智鵬丨如果你不懂這些知識,你修建的“管道”將成為空氣(上)

按語:創建1萬家智知集商業演講俱樂部,培養1萬名智師,是智鵬十年人生戰略的B點,我們一起去實現。

當你什麼資源都沒有,不能靠老爸,不能靠老媽,不能靠任何一個人讓你獲得財富、生活變得更好,那這篇文章值得你看一看。

讀過《管道的故事》的嗎?我們是否曾因這個故事再加上倍增理論,衝進了直銷、微商行業,或者今天的社交新零售,幹起了建團隊的營生,並美名曰創業呢?

《管道的故事》講的是村裡的兩個年輕人賣水創業,一個人天天從山上打水挑下來賣給村民,收入不錯,而另一個年輕人除了從山上挑水賣,另外還想方設法從山上修一條管道,讓水從山上自己流下來。
故事的結尾說天天挑水賣的年輕人後來老了,他沒有力氣挑水了,所以就沒有收入了,晚年過著淒涼的生活。可是修管道的人,在管道建成後,已經不用工作,白天黑夜都有水流過管道,他可以躺賺並實現了財務自由。

《管道的故事》講明瞭一個道理,一個人永遠幹不過一群人,你要通過平臺創業而不是提桶。只要我們不斷地通過推薦合作伙伴組建一個團隊,當整個團隊大到基礎牢固,你就像修了一條管道,只要下面團隊成員在幹活,你就可以不幹活也有收益。

於是修“管道”就成了所有直銷、傳銷、微商包括今天保險行業的理論基礎,當然也是一切拆分盤、返利盤,包括社交新零售的理論基礎,吸引了無數人投入到建管道的偉大事業。因為這個理論,無數人像飛蛾撲火一樣投入到倍增的遊戲中。

智鵬幾十年來一直對直銷、傳銷行業高度關注,對那些沒有實質產品和服務的各種盤也非常警惕,我發現以組建團隊進行輕資產創業的,最後即使做成了比較大的團隊,可是這個“業”並不屬於這些所謂的創業者,而是屬於平臺。

即使正規合法的平臺,你與它們的關係,就是不用發底薪的銷售員,這其實是商業模式上的創舉,目的是進行成本轉移,讓所謂的創業者承擔平臺的大部分營銷成本,畢竟人是最貴的。所以平臺的盈利能力得到保障,生存能力變強了,平臺的存在就給了所有人希望。至於你,獲得了自由做銷售賺錢的“創業”機會,本質就是利益交換的關係。

很多平臺描繪的“管道”故事至少忽略了三個事實

,一是如果只建管道,卻沒有水在管道里流動,也就是整個系統都是在拉人,沒有人做銷售,實質就沒有收入,這樣的“管道”沒有價值。

二是“管道”的源頭也就是平臺本身停止增長,每年的水源就是有限的,水流到末端已經沒有什麼可供分配的。並且為爭奪僅有的水源,競爭加劇,進入早的人因為想保持自己的管道,所以永遠停不下來。無法停下來,也就沒有真正的自由。

當新進的人仍以這些人為榜樣,不停修建著自己的管道,只會是此消彼長,實質管道的總長度並沒有延伸。這意味著最晚建管道的人幾乎不可能成功。

三是理論上的管道是組成團隊的人,可人是會走的,當他賺不了錢,他就會離開,管道就消失了。平臺即使還在,但已經與你沒有任何關係。所以最不靠譜的恰恰就是“管道”,直銷業太多從業十年二十年的領導人團隊垮掉證明了這種“管道”並不可靠。如果遇到某健這樣的直銷平臺,就是整體性的管道坍塌。

讀懂《管道的故事》,本來是讓我們拒絕短期的利益,去追求未來最終的財富自由。可事實上,筆者多年對各類涉及團隊倍增行業的觀察,恰好進入這些行業的人們都是為了追求短期的盈利,卻忽視了未來真正的風險。事實上成功者少之又少,大多數人把自己的生命浪費在這些行業裡,10年20年後,“管道”垮了又被迫放棄,財務自由沒有實現,最寶貴的青春也不在了,這才是真正的風險。

可為什麼從業人員即使賺不到錢仍然苦苦地堅持?原因就是沉沒成本,因為付出,所以堅持。時間、金錢、精力上付出太多,加上老師們下危機、打預防針,說不能堅持的人就是沒有成功特質的人。讓人相信如果不能在這個行業成功,在其他任何行業都不能成功。所以即使身邊的人不斷地離開,甚至自己的領導人離開,仍然苦苦堅持,於是創造了人生巨大的機會成本。

管道是否存在?也就是普通人實現財務自由的通路是否真的存在?答案是肯定的。每一個人都可以為自己修建一條財富管道,首先你要對自己的美好未來,有一種莫名其妙甚至毫無根據的自信,這代表著相信的力量,先相信,才能看見。其次,你要理解財富真正的自由是你不用去出賣自己的時間去換取自由。

真正的管道是什麼?

第一、自主創業成功,創造足夠多的財富,其實就是管道。你是平臺的創立者,或者是某領域的強IP。你的個人商業模式做的是買別人的時間賣,就是在建管道。當你選擇創業,你就只能成為一個連續創業者,走完所有失敗的路,最後找到成功的路。當然你也可以選擇成為平臺的股東合夥人,和一群人一起創業。如果選擇了類似阿里巴巴這樣的平臺,成為十八羅漢之一,就是你的運氣和實力的結合。

第二、有能力做股權投資和進行正確的理財,就是建管道。你要學會投資,通過節制消費慾望把錢存起來,投入能產生持續收益的生意中,產生複利的效應。比如投資房子目的是為了讓你能夠賺取租金,獲得更多的錢來生錢,或者投資專業人士的生意,獲得分紅和股權增值等。避免理財的陷阱,就是剋制自己的貪婪,比如不能投資超過正常回報的各種投資平臺和資金盤。特別是一定要避免民間借貸。

第三、持續不斷地成長。真正的管道是你的成長。很多人並不知道成長才是自己真正的資產,它是一種無形的資產,是資源、技能的累積,是在市場中鍛煉出來的能力和自信,這些資產可以用來換取未來的真金白銀。對於陷入債務漩渦的人來說,與其去積累有形資產,不如先積累我們的無形資產。(待續)

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