建议销售小白阅读
今早上忙的起飞的时候，一家广告公司的销售来问我：选哪个媒体？
我回他今天不上了。
他：以后你们确定做什么平台了再来问我，不确定就来问，你们说不跑，我代理都安排好了，大家都很忙的。
我懵B了，以我干了8年销售的经历，似乎、好像、应该是没有销售能做到成单率100%，他哪来的肝火？
询问媒体资源=下单？
我回他：有火想办法发泄，别冲我来，啥素材都没有，你的代理安排了什么？做个情绪稳定的成年人吧，要不然别做业务了，迟早爆炸。
闲下来一琢磨，他肯定是跟代理吹牛X吹过了：我一客户要跑，预算很足，确定的，给我个广告位。
以我做了半年渠道客户的经历推断，不出意外是他给代理画了大饼，落不了地，很恼火。
渠道商都这B样，两头拿不住，只靠吹牛X来获取资源，对上：我有客户，放心，确定的，很有钱；对下：老板，放心，啥产品都能找到，保证满足你的需求。
我也曾怼过渠道：客户需求确定了再来问我，别询价阶段就问，问了一顿啥都没有，我把上游都快得罪干净了。
所以，我理解今天怼我的小伙，他对上游拍了胸脯，落不了地，有损自己的商业信誉，恼羞成怒。
小伙挺好，没憋在心里，发泄出来了。
可惜，发泄错了。
不应该冲我来，最该骂的是自己：判断客户不准。
我跟他接触不到3天，聊了不超过20句话，一通电话没打过，咱也不知道他为啥断定我会下单。
我想了想，应该以后也不会跟他合作了，本来想下一次试试他家的媒体资源，他家有最右APP的广告位，这不是下次一定的说辞，短视频就是现在主流的消遣方式，肯定要去试投看看数据。
他冲我发火，明显是跟媒体资源的关系没有那么牢靠，还需要靠画饼才能拿到广告位，所以，不敢投。
这几天接触下来，广告公司的媒体资源好像大同小异，基本上随便找两家就能覆盖所有的媒体资源。
各行各业的竞争都是白热化呀，都不容易。
小伙应该是客户太少，对我寄予了太多期待，期待越大，伤害很大，没成单，心态崩了。
没有期待，就没有伤害。
我刚干销售那会也怼过客户，跟了半年多，客户一直说再等等，后来打不通电话，用小伙伴的电话打通，没聊两句吵了起来，客户让我注意商务礼仪。
当时，我没当回事，还觉得自己特有性格，当时是外卖大战，跟的客户是零号线，14年还是挺牛X的，算大客户，对接人是个小姑娘。
现在想想，是我太二狗，不仅没商务礼仪，还一点不绅士，连小姑娘都骂，她肯定跟我今天一样，莫名受了一肚子气。
当时我一直没开大单，着急了，越想越气，也是个早上，刚上班，借了同事电话就打过去，骂骂咧咧。
太失态了。
希望还能有机会向她当面道歉。
小姑娘姓梁，好像还在我Q列表里躺着。
好了，就到这吧。
罗里吧嗦一大堆，只是想告诉销售小白，销售初期尽量控制好情绪，没成单别急躁，别上火，尽量不要怼客户，多开发新客户就行。
实在憋的难受，可以跟老大对骂，当他BB：别人都行，就你不行？
此时，不要一言不发，该爆发就爆发：你行你上，别TM烦我，我要开发客户。
不要骂客户。
最好的客户永远是下一个，稳住，不要太多情绪。
即使客户对不起你，你也不要骂街，下次遇到同样的需求，他会想到你：上次挺对不住小伙的，这次一定。
这样你会越走越宽。
老罗说的对：不赚钱，交个朋友。
END
平复心情还可以打把游戏
销售初期不建议玩游戏，最好一心想着开发客户；
销售初期看再多鸡汤、学再多技巧也摆脱不了焦躁、自我怀疑的心境；
没办法，你没经历过客户的生老病死全周期；
只能自己瞎猜，
朝自己使劲。