產品價格在產品銷售中是不可忽略的問題!是否有很多人在小憩或睡覺前都在思考甚至焦慮,
究竟如何破出困境,逃離價格的磨難?筆者在內蒙古經營一家農資店,地區主要種植馬鈴薯、葵花等作物,用藥水平低下,最近馬鈴薯拌種開始,甲託、春雷黴素作為最普遍的藥劑,基本每家農資店都在經營,甚至化肥、農機具經營店裡都在銷售,價格也參差不齊,是否能避免低價的漩渦?與大家共勉!
客戶群體分類,瞭解服務群體,選擇哪不部分群體為自己的客戶
第一類:徘徊邊緣類
種植面積不大,農業投入品低下,特別注重農業生產資料的價格,低價至上,恨不得把所有農資店轉上一遍
方法:不要試圖去改變他!去賣些低價的產品吧,尤其80%的農戶是這種的地區!慢慢的以點帶面的影響吧!
第二類:家庭盈利類
較好的種植水平,以種植謀生,專注於此,年齡在35~55之間,能接受新觀念,堅持科學種植,每年均有較好的盈利,種植面積中等,以自己及家庭種植為主,有較好的信息渠道,關注優秀的農資,以有益的效果與最終收益來選擇產品,往往偏重產品的性價比與提高整體收益的技術需求,是農資經營中最為關注的一類農戶。
方法:提供正規優秀極具性價比的農資產品,提供對收益有幫助的技術支持,建立信任的粘性關係,甚至適當收取服務費用
第三類;投資盈利類
種植面積大,合夥或公司形式經營,整體投入大,盈利的持續經營,不盈利的3年倒閉。對風險的控制考慮為主,對產品的品牌及價格敏感,供應商競爭激烈,甚至廠家供貨。大多以競標採購的形式來獲取農資產品。需要有效的管理經驗人員,對管理層人員的需求大於產品的獲取。大多存在賒銷的賬期。往往成為當地種植的引領者!
方法:有資金及人脈資源,通過豐富且低毛利的產品進去供貨渠道,建立適當穩定的供貨關係!
能不能走出低價的漩渦,要看面對的客戶群體,不斷的學習,突出自己的優勢,完善不足的方面,注重口碑營銷,即使面對惡性價格競爭,心不動,即有風,山河依然在!