中国牙膏第一品牌诞生：追上黑人、高露洁，一年卖出45亿
牙膏是我们最为熟悉的日用品，但也许你不知道，国内的大部分牙膏市场一直被外来牙膏品牌牢牢占据，根据市场报告，2019年中国销量最好的牙膏品牌分别是云南白药、黑人牙膏、高露洁以及佳洁士以及中华，除了云南白药是中国品牌外，其他全部都是外国的，就连名字极具中国色彩的中华牙膏，也都是是外资企业，中华牙膏最初的确是由中国人建立，后来被欧洲企业收购，让人欣慰的是，云南白药在中国牙膏市场击败了其他外资竞争对手，销量排名第一。
中国的牙膏市场，近几年呈现出了寡头竞争的趋势，市场份额逐渐被大品牌所抢走，小品牌市场份额逐渐减少甚至面临被踢出局，云南白药是中国家喻户晓的产品，在国际上也有着极高的知名度，一直都是中国公认的民族品牌，而进入牙膏市场后，它也成为了唯一一家成功狙击外资品牌的国产品牌。
从2004年起上市至今，云南白药牙膏销量屡破新高，从一个追逐者变成了领跑者，2019年云南白药牙膏的市场份额达到20%，成为中国牙膏市场第一品牌，年销售额突破45亿，超越了黑人牙膏与高露洁。
云南白药牙膏能够成功，一方面是因为其扛着民族品牌的大旗，更重要的是，它通过市场调研，专门设计出了针对中国人口腔环境的牙膏，在云南白药进入牙膏市场后就对国人的口腔环境进行了深入研究，发现中国人与西方人因为饮食等方面的差异，口腔环境也有许多不同。虽然外来品牌一直主打防蛀牙与美白，而云南白药牙膏却针对牙龈出血、口腔溃疡等中国人经常出现的口腔症状专门设计了产品，由于更加贴合国人的需求，深受广大中国用户的喜爱。
云南白药牙膏不仅针对中国人的痛点专门设计了牙膏，外国品牌的牙膏特点云南白药牙膏也没落下，云南白亚牙膏旗下推出了留兰香、冬清香、益齿白激爽等产品。
在其他厂商都在中低端牙膏领域斗得不可开交的时候，云南白药就采取了主打高端策略，一支牙膏的售价从20元到30元不等。凭借着中西结合的特点杀出了一片天地，打破了国外品牌在中国市场形成垄断的局面，要知道在21世纪初的几年里，外国巨头占据了国内市大约90%的销量，2004年上市的云南白药牙膏能够在中国市场击败那么多的国外巨头实属不易。
除了产品本身质量过硬外，云南白药对销售渠道以及营销也是相当重视，它是中国最早重视电商销售渠道的品牌之一，在线上线下市场齐头并进，还在2018年打造了福禄寿喜财、生旦净末丑等定制版具有中国风特色的IP包装，实现了对一众竞争对手的反超，根据市场报告，2019年5月，云南白药牙膏的市场占有率已达20.1%，超越黑人牙膏成为中国销量最好的牙膏品牌。