连亏六年累计近60亿元,市值缩水超80%,昔日的明星企业怎么了?

2020年,一场突如其来的疫情,打乱了所有人的计划,更让整个旅游行业瞬间跌入冰点。寒冬之下,休闲旅游预订平台

途牛陷入了困难加倍的模式中。根据最新财报显示,公司去年营收23亿元,同比微增1.8%;净亏损6.992亿元,同比上年(1.879亿元)扩大272.11%。

这已是途牛自2014年上市以来的第六个亏损年,累计亏损近60亿元。公司市值一年内缩水超80%,截至4月13日,仅剩1.05亿美元(约合人民币7.5亿元)。昔日明星公司沦落至此,着实令人唏嘘不已。

公开资料显示:成立已有14年的途牛,是一家专注在线休闲旅游的公司。合作旅游服务供应商多达16500家,可以为消费者提供的跟团和自助等打包旅游产品超过220万种,还有机票、酒店、签证等单项产品,累计服务超过1亿人次出游。

公司创始人于敦德,曾被南京市评为"创业明星",人生的前38年里,有超过14年的时间是在创业中度过。上世纪90年代中后期,还在上中学的他读了比尔·盖茨的《未来之路》后,生磨硬泡让父母买了一台电脑,开始接触互联网。新千年之际,于敦德成功考入东南大学数学系。除了所学专业,大学期间加入校园"先声网",也为他后来进入互联网积累了重要的技能。当年一起工作的同学,日后还成为了途牛的高管和骨干。

毕业后,于敦德先后加入了多家公司,这些经历让他看到了互联网的机会。也萌生了创业的想法。当时在线旅游行业(OTA)正处于发展上升期,再加上自己喜欢旅游,于是他毅然辞职,拿出100多万元在南京租了一间70平方米的办公室,正式创办了"途牛旅游网"。

在于敦德进入在线旅游市场之初,机票、酒店这些热门领域早已被携程、艺龙、同程、去哪儿等占据。虽然巨头林立,但他却注意到休闲旅游市场及更具发展空间的旅游打包业务领域,鲜有进入者。于是果断从内容转型做旅游交易平台,真正切入解决市场用户的需求。

经过数年的发展,途牛已从内容网站转型成为旅游零售商。六年前,公司成功在美国上市,成为继携程、去哪儿、艺龙之后,第四家在美上市OTA平台。33岁的于敦德,也一跃成为中国旅游圈里最年轻的上市公司创始人兼CEO。

那段时间,"要旅游,找途牛"的广告语可谓是家喻户晓。他们还签下林志颖、周杰伦为品牌代言人,与《非诚勿扰》《中国好声音》《奔跑吧兄弟》等热门综艺合作。风头一时无两的途牛,曾与携程掀起口水仗,讨论谁才是休闲游市场份额第一。

然而表面看似风光,实际上途牛并没能找到稳定的盈利模式。从业务类型来看,其核心业务主要依靠跟团游业务,占比超过80%。然而这部分业务需要较多的人力成本,整体毛利并不高。

相比其他OTA,飞猪在机票预订,携程和同程艺龙在交通票务和酒店预订均有一定的优势,途牛的跟团游优势并不明显,业务结构过于单一。于敦德显然也意识到这一点,曾在业务多元化方向进行努力。但限于行业的激烈竞争,收效甚微。这些年除了"牛人专线"以外,很少听到其他新产品的声音。

2020年开局不利,更让途牛雪上加霜,预计第一季度净收入将同比下降65%至75%。如今与携程、同程艺龙的差距越拉越大,再加上飞猪、美团旅行的后来居上,作为曾经的OTA三驾马车之一,留给他们的时间已经不多了。