銷售,是一個低門檻、高競爭的充滿挑戰和機遇的行業,於熙來攘往、紛紛擾擾中,有的做的風生水起,有的則折戟沉沙,出師未捷而身先死,其中更多的是破死破活,最終落得個業績平平、剛剛餬口的結局。
世上有兩件難事,一是把自己的思想放進別人的腦子裡,二是把別人兜裡的錢裝到自己的腰包裡。銷售就是在做後面這樣一件事情。
這是一個需要精準也能夠做到精準的時代。連扶貧這樣宏大的事業,都要求精準化,還有什麼事情不能精準、不需要精準?營銷當然也不例外。
所謂精準營銷,就是首先應當明確自己的商品定位,是瞄準、聚焦和服務於哪一個群體、哪一類消費者,然後對目標群體再進行細分,在涵蓋一般的基礎上,突出重點、集中火力,有針對性地做好相關工作,這樣的營銷指向性強、費效比高。
如果不加區分,也就是提前的功課沒有做好,眉毛鬍子一把抓,目標客戶抓不住,費力不討好,業績平平也就不奇怪了。
精準,還體現在具體情況具體分析上,不同的對象應當靈活採用不同的方法。消費者是千人千面,當然不能用一套方法包打天下,而是切實地、發自內心地將消費者當成一個個具體的、活生生的人來看,去研究、琢磨。