所在。
在消费者心目中,品牌不仅代表着产品的品质,还可以是一种偶像,一种社会地位,或一位关怀自己的朋友
成功的品牌总是牢牢地把握住消费者,引导他们由对品牌完全缺乏认知,到开始购买,再到品牌忠诚。
品牌忠诚的消费者不仅为企业节约营销成本,还可以为品牌塑造良好口碑,影响更多的消费者。
发展与维系品牌与消费者关系,培养忠诚消费者,已成为品牌价值增值的关键所在。
从管理学角度分析,用户满意包括两个方面的涵义:
一是全方位满意。即消费者在与品牌接触的每个层面都感到完全的满意,企业要使“用户满意”的观念,深入到每个员工的心里,融入企业的日常活动之中;
一是全过程满意。即企业必须从顾客第一次接触品牌,到不能为他们服务为止,都小心地呵护他们,使消费者与品牌紧密相连,尤其是品牌与顾客接触的第一刻。
如今在一个市场动荡、消费者多变的社会环境中,品牌与消费者关系维系变得越来越困难,企业必须以更长远的眼光来看待品牌与消费者的关系。
给消费者带去震撼人心、深刻的感官体验,从而使消费者容易辨认、乐于认知、乐于参与。
所以,消费者感官全体验是维系品牌持久力的核心要素。
感动营销让品牌忠诚度变的更温暖
用户乐于消费一个品牌,主要从两个方面得到价值满足:
品牌体验上的满足和产品(包括服务产品,下同)本身的满足。
不论企业使用哪一种品牌分析工具去解剖、构建自己的品牌,从粗线条的角度分析,品牌的建设不外乎处理好【产品-体验】、【感性-理性】的关系。
处于同质化程度较高的竞争环境中,产品本身的差异化,通常很难带来竞争优势;
因此,很多品牌着眼于倚仗独特的个性,或文化进行品牌推广。
在张扬品牌文化或个性时,如果能够感动用户,无疑是有效的营销手段。
一家上海的企业收到一封来自英国某建筑公司的商业信函。
信函中提醒该企业,其所拥有的一幢由该公司承建的物业已逾80年历史,并详细列举业主在物业维护中应该注意的若干事项。
这家英国公司的做法,喻示了对感动营销的运用手法。
海底捞以超值的服务成功收割了大批的【铁粉儿】,疫情期间还让这些吃货们念念不忘;
后疫情时期的涨价风波,所谓的【家人们】在获得意外惊喜后集体声讨,显示了买方时代和信息之光的威力。
之后的发表道歉声明,官宣降回原价,无论是出于何种原因,海底捞这一系列的市场动作,都凸显了【以用户为中心】,让用户感动的营销目的。
【家人】们可以原谅知错就改,却最讨厌又皮又爱弄虚作假的臭弟弟。
让用户感动,是高境界的营销手法;
让你的用户“感动”,是品牌增值的绿色通道;
让你的用户感动,源自于对她的一份关注,给品牌注入感动元素,让品牌忠诚度来的更温暖……