大富豪7788
大家好，我是洋仔！一個在杭州從事服裝尾貨庫存的人！今年過年的時候本來應該是服裝大賣的時間，可是趕上了疫情，讓新款一下子變成了庫存，本來服裝就是玩現金流的，一旦沒有了現金，那真有可能資金困難，現在的服裝老闆要抓緊時間的自救，不要在總是守在店裡，網絡要慢慢發展起來了，現在很多品牌都在做直播，哪怕你是一個小小的服裝店，也要開展網絡銷售。這是一個趨勢！
洋仔說鞋服
其實，並非同行錢多，而是沒有辦法，在服裝業大環境差的前提下，大家都找不到出路，只能通過低價去獲取消費者。
面對市場這塊有限的蛋糕，誰都想多分一點，於是你打折，我降價，來來往往，誰也贏不了。而且，一味的打折，最後只能造成“不打折沒人來，打折賣了又賺不到錢”的惡性循環中。
有些行業可能有自己的生命週期，但服裝行業不會，衣食住行衣打頭，服裝市場永遠有需求。關鍵是如何順應時代的走勢，讓自己的服裝店突出重圍呢？
今天，90後、00後已經成為消費的主力軍和引領者。90後大多步入社會，有事業、敢花錢；00後成長在優越的物質環境中，有更高的自主消費能力。
他們普遍注重品質和服務，對新鮮事物充滿好奇，追求多元，強調自我認知，尋求和體驗有溫度、有質感的生活方式。
比如以方所、言幾又等為代表的新型書店，這些書店為讀者人群提高顏值的設計、品類齊全的圖書和文創周邊、舒適的閱讀空間……再加之大量名家講座、文化沙龍、見面會等活動的舉行。
豐富的文化體驗讓這些新型書店成為一種複合式文化場所，為讀者創造更多價值的文化交流平臺、公共文化活動中心和新的社交空間。
所以，打造場景體驗，滿足00、90後對精神世界和品質生活的追求，在當下成為新零售的發展趨勢。
而且，在這個新的範式中，體驗比產品更突出，單一的商品提供模式已經不再能滿足消費者的需求，越來越多的購物中心開始舉辦各種展覽，藝術展、燈光秀、IP展應有盡有，就是為了增加顧客體驗、利用產品以外的附加體驗來吸引顧客。
對於服裝零售店來說，為顧客創造良好的體驗，要從顧客角度出發，實實在在的為顧客考慮。
一是硬件方面，你的試衣間是否乾淨、明亮、寬敞呢？你的休息區是否足夠舒適呢？店鋪的音樂符合品牌的定位嗎？你的陳列是否具有時尚美感？如果你的這些硬件足夠好，會極大地提升顧客的購物體驗，對業績有很大的幫助。
二是店員的服務。店員是否能提供適合顧客的穿搭方案？是否能大方地與顧客聊天，從容地回答各種專業問題？良好的服務，會讓新顧客毫不猶豫的買單，成為老顧客，也會讓老顧客不斷的重複消費。
每個時代每個行業都有佼佼者，服裝行業也不例外，與其聽失敗者抱怨，不如學成功者的經驗，從顧客角度出發，最大化地為顧客創造良好的體驗感和舒適度，打造受顧客喜歡的、具有溫度感的店鋪。
所以，抱怨還是改變，親自嘗試還是望而卻步，你做好選擇了嗎？
格悟黃從寶
雜牌服裝行業除了爆款。其他的款式進價都很便宜！而且是行外人想不到的便宜。所以開個服裝店，並不容易虧！至於大品牌店，更不會虧本！利潤之高令人咋舌！虧本的都是小品牌加盟商！經營者大多無從業經驗，被忽悠了！這些品牌賺的就是加盟費，連裝修都賺你錢！賣不賣貨無所謂。兩到三年換個招牌繼續騙！至於網購，服裝行業真不怕！有幾個人能在網上買到稱心的衣服？
恭雅喻
回答這個問題前，先給大家推薦一本書，書名叫《我哪懂什麼堅持，全靠死撐》。相信看完這本書，對目前生意處於困境的朋友們會有不小的啟迪作用。
當然再差的行情下，仍然會有“黑馬”。前段時間去了趟杭州，雖然周邊市場整體顯得人氣不足，但確實就有那麼幾家生意還真是特別的紅火。
