来源 | 财经菁英汇、 21Tech、刘润、21世纪经济报道
01
罗永浩电商直播首秀
超4800万人观看
带货超1.75亿
“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的。”
4月1日晚上8点，罗永浩开启了第一次直播带货，威力惊人。
事实证明，老罗人气的确很高。
一开播他就拿下抖音小时榜第一名，十分钟770万音浪（价值110万元），远超第二名的33万音浪。
罗永浩抖音直播首秀，总共卖了907485件，销售额1.75亿元，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货新纪录。
第一个带货商品为9.9元包邮10支小米巨能写中性笔，几乎上架瞬间秒空。
而销量最高的是小龙虾，卖出超17万份，销售额超2000万元。
数据、图片：抖抖侠
小伙伴们反映，最常见到的画面是这个……此时或许您需要一部5G手机。
抖抖侠数据显示，这场直播中罗永浩的粉丝超80%为男性，近75%粉丝年龄小于32岁，近半数在26-32岁区间，再次印证老罗的粉丝绝大部分是年轻直男的结论。
数据、图片：抖抖侠
02
售卖的多个品牌曾被行政处罚
在介绍投影仪的过程中，罗永浩口误将其叫做“坚果投影仪”。在经工作人员指出口误之后，罗永浩表示要对极米道歉，“说成了别的品牌。”并希望品牌原谅其“老年痴呆”。随后，罗永浩短暂离开直播间，称要“压压惊”。
在此场直播中，罗永浩推荐了多个商品，其中信良记小龙虾、钟薛高、欧莱雅曾遭行政处罚。
启信宝信息显示，罗永浩直播带货的信良记小龙虾曾经因发布虚假广告被处罚900元，处罚日期为2019年10月。
钟薛高食品（上海）有限公司曾因违反广告法被罚款6000元。
欧莱雅因虚假宣传遭到多次行政处罚，2020年1月该公司曾因对商品解释不明确被罚款4万元。
03
抖音成功，罗永浩“打工”！
按照历史经验总结，罗永浩新入一个行业，一般说明该行业要进入洗牌阶段了。
眼下的直播带货市场似乎有了这一趋势，疫情之下直播市场竞争更加激烈，近期监管力度也开始加大。
但洗牌并不意味着行业就要灭亡，而是市场份额向头部企业集中，强者恒强，中小公司生存空间受挤压，后进者更艰难。
而抖音无疑是市场上的重量级玩家，大可不必担心。
抖音选择牵手罗永浩，也是看重由此带来的流量化学反应。
罗永浩本身自带流量，又非常具有争议性，从上周开始，每天话题量不断。
同时，在抖音这个巨量的流量分发平台加持之下，罗永浩成为抖音上一个旗舰型的IP，抖音也会为他进行产品化打造。
就罗永浩本身而言，从“直播式”创业，到直播带货，其实一直在做带货的路上。
现在罗永浩在抖音直播卖货，赚钱还债，就是这么简单。
在笔者看来，没有必要做理想主义者关联云云，罗永浩的轶事在此不再展开。
这一次是抖音的成功，只是罗永浩的一份“打工”，这份特殊的“打工”，和此前不太一样而已。
对于抖音来说，一方面罗永浩入驻抖音，也意味着MCN（Multi-Channel Network，多渠道网络服务，网红经济运作组织）开始进入了一个新的阶段。
另一方面，对比一下头部朋友们的日活用户数据：
微信10亿、淘宝5亿、抖音4亿、快手3亿、微博2亿、B站4000万、小红书2500万。
抖音如此大的流量，其中的商业化价值无需多言，在直播带货领域，相比淘宝快手，抖音是后进者。
但是在罗永浩的直播下，抖音要做强直播卖货的信号已经广泛传播。
所以，无所谓罗永浩卖多少货，抖音已经吸引了足量的关注，聚集了高质量的流量。
但是对抖音来说，这只是第一步，既然抖音可以做直播带货、分发电商，那么接下来抖音还能够衍生出更多类似的产品线。
04
直播是很多人的梦想
但只是老罗通往梦想的盘缠
今天老罗首次直播，整体节奏有点慢，环境布置有点简单，但逻辑是对的，相信会快速迭代。
为什么逻辑是对的？
中国商品的平均定倍率在4倍左右。
也就是说，100元制造成本的商品，通常你会花400元买到。
