曾比肩耐克、阿迪,门店狂开4000家,Kappa究竟做错了什么?

现在走在大街上,穿Kappa的越来越少,想当年,Kappa真是火得不行,中国线下门店的数量近4000家,曾一度让Adidas、NIKE等早早入驻中国的品牌心生忌惮。又因其商标设计为两个人背靠在一起,因此大家都亲切地叫它“背靠背”。

1916年,kappa在意大利诞生,2002年Kappa入驻中国,进入中国市场3年后,Kappa高层决定,将Kappa品牌在中国市场上的所有权和永久经营权卖给李宁公司。Kappa摇身一变就成了中国本土品牌。虽然这只是Kappa身份上的转变,但因这次身份转变,Kappa经营模式也相应做出了巨大的变化。

原李宁总经理陈义红将产品都交给代理商去买,让代理赚到更多的钱。由此引了大批代理商加盟,线下门店很快扩张到4000家,而京奥运会开办在即,消费者对运动装的情绪不断高涨,Kappa更是赚得盆满钵满。在2007年就已经市值298.7亿!

但Kappa有个非常致命的弱点,其管理模式非常松散,几千家代理商每一家店面摆设、客户服务等细节都可由其自由发挥。在总部高度放权的模式下,代理商越来越难管控,为了赚取更多的利润,有些代理商甚至卖起了假Kappa。经销链很快就被假货冲断,而Kappa本身的品牌价值也被迅速贬值。口碑也极端下滑!

等到回过神来时,很多大型运动品牌早已扩展了产品面,而Kappa即使想追也落后了一步,从而渐渐淡出了人们的视野!

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