招商会的成交，就类似足球场上的临门一脚。加盟商是否签约，就看您是否给足他成交的理由。有充足的理由，签约就变成理所当然。
一、上台成交法
一般由招商总监运用，在招商总监把咱们项目的卖点，优势呈现出来之后，就做一个成交测试，问现场客户3个问题：
1、你们现在是不是觉得我们的项目非常棒的？
2、你们现在对我们公司的实力是不是充满信心呢？
3、你们现在是不是愿意为实现你们心中创业的梦想，马上行动呢？
在得到肯定的回答后，邀请意向客户上台，并且给予上台者额外的利益，例如管理费，保证金，加盟费等
二、政策成交法
一般由运营总监进行，在招商总监把我们对加盟商的支持，有哪些帮助后。让支持人把现场签约的加盟商，总部给予哪些优惠政策宣读出来，招商经理在台下进行配合。
三、引爆成交法
在招商会即将结束的时候，主持人邀请现场签约的客户，以及新老加盟商，公司高管上台，围圈歌唱“相亲相爱的一家人”，董事长进行感恩发言，最后开发最后3个名额，并且董事长本人送出大礼。
四、限时成交法
在现场气氛高昂的情况，主持人开发15分钟的成交环节。方法很简单，主要靠主持人在台上的渲染以及招商经理在台下的回应。
五、限量成交法
跟进现场客户情况，以及意向客户的比例，确定一个数字，给予现场的客户一种急迫的感觉，突进意向客户成交。
六、VIP室成交法
主要针对大客户，以及不想在现场进行成交的客户。提前安排客户跟董事长，招商总结，运营总监见面交谈。
只需做这两方面：
1、表信心：再次表明项目的好处，优势。
2、看好客户：相信客户，把项目交给他，一定能做好。
一切的成交都是爱，还没有成交就去成交他，这次不能成交，成为队友，他就会成为您的对手
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