來源丨騰魚（ID：tengyu-flyu）
“為什麼東北盛產主播紅人？”
近日，騰魚在知乎上看到有關“東北主播”的熱門話題，最火的回答之一是此前某媒體一篇分析東北直播產業的文章，引起了376人共同探討。
東北的確盛產網紅主播，但東北並非中國網紅的中心地帶。視頻App陌陌發佈的《2018主播職業報告》顯示，籍貫在東北三省的職業主播人數最多，但東北的紅人產業卻並沒那麼發達。
騰魚統計了抖音星圖收錄的419家MCN機構發現，只有15家來自於東北三省。簡單地說，東北文化雖然迷人，但中國網紅的權力中心仍然在別處。
我們熟知的網紅都來自於哪些孵化機構？這些機構都在哪？哪些省市的網紅擁有“地表最強”的賺錢能力？我們用數據好好地來盤一盤。
01
全國的網紅和MCN機構
都在哪？
紅人經濟發展至今，僅憑運氣一夜爆紅幾乎不可能。一個紅人的誕生和持續走紅，離不開背後MCN機構的支持和運作。據統計，截至2019年12月，90%的頭部網絡紅人都簽約了MCN 機構或者自建MCN公司。
我們以達人簽署的MCN機構作為達人歸屬地，來看看紅人在全國的分佈。從數量上來看，北方在紅人總量上遠遠不及南方。在星圖收錄的8486個紅人中，56.6%分佈在南方。達人數前十的省份中，僅有北京和山東兩個北方省份。
可以看到，紅人大多聚集在北京、廣東、上海、浙江等經濟發達地區。
這裡也盤踞著許多頭部MCN機構。比如擁有“毛毛姐”等335位達人、粉絲總量超5個億的無憂傳媒在北京。廣東地區則有簽約了1000多個紅人的蜂群文創。上海有主攻遊戲領域的薇龍文化，還有捧出了口紅一哥李佳琦的美ONE。
來自浙江杭州的MCN機構微念科技在紅人咖位上不輸北上。成立剛剛兩年，微念麾下已有“李子柒”“臥蠶阿姨”等知名紅人，還有最近因參加《青春有你2》選秀而引發熱議的紅人“林小宅”。
（杭州微念科技旗下紅人。圖片來源：微念官網）
要論各地區MCN機構的綜合能力，也是一線經濟發達地區更勝一籌。根據抖音星圖發佈的《2019 MCN熱力榜》，10家超頭部MCN機構中北京佔了4席，來自福建的有2家，上海、山東、江蘇各1家。
紅人和MCN機構多分佈在經濟發達地區，很大程度上是因為打造紅人太“燒錢”，沒有經濟實力根本玩不轉。《新快報》曾提到，培養一個紅人僅人力成本一年至少需要100萬。
打造紅人還要承擔一定“容錯率”。美ONE當年的“BA網紅化”計劃挑選了200名“素人”，花2年時間僅培養出了一個頭部紅人李佳琦。新時代證券的調研顯示，頭部MCN挑選素人一般是“百裡挑一”，也就是海選中僅1%有資格進入3-6個月的培訓期，培訓期過後再挑選合適的紅人簽約，簽約後的回本週期通常長達一年。
MCN落戶北上廣等發達地區，在腹地資金支持方面也有一定優勢。近年來，獲騰訊和字節跳動投資的MCN機構半數以上都在北京、上海兩地。
除了如北上廣一類經濟發達地區外，也有其他省份也進入這個賽道並佔有一席之地，比如四川省就躋身紅人大省TOP 10。
來自四川的洋蔥視頻是抖音頭部MCN機構之一，擁有“辦公室小野”“七舅腦爺”“代古拉K”等400多位紅人。另一家MCN成都癮食文化傳媒有限公司則以美食和搞笑視頻著稱，旗下紅人有密子君、大胃王朵一等，其中密子君還是公司的股東之一。
（左為代古拉K，右為密子君）
四川省會成都盛產紅人可能與其娛樂氣質有關。秋葉ppt創始人表達過這樣的觀點，“成都人娛樂基因是天生的。成都妹子顏值好，皮膚白……成全了成都短視頻的網紅基因。”
除北京以外，山東省成為紅人數全國前十的唯一北方大省，得益於MCN機構古麥嘉禾。這家MCN機構的達人數比山東省其他所有MCN之和還要多，在《2019 MCN熱力榜》中，它的綜合實力排全國第二。
如果用粉絲數作為衡量達人質量的標準，這家機構再次為北方隊扳回一局。據騰魚統計，粉絲數排名前100的達人中，來自山東的有6個，這個水平與福建、浙江相差不多。而這6個“山東之光”裡有5個都簽約了古麥嘉禾。
02
“小姐姐”VS“少林僧”
誰更吸粉？
在盤點了各地紅人規模後，騰魚也發現，因為各地文化氣質不同，培養出的紅人在內容類型上往往也有差異。
根據星圖對抖音達人的分類標準，騰魚整理出了各省最主流的紅人類型。從數據上看，無論在哪個地區，顏值、劇情搞笑和遊戲類達人都佔比較大。卡思數據《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》裡也提到，抖音平臺上“小哥哥/小姐姐”“劇情搞笑”等是最強勢的內容類別。
除去這幾種主流，各大省份的差異就顯現出來了。