題主應該是想問問這些生意不好，還一直在堅持的同行朋友，他們堅持的意義所在吧，值不值得繼續堅持下去？帶著這個問題，我用個人的看法分析下吧。
那些目前還能維持開支平衡，依舊在堅持幹這行的老闆，他們大都是在賭下半年或者今後的行情吧。目前不賺錢甚至虧錢還在堅持下來的目的，肯定是為了後期能實現盈利。想要實現這個盈利不妨先看看目前能賺錢的同行是怎麼做的。
目前在批發零售市場做得比較好的商家，幾乎沒有不跟新零售聯繫在一起的。杭州一批發市場現在整棟的樓面改成了直播間，就是最好的例證。現在如果再不跟那些網紅直播，抖音，自媒體等平臺建立一定的商業相關度，純粹靠以前那種等客上門的傳統模式，基本很難做下去的。
不知道大家有沒有聽說“地素”這個上海女裝品牌公司，雖然服裝行業是一年不如一年，但這家公司業績近兩年卻似一匹“黑馬”在不斷飛奔增長。
該品牌定位的目標消費人群決定了品牌的風格。現代年輕有消費能力的女性肯定不會錯過“快時尚”，所以高街品牌DAZZLE是他們的主打。在追求大眾時尚的前提下再細分市場，他們又推出了輕奢風的DIAMOND DAZZLE，這是定位追求高貴時尚的人群。還有一個d'zzit卻是為了那些叛逆，以自我為中心的女孩所設計的，張揚不一樣氣質的潮流時尚。公司選擇《吸血鬼日記》的風格來拍攝廣告大片，是和自己的品牌調性十分吻合的，吸血鬼中的女王，張揚出來的氣質必定華麗而神秘。
在營銷方面，線下渠道恢復擴張，線上保持快增。看看他們的財務報表也能發現數據：
截至2018年上半年末，公司在全國共擁有1056個終端門店，其中直營終端門店397家，營收佔比45.88%；經銷終端門店659家，營收佔比42.18%。2018年上半年線上收入1.16億元，同比增長82%。線上收入佔比不斷提高， 2018年上半年收入佔比達到11.94%，較2015年提高約8個百分點。公司未來將加大對電商業務的投入，線上收入有望保持快速，收入佔比有望不斷提升。這家公司幾大品牌基本都是面向中高端群體。他們的線上線下結合的營銷思路，產品定位都做得非常到位，他們原材料也非常講究，很多產品用的是日韓進口的面料，品質確實也得到市場的認可。
通過對批發市場和品牌公司的瞭解分析，對於那些想在後期賺錢的服裝同行來說，靠打折，靠低價競爭，是不太可能有前途的。
只有不斷學習新的知識，利用新的渠道，緊跟新人群的腳步，才不至於在這個時尚的行業裡面被淘汰。
如果要堅持，要做到堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存的在價值，不能突破創業初心、企業底線和商業底線。只有做到這些，才有可能在度過淡季後會打翻身仗。
我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助，也歡迎同更多的同行朋友多多交流！大家一起擼起袖子加油幹！
裁縫方師傅
現在產品同質化嚴重，堅守品質，做好差異化是唯一的出路，不好的店面當斷就斷，守下去也沒結果，比如一條街或一個商場，整個環境出現狀況，靠一兩家店面支撐肯定是不管用的，還有應對一些產品給大家帶來的困擾也要給自己的顧客群體灌輸一種理念，這個前提就是你一定要堅守自己的高品質，千萬不能動搖，因為這是目前擺脫困境的唯一出路。