因為疫情結束北漂,我在閒魚上“擺地攤”

疫情影響,很多朋友選擇結束“北漂”生活離開北京,包括“滬漂”、“深漂”,面對自己無法帶走的物品,大家都會選擇在閒魚進行低價處理。而最近關於閒魚湧入大量職業賣家的爭論也引發行業關注,閒魚再一次進入我們的視野。

我對閒魚的認知更多還是在大學期間,閒暇時間會和朋友一起倒賣優質二手蘋果手機玩,由於二手手機市場水很深,常常會有販子賣假貨騙人,因此每次交易都是通過閒魚聯繫賣家約好線下驗機,通過自己不是很專業的手段驗證真偽,最終決定是否交易,期間會遇到各種各樣的社會人,既提前鍛鍊了自己的社會經驗,又在閒暇之餘賺錢或賠錢(翻車)尋得一絲樂趣。

這是我對閒魚最早的認知,就是二手商品信息集散地,和58同城(轉轉)沒有太大區別,都有很多假貨,都需要自己去甄別才能淘到寶。

如今因為疫情再次關注到閒魚,出於好奇,在閒魚上看了相關的信息,每一個二手售賣交易的背後,都有一段不一樣的故事和人生,“留不下的身軀回不去的靈魂”,文字中透露著感慨和嘆息。

閒魚在承載二手商品交易的同時,也為我們展現了一個更加真實的社會生活。

不僅如此,在看到疫情相關的內容之外,我也發現了一些有趣的內容。有標著高價賣“神獸”的,賣家故事也是精彩紛呈,1000+的瀏覽量下甚至有很多人在

評論區熱議討論,好不熱鬧

也有給別人顏值打分,這個技能也可以用來賣錢,賣家聲稱絕對“鋼鐵直男”視角。

甚至還有“代吃代喝代花錢”,錢也賺了,快樂也享受了,懷疑賣家專門限制了幾個自己喜歡吃的類型,這難道不是我們夢寐以求的工作麼?

當然也有靠譜一些的,結合時下找工作熱點,為疫情下的失業群眾修改簡歷。

發現這些神奇的賣家後,不自然在知乎上也查了些閒魚相關的問題,看各位“人在美利堅剛下飛機”的高端玩家會有怎樣的歸納總結,知乎玩家果然沒有讓我失望,高端玩家在閒魚都是“撿老婆”的!

看過各個這些神奇的腦洞賣家,不得不感嘆閒魚的“超能力”,將閒置二手商品的交易平臺玩出了不一樣的樂趣。

我們難免好奇,是什麼讓閒魚發展到如今的狀態呢?不僅承擔了本身的閒置交易功能,也體現了很多社會熱點,同時還有一絲社交的趣味。

讓你的閒置信息遊起來

閒魚打出的口號是“讓你的閒置遊起來”,我們就從它的出發點“閒置”也就是“二手交易”說起。

我們都知道,與零售市場不同,二手交易屬於非標準化市場,商品信息複雜零亂,且C2C交易買賣雙方缺少信任背書,市場變得愈發複雜,每一單交易都是獨立的交易,從本質上缺少可規模化擴張的特點。

這也是為什麼我在大學期間都是採用線下交易的原因,自己驗貨無論是賺了還是賠了,都是自己把控,平臺只是承擔一個獲取信息的角色。你可以選擇走閒魚平臺,且閒魚也盡力解決保障買賣雙方信任問題,但買家總沒有賣家精,出了問題總是會吃啞巴虧。

既然沒有辦法像淘寶那樣標準化處理、規模化擴張,不如只選擇二手交易“解決信息不對稱”這一環,更多讓大家把閒置發在閒魚上,也就是“讓你的閒置信息遊起來”。

因此我們看到閒魚的CEO陳鐳表示閒魚要做一個社區,最直觀的對比,“淘寶以物為中心的電商思路,閒魚以人為核心的社交思路”,而這也是馬雲對閒魚寄予的期望。

閒魚通過“魚塘”的功能把基於同一個位置的用戶圈定起來,讓大家可以在這裡分享二手商品信息,方便溝通的同時也方便交易,而“塘主”就像是這個區域的交易管理員,鼓勵和管理“魚塘”裡的交易信息。這個運營思路就很像貼吧,而塘主就是吧主,閒魚選擇借鑑社交產品的運營思路。

