亞馬遜關鍵詞解析:做好這幾步,流量輕鬆來
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接觸亞馬遜不久了,走過的坑比我開黑吃雞都多,也算是有了自己的一點經驗。
亞馬遜就是個搜索的電商平臺,消費者在上面產生的購物行為的60%都是來自於關鍵詞的搜索,之所以這麼說,我只是為了引出接下來我要分享的內容。
對於關鍵詞,你們知道多少,當然,你們肯定知道很重要,多重要呢?你的流量曝光排名銷量都跟它有關...
但是我發現有很多賣家並沒有花精力認真的去研究過關鍵詞,而是天天研究一些“高深”的運營技巧,看似簡單的事情,但是能真正堅持下來並且做好的人真的很少。有時候不管你們打多少廣告,產出比例沒成正比,你們有沒有想過,真的是你的關鍵詞太辣雞了。
編輯產品上架,有多少人的關鍵詞是來自於本身你對產品的瞭解和來自競爭對手listing的,其實關鍵詞的來源不僅僅只是這兩個渠道。
如何收集關鍵詞
下面分享下我收集關鍵詞的一些小方法,僅供參考
對於產品的瞭解,我會寫出我能想到的所有有關產品的關鍵詞(精準的或者沾邊的);上面寫出的關鍵詞,我會拿到亞馬遜搜索框中去搜索,下拉推薦的關鍵詞也是來源之一,先收集起來; 查看同類產品的listing(競爭對手的listting),看下別的賣家listing標題和描述都包含了哪些關鍵詞,也收集下來; 從review中收集(不管是競爭對手還是你的),在review上,買家評論可能會用上他們習慣的產品名詞,這時候,你可以收集起來; 產品所在的類目(分類)驗證關鍵詞是否可用
渠道這麼多,你要是把我說的方法都過了一遍,能找到一摞的關鍵詞,裡面參差不齊,我們還要過濾一遍,收集的關鍵詞到底可不可用,還需要進行二次驗證。
把收集到的關鍵詞先到亞馬遜搜索框中搜索,要是搜出的產品與你的的產品一樣或者相似是相類似的產品。親,把它留下吧,若是相差太大,淘汰!通過投放廣告來進行篩選(這個的成本有點高哈),如果關鍵詞沒有曝光或者有曝光但沒有轉化率,兩者都淘汰掉。
通過篩選,留下的都是“精英”,我會把這些“精英”們根據我自己的習慣來做成一個Excel表格,你們也可以這麼做,按照你們喜歡的來哈。
寫關鍵詞注意事項
關鍵詞收集來了,咱們不能留著發黴,該出手時就出手,不過怎麼用,也是有些需要注意的地方的。
你去淘寶搜索產品時候,你會這麼搜嗎“女士可愛清新碎花吊帶連衣裙”,如果你這麼搜,你女票會問“你是不是想上天?”(前提你有女票),相信我,外國人的思維就是不管什麼越簡單越好,越長的關鍵詞,人家越不愛用,不要以為你的關鍵詞裡面都包含了你產品的所有特點,加起來能繞地球一圈了,產品的曝光量就很高,結果是相反的。在這一點上,
以上只是小庫的經驗之談,我也是不停的看了別人的乾貨之後,再去實踐,有什麼好的想法希望大家留言一起交流一番!wx 13264044555