2020年天天乐学校长英雄会开办以来，大校校长们倾囊相授，毫无保留地和同行分享了很多线下培训机构在
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本周第9期校长英雄会，天天乐学邀请到中山洪恩教育的联合创始人Jacky给培训机构的老师们继续补充营养干货，具体往下看！
第九期案例
（扫码可查看全程回放△）
Jacky的分享主题围绕他的机构在今年2月7日至2月21日举办的一次打卡活动，在疫情隔离期间，中山洪恩教育通过对打卡方案的设计，仅用短短
（天天乐学后台引流数据）
这么优秀的成绩，洪恩教育是如何做到的？下面就给大家整理一下Jacky分享的干货！
一、紧贴疫情设计公益打卡
Jacky老师审时度势，利用疫情隔离期，推出了一个以“你学习，我捐口罩”为主题的公益打卡活动。
活动结束后，学校会以孩子的名义捐口罩到武汉协和医院。这不仅满足了家长的对孩子的监督学习需求，也同时精神上灌溉了正在成长的孩童，活动充满浓浓的正能量和公益性质。
二、整个打卡活动是如何打造的？
1、建立“14天打卡活动运营与裂变”的思维导图，包括圈人、裂变、话术、转化等，每一个环节都会具体设计，从而让工作人员在每一步都能落实。
2、活动进行时，通过“游戏+接龙+裂变”的形式来打造仪式感。比如，用红包游戏激励，用接龙的形式来报名，用送洗手液的方式来裂变。
3、通过“大群+小群”的方式来进行督学。大群有200多个客户，会分5-6个老师来管理。小群要做的事情时提升打卡率和点评率。然后把小群的打卡率汇总到大群，在大群里公布打卡情况，积分情况等，从而推动整个大群的打卡。
1、打卡前期活动预热。从2月1日-2月6日，洪恩已经开始进行了为期6天的打卡预热，所以当正式开展以公益为主题的打卡活动时，学生们就开始习惯了这种打卡活动，适应性更强。
2、借力推广、合力蓄水。据Jacky介绍，当时做这个活动时，学校首先找到了KOL家长，又通过该家长的介绍联系了一家幼儿园的园长。疫情期，园长不知道怎么给家长提供服务，老师也无法增加和孩子们之间的粘性，所以洪恩把自己的打卡方案推给园长时，双方一拍即合。后续的服务跟进，以及群里的点评，都是洪恩的老师在做，园长只需要发动孩子们参加就可以了。通过首批借力推广，再搭载天天乐学打卡功能，招生的蓄水池自然而然建立起来。
四、做活动时两个比较关键的重要因素
1、团队。团队跟人有关，人是活动的执行者，因此需要给出执行的步骤。Jacky给大家分享了团队执行的四步法则：
（1）设目标
（2）控进度
（3）抓考评
（4）理规范
2、方案。Jacky给出了一个活动方案能够成功的9个关键因素：
（1）目标设定：要有多少学生参加？能引来多少新生客户？
（2）方式选择：活动/微课/礼品/大咖圈人
（3）时间设定：周期是7天，最高14天
（4）图片打磨：活动海报要能吸引眼球
（5）文字优化：活动方案的文字要能突出亮点
（6）活动流程：细化到每一步，因为在执行的过程中没有时间做梳理。
（7）团队分工：群运营30%产品，70%服务，所以人员的分工要有侧重
（8）诱饵选择：礼品紧贴当下，家长缺什么送什么，比如疫情期送洗手液
（9）裂变政策：影响转化率
五、如何通过群运营圈存1200+客户？
从1到1200+，这么多客户是如何一步步得来的？Jacky总结出了一套逻辑：
这几个步骤，都离不开群运营。尤其是第一步圈人，就需要通过发朋友圈、群发亲友、群发新老客户、红包炸群等方式，来建立起客户群的基站。
Jacky还给大家分享了几个群运营的关键数字：
【40/100/200——250/500】
在拉群的时候，不需要经过对方同意就能拉入群聊的人数是40个人，第41个人就需要经过对方同意才行。而这几个数字分为两个层次，前3个层次属于正常运营范围，还需要主动拉人，而到了250人或者500人大群的时候，就属于终极运营目标，优质的客户群体会通过群内活动自发裂变宣传。
以100人群的人员构成为例，群成员的分布如下：
意向客户：40人
老生铁粉：40人
亲友：10人
托儿：10人
因为不需要经过同意就可以拉入群，所以前面40个名额一定要先把有意向但没有签约的客户拉进来。然后再通过朋友圈外化的形式拉入老生客户壮大群的体量。
六、裂变引流的三个关键点
圈存新老客户后，就是裂变转化。因此裂变方式极其重要。Jacky老师给出了引流裂变的三个关键点：人有我快，人快我优，人优我诱。
基于这三个关键点，Jacky还根据自己校区的实际运营经验，建议大家在做裂变方案时，多考虑下面5点问题：
（1）参与感：团队如何参与，家长如何参与，孩子如何参与？
（2）利他感：家长为什么进群？家长为什么在群里逗留？家长为什么说我好？
（3）不仅仅思维：我的课堂有什么优势？我和别人有什么不一样？
（4）裂变思维：寻找裂变母体——三妈：宝妈，辣妈，大妈
（5）借力思维：我有多牛？我能链接多牛的资源？（比如链接幼儿园园长，发动老师宣传）
此次分享短短的30分钟里，全程都是密集干货，可谓理论和实践的双丰收。如果您错过了此次分享，可以扫描上方海报二维码，或者点击文末阅读原文查看回放，同时也欢迎各位大校校长们参加我们的校长英雄会，传实战经验。
欢迎参加校长英雄会
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本着共同创新、共同发展的目的，相信三人行必有我师，天天乐学希望搭建一个校长之间互相学习交流的一个平台，邀请疫情期间创新发展的优秀校长轮流给我们分享自己的成功经验。行业好，我们每个人才好！
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1、主体要求：大于200人的英语培训机构，经营稳定健康，疫情期间零退费；
2、演讲主题：直接相关疫情对策，紧扣天天乐学赋能应用，有干货，有启发；
3、表现形式：使用直播互动、录播分享和文字版精髓呈现。