北京、四川、重慶等地盛產包括唱歌、舞蹈等在內的“藝術類”紅人。這並不令人意外，三個地區都有不少藝術類院校，藝術培養氛圍濃厚，人才資源相對豐富。
二次元紅人則多來自上海和福建等地。其中粉絲數最多的10位達人裡有3個都來自上海的MCN機構有樹文化，分別是虛擬IP“元氣食堂”“娜娜醬”和“豆豆的日常”。雖然有樹文化成立已有9年，還推出了成熟產品“ONE一個”APP（你沒猜錯，這家公司的老闆就是韓寒），但打入MCN領域是近一兩年的事。選擇內容IP入場可能是因為更擅長，有樹文化長期以來的主業務就是新媒體和圖書出版等文化創作。
紅人要做出差異化要懂得結合當地特色文化。比如來自河南MCN機構的紅人“少林寺釋延澱”，視頻大多呈現的是在少林寺練武的場景。他的內容有其獨特性，“少林寺武術”自帶東方傳統文化光環，很多人對少林寺僧人的生活感到好奇，再加上本人功夫過硬，創意和動作不容易被模仿，是才藝技能達人中很特別的一類。
垂直領域達人因為有特色，上升潛力特別大。根據《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》，抖音上越小的垂類增粉幅度就越大，其中以汽車、情感、美食和美妝最為典型，正處在“爆發期”。
而且垂直領域更容易成長出超級頭部紅人。比如，二次元紅人“一禪小和尚”以4000多萬粉絲成為粉絲數最多的紅人，通常被認為受眾少的汽車類“懂車偵探”躋身前十。
我們發現，在有些省市，細分垂直類領域的達人數超過了主流三大類。比如陝西省達人數排名第一的就是美食類，湖北省的母嬰親子類達人相對強勢。這或許說明，這些地區的MCN機構正在大力培養小眾垂直類紅人，未來說不定有機會形成垂直領域的紅人聚集地。
03
哪裡的紅人最會賺錢？
無論粉絲數多少，有多少潛力，紅人生態最吸引人的還是紅人的吸金力。哪裡的紅人最會賺錢呢？不妨以紅人背後的MCN機構作為整體來看。
騰魚蒐集了小葫蘆2月發佈的“機構估值TOP 100”（以下簡稱“百強榜”），榜單以機構旗下紅人的視頻數、點贊粉絲增長等多個維度進行估值，雖然不是資本投資估值，但也可以相對客觀地反映紅人的商業價值。可以看到，最會“賺錢”的紅人機構都在北上、東南沿海一帶。其中廣東雖然機構數量排在第二位，但總商業估值只居於第四。
在百強榜上居於前二位置MCN機構分別是來自北京的無憂傳媒和福建的大呂暢玩。這兩家機構商業估值高可能是因為紅人數量多，擁有的達人數都超過了300。
從整個紅人數量佈局上看，75%的機構擁有的紅人數是10到99人，14%機構旗下紅人不到10人，人數超過100人的大型MCN機構僅佔11%。
從單個達人貢獻情況來看，大型MCN機構和中小型有明顯區別。以大型MCN機構無憂傳媒為例，旗下336位達人中估值破億的只有6人。這些吸金力較強的超頭部紅人在MCN整體的商業價值佔比並不算太大，其他中腰部達人的貢獻佔比超6成。
這意味著，機構可以很好地抵禦頭部紅人“出走”的風險。此前無憂傳媒總裁李琳接受36氪採訪時提到，無憂傳媒“人才模型是金字塔型”，但收入結構呈梭型，中腰部藝人的收入潛力非常大。
達人數較偏少的MCN機構裡，比較典型的是李佳琦所在機構美ONE，旗下僅4位藝人，粉絲數破萬的只有李佳琦和李佳琦的小助理。根據這份榜單中，李佳琦一人就貢獻了超77%的估值。這也從側面說明了批量培養頭部紅人很難。李佳琦曾在演講時開玩笑說，美ONE“複製”李佳琦很久了也沒有成功孵化出來。
紅人數多的MCN機構往往在紅人覆蓋類型上比較廣和全，無憂傳媒旗下達人就包括了顏值、遊戲、劇情、影視娛樂等多達26個類別。再看美ONE、癮食文化等達人數少的公司，分別專注於美妝和美食兩大垂直領域。很難說這兩種模式下，哪一類MCN機構更具有競爭力。“鋪得廣”意味著抗風險力強，受眾人群面大，但也面臨著在垂直領域不如其他“小而美”公司專和精的問題。無憂傳媒CEO雷彬藝曾提及這個問題，他認為當其他平臺只專注一個品類時，競爭力可能更強。
據新時代證券研究所數據，2019年MCN市場規模已經突破百億，機構數量也已達到6500家，行業已經開始進入優勝劣汰的轉型階段。近期因為疫情原因，越來越多人湧入線上短視頻和直播賽道，就連賣手機的羅永浩也宣佈進軍電商直播，並且有爆料稱多個平臺都在爭搶簽約羅永浩這個新晉紅人。可以想見，接下來地域間的紅人、MCN機構競爭會越來越激烈。
未來，為了規模化發展紅人經濟，各地區也許會形成具有當地特色的紅人產業帶。到時紅人地圖又將如何改寫？還有待市場驗證。