為什麼你們家的產品比**小店貴，和某寶也相差很大，今天給大家做一個解釋與分析，產品分三六九等，廠家也分實力大小，正常實體利潤比約百分之三十到五十，我們也不例外同樣也要交房租也要有用人成本，沒有這個利潤沒辦法生存，大家都清楚做服裝的壓貨成本很高，為了擴大經營，我們備足了產品，更新也比平常店鋪快幾倍，壓貨在所難免，先談談小店鋪老闆娘盯店，成本是低，產品有時候是高開低走，但是她們完全不具備拿到優質產品的資源，一是正軌大廠商都有拿貨數量要求，你上不了量，根本拿不到實惠的價格，所以舍遠求近，拿些小檔口的仿品，價格貓膩之大，不可想像。同樣產品做工要求用料要求，看似差不多，卻差別很大，價格也相差巨大。再談現在的網絡銷售，目前網絡銷售成本也不低，生意不管誰做也要保證基礎利潤，所以為了銷量就在產品上做文章，拿滯銷庫存、甚至以次充好屢見不鮮，這就是大家常調侃的賣家秀與買家秀了，網絡營銷往往很少注重產品品質，因為他們靠的是流量，而是把更多的功夫投入到產品拍版與修圖與營銷上面，所以大家買回家的產品往往不盡人意，有的時候只能自我安慰，再說一個網絡服裝零售數據，高達百分之二十至三十的退貨率，可想而知這些產品的質量會有多大問題，但是還有更多人選擇了妥協。今天揭這個底估計也會傷害到很多人，我也知道大家做生意都不容易，但是注重消費者體驗的不完全都是打價格戰，而是服務與品質，只有把這兩點做好，你的路才能走的長走的遠。再次提醒廣大消費者價格與質量永遠都成正比。
阿杜dacio
服裝行業要涼涼，有錢的都去專賣店了，中層消費已經縫縫補補又三年外加淘寶了，一部分不想花錢又要裝13的消費群體已經被大多數老闆打死了，這個群體的理念就是又要便宜的又要好的！還有一部分廉價消費群體已經讓一部分老闆上吊了，這個群體理念就是不管髒的舊的破的哪怕不讓他知道是死人穿過的，5塊十塊不超過二十他們會踴躍購買！服裝價格江河日下，越來越少的利潤讓從業者啞巴吃黃連，有苦說不出！沒有利潤哪來的服務？所以脫離苦海回頭是岸才是明智之舉！
一直很快樂2020
信息創造價值。以前是，現在是，將來也是。信息的傳播跟通訊技術以及交通的發展密不可分。20年前，你從山東或者四川去廣州服裝城進貨，估計要坐幾十個小時的火車。現在快的話幾個小時就到了。另外以前你選貨只能在檔口現場看，現在視頻就能選。所以現在的信息傳遞更快更廣了。那就意味著人們買東西的渠道更廣。電商，微商，直播帶貨也印證了這點。導致傳統的女裝，女鞋等（非大品牌）的實體中間商舉步維艱。
最重要的是跟現在的經濟形勢不樂觀有很大關係，現在不光服裝行業，所有的實體都難做。人們都把腰包裡的錢看得很緊。
如果經濟還跟前幾年那樣高速發展，人們都感覺能賺錢，我想實體跟網絡經銷商會平分秋色。為什麼呢？實體的優勢在於服務，而且顧客能一眼看完所有的展示品，能親身感受到產品的特性，東西完完全全以真實的狀態展現給顧客。週末跟朋友三三兩兩約在一起試衣服，賣服裝，看電影，吃飯過週末，多愜意，享受生活。這些都是冰冷的直播所不具備的。但是，但是，但是，直播賣的同類商品比實體店便宜。這是當前經濟形勢下最重要的，因為生存比生活重要！而且好多源頭工廠都在直播，一件也是批發價，這樣實體中間商根本沒有價格優勢，以至於生存空間更窄了。
最後，我希望經濟趕緊升溫，大家都有錢賺才是根本解決方法。
安迪與肖申克
本人從事童裝行業主要給各品牌供貨，像巴拉巴拉 、安奈兒這樣的一線品牌，從今年冬季訂貨數據來看整童裝行業還是在增長的。
街拍搭配君
賣服裝以前說網店搶走了生意 現在網店的生意被直播搶走了 市場變化太快跟不上了
網購質檢員小劉
都說錢難賺，都說惠州經濟差，可惠州房子備案價又漲了，難道全國人民都在支援惠州？