当然，有的要低，比如日用品是3倍左右；
有的要高，比如化妆品是20倍左右。
也就是说，如果忽略中间所有渠道，直接找品牌商拿货，通常可以拿到2.5折的商品。
不过，找品牌商的销售部门都不行，要找产品线公关部门，或者集团公关部门，甚至找CEO。
为什么？因为2.5折给你，对销售部门的“收入”这个KPI的贡献很小，还会伤害“利润”这个KPI。
但是，如果一场直播能有10万人观看，甚至100万人，或者疯狂到1000万人观看，这个营销的价值，是巨大的。
公关部，或者CEO会站在更大的格局，算一笔账。这笔账，大约是这么算的。
某视频网站上，每30秒的贴片广告报价，大约是100元/千人观看。如果老罗这次直播，有250万人观看，每个产品演示30秒，那意味着它的广告价值是：25万。
但每个产品，不太可能只展示30秒。假设展示了5分钟，它的广告价值就是250万。
再加上展示的人是罗永浩。是罗永浩。是罗永浩。考虑他的名人背书价值，这个广告价值，也许可达500万。
当然，这是理论值。打到骨折，几十万总是有的。
据说，老罗收了每家品牌商几十万不等，最高好像60万（未经证实）。
60万，你觉得很贵吗？
你觉得贵，但品牌商用计算器仔细算算，有些会觉得还挺便宜。
那就赶紧付钱呗，付费就是占便宜。
这场直播卖货的本质，是让几千万观众集中看几小时的“贴片广告”。
但是问题来了：观众傻吗？几百万观众，为什么要看几小时的“贴片广告”？
嗯，你必须用一些东西，“贿赂”观众。用什么呢？
视频网站，花钱买些好看的电影，把用户摁在屏幕面前。
那直播卖货，用什么“贿赂”观众呢？
给观众实实在在的便宜。
不玩套路，真便宜，便宜到你怀疑人生，这是直播的倚天剑。
这就回到了上面刚讲过的，品牌商用成本价（或者接近成本价）提供货品，就非常重要了。
直播卖货的目的，是让一部分观众真的占到了便宜，而其他观众看到有人是真的占了便宜。
这样看直播，就是抽奖。“要开卖了”，就是“要开奖了”。3,2,1，恭喜下面3000名观众。
但是，价格打到骨折的商品（也就是抽奖），必须限量。
几千件，几万件。
如果不限量，其他渠道将会造反。如果真不限量的，一定是优惠没到位。
除了便宜，老罗卖货，还有一个别人没有的额外的优势，就是他直播本身，比电影更好看，这是屠龙刀。
天啊！老罗一出场，就自带倚天剑，还有江湖上无人见过的屠龙刀。所以说，
不管卖了多少货，老罗自己一场下来的收入（假设基本没有成本，收入几乎就是利润）估计能到上千万，甚至几千万。
不过，我斗胆以为，老罗不会一直卖货。
老罗的心态是，以前你们听我的相声都不付钱，现在我干脆收些钱。
有人说，老罗找到了最适合自己的职业。
你们不懂，老罗的梦想远不止如此，这只是盘缠。
祝贺老罗，首次直播卖货成功。
祝福老罗，可以经由直播，走向他真正的远大梦想。
05
抖音会成为什么样的物种？
抖音的逻辑中，最关键的是平台的流量分发能力。
曾有观点称，得到App是互联网最后一个产品，显然，抖音笑了。
在这个时代，最大的服务依然不是内容，而是平台。
抖音的平台分发能力，让严伯钧的量子物理和张大奕的直播带货，鸡犬相闻，甚至等量齐观，各有受众。
在短视频领域，快手和抖音可以比拼，但是在整体公司层面，字节跳动还在不断孵化。对照来看，微信之于腾讯，相当于抖音之于字节跳动。
从微信到抖音，流量分发话语权发生了改变。
身边越来越多的人逃离朋友圈，越来越多的人求抖音关注。
目前来看，
朋友圈对于商业化很谨慎，微商令人头疼，一部分原因是微信社交中，加了一名好友就要接收到他的所有，不可能只屏蔽掉朋友的电商广告。
然而短视频的直播不一样，比如，罗永浩可以卖货、可以说相声，在抖音上视频内容多了以后，未来可能每个人看到的罗永浩是不一样的，有人需要电商、有人只想听罗永浩讲相声，抖音可以根据需求精准分发。
对于罗永浩的此次直播，抖音会专门为老罗定制整个流量分发！
罗永浩只是一个开始，流量分发的方式变化了。