同時,也正是因為這個運營思路,閒魚造就了前面提到一些交易案例,每一件商品背後都有不一樣的故事,那就讓“賣故事”最大化呈現,即使這個故事只是單純來搞笑的,那也未嘗不可,人生已經如此艱難,沒必要抹殺那份短暫的樂趣。

因此,我們看到閒魚首頁不僅有二手商品信息,還有直播、租房、回收等等,凡是可以基於本地信息“魚塘”的業務,閒魚都可以涉足,有些業務可以依託阿里巴巴體系做,有些業務可以外接給合作公司來做,閒魚自己卻成為一個信息(流量)分發平臺。

流量生產者的價值

既然閒魚已經有自身的發展路徑,那閒魚作為阿里巴巴在二手商品市場的核心產品,在整個“阿里巴巴經濟體”中又是怎樣一個角色呢?

很多媒體已經有一個定論,閒魚是阿里巴巴式創新,大致意思是阿里巴巴作為超大平臺,走出了閒魚這樣一個邊緣性創新的產品,閒魚從一開始無人問津自由發展,集團不給盈利壓力,到最後不斷嘗試後發掘自身發展路徑和產品價值得到集團認可支持,從0開始積累2000萬日活用戶,是一個成功的案例。

阿里巴巴發佈2020財年第四財季財報中也顯示,閒魚作為中國最大的長尾商品(包括二手、回收、翻新和租賃商品)C2C社區和交易市場,2020財年GMV超過2000億元,同比去年增長超過100%。

閒魚逐步走到阿里巴巴集團前臺。

誠然閒魚的發展擺脫不了阿里巴巴的影響,而作為阿里巴巴的一份子,閒魚做的也很好,從一個“集團板塊彌補者”轉型成“集團流量生產者”,我更看重閒魚的流量生產價值,也就是前文提到的社交價值。

一直以來阿里巴巴都是缺流量的,都有流量焦慮,我們看到阿里巴巴過去總是想要佈局社交,最終跑出了一個釘釘,但仍舊要控股微博;我們看到當下直播電商大火,但抖音、快手等直播平臺和阿里巴巴之間的合作總有博弈,這其中的博弈就是阿里的流量爭奪。

阿里巴巴的電商體系作為流量變現的最後環節,前面的流量獲取環節總是無法在自己手中掌握,但閒魚卻因為社交的思路成為流量生產者,不僅能夠自我供給,反而還可以為整個阿里巴巴體系提供流量,這對於一個大型平臺來說,具有重要戰略意義。

依託互聯網的春風,線下交易向線上的變遷過程中,電商發展經歷了第一波紅利,但隨著淘寶天貓逐步成為“基礎貨架”角色的時候,電商的發展急需新的故事來講,我們總說內容電商、社交電商、直播電商是電商行業發展的下一個增長點,核心還是各個模式背後的流量價值,有流量就會有交易,而閒魚可能就是阿里巴巴少有的、自己走出來的一個流量池。

同時也有數據顯示,截至目前,閒魚在線賣家數已超3000萬,今年3月15-18歲用戶暴增207%,年輕的用戶的流入更為閒魚的發展提供了活力。

而這些都是閒魚在阿里巴巴商業版圖的重要作用。

寫在最後

職業賣家大批湧入閒魚,從另一個角度來看,是“正規軍”對於閒魚的認可;而因為疫情離開北京,在閒魚出售二手商品,則是閒魚對真實社會的映射。

聯想到最近大力號召的“地攤經濟”,閒魚是不是一個最佳線上“擺地攤”選擇呢?