很多时候，对于一个销售人员来讲最尴尬的就是当自己在进行产品销售的介绍环节时即使你介绍了再多的产品亮点。客户也会拿产品的品牌来进行一个最终的较量。稍有不慎，销售人员前期的辛苦介绍就很容易出现白费的情况。在这种情况下，销售人员要学会去提升自己所售产品的品牌力。
销售人员如何在介绍产品的过程中突出自己的品牌力呢？
首先就是要学会运用“讲故事”的方法来去介绍我们的产品品牌。什么是品牌？品牌，通俗的来说指的就是一个产品长期以来在消费者心目当中所建立的口碑。
那么我们如何通过“讲故事”的方法来塑造和提升自身所销售产品的品牌力呢？
我们如果要介绍和形容一个品牌，必须要有一定的观点作为支撑，这样才能有更强的说服力。可以从介绍这个品牌诞生的含义以及这个品牌所诞生的历史，还有这这个品牌曾经取得的一些辉煌的成就这些方面来入手。
就拿一个人来做比喻，如果我们形容一个人很好，那我们必须要找到一定的支撑。
比如我们可以说这个人上学的时候就一直是三好学生；我们或者可以说这个人曾经得过见义勇为的表彰；我们还可以说这个人经常去做好人好事。所有这些过去的、现在的事情、事迹都可以。我们可以利用“讲故事的方法”把事情的经过说的再具体一点，这样就增强了事情的可信度。这样就会为这个人的好提供强有力的理论支撑，在讲故事的过程中已经就提升了产品的可信度和品牌力。
这样的方法可以直接用在我们去做产品的销售这一方面。
因为任何一个产品的品牌力从某种程度上来说是需要一定的事实的依据去提升它的。这个依据必须是大众认可的标准。
我们同时还要明白另外一个道理。品牌力它不是一成不变的，而是在变化着的，是依照不同的人的喜好而有所不同的。今天的某个不起眼的品牌将来也许会在某一天成为一个伟大的品牌，而今天一个很好的品牌将来不一定就会一直保持。
那么维持一个产品的品牌力重点看什么？一个品牌的品牌力的好坏，重点就是看这个品牌现如今的产品理念以及它的服务能否继续像以往一样继续的深入。
如果一个品牌，它背离了这个品牌曾经所创立的初衷。他没有继续去完成和贯彻之前的品牌使命，它在经营的过程中做了一些欺瞒消费者的行为或者说这个品牌自身经营不善。那么都会导致这个品牌的品牌力下降。
所以销售人员要利用自身所了解的关于自身产品品牌的历史和知识，学会利用“讲故事”的方法去向客户加强关于自身产品品牌信心的构建，进而增强客户对于品牌的信心，这样就能够让自己的销售水平更上一个台阶。
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