煙雨濛濛的初春時節，走進玉屏自治縣朱家場鎮前光村蔬菜基地，只見一批群眾正在田間地頭採收芥菜。
“一畝地能產15000斤左右，雖說只有兩毛錢一斤，但是，只需要3個月的時間。”前光村老屋組貧困群眾楊言菊一邊忙著採收，一邊笑著說，等到採收結束，馬上就要栽種豇豆了，一年下來，有半年時間在田地裡勞動，有半年時間在公司務工。想著在家門口就可以賣掉，還能在公司務工掙錢，別提心裡有多高興了。
楊言菊口中的公司，是貴州明渝菜業食品有限公司，成立於2019年底。說起公司的橫空出世，前光村村主任萬一富有些難為情地說：“若不是起初對趙總的連哄帶騙，哪有如今的坐地生財。”
在2018年以前的兩年多時間裡，前光村採取“合作社+農戶”的模式，以畝均700元的價格流轉村裡150畝田土，用於種植蔬菜。然而，由於銷路不暢，芥菜或是包菜幾乎都是一半以低價銷售，一半爛在田土裡。合作社虧損，群眾無增收，不少群眾紛紛選擇到周邊打零工，維持家庭日常生活開銷。
萬一富和村支書萬建華看在眼裡，痛在心裡。幾番推心置腹的合計之後，大家共同得出兩個結論：銷路不暢，是因為產品單一，無附加值，缺乏市場競爭力；群眾積極性受挫，究其原因，在於沒能實現多季輪種，增收無望。
2018年，萬一富和萬建華等人去往三穗銷售芥菜時，結識了當地一家加工廠的技術總監趙大明。一來二去，彼此的溝通交流逐漸加強。“要解決蔬菜銷售渠道，其實很簡單，只需在當地建設一個加工廠，問題就可以迎刃而解了。”一語驚醒夢中人，趙大明原先是烏江榨菜集體公司生產技術部的一名工人，從業40年的他，是榨菜加工的行家裡手。
建一個加工廠很容易，但是，關鍵得有技術人才做支撐。2018年上半年的一天，萬一富和萬建華在商議如何建廠生產榨菜時，不謀而合地想到了趙大明。第二天清早，萬一富便驅車前往三穗，見到趙大明後，開門見山地說道：“趙總，我們從您愛人那裡得知，您早就想開一個自己的榨菜加工廠，不如跟我前去村裡實地考察，有什麼困難，我們村支兩委全力協助解決。”見趙大明有些舉棋不定，萬一富趁熱打鐵：“如果您真想辦工廠，您自己辦也行，我們投資入股也好，全都由您定，只要您肯點頭。”就這樣，在萬一富的盛情邀請下，趙大明終於點頭答應了下來。
來到前光村實地考察之後，趙大明將土壤樣本帶回去檢測，權威機構的檢測結果讓他喜出望外：氮磷鉀等微量元素的比例，與蔬菜生產所需完美匹配。2018年底，趙大明辭職來到前光村，開啟了廠房選址工作。2019年年初，廠房選址成功之後，萬一富連忙統籌調配牆磚、鋼筋、水泥、砂石等材料。“好不容易引進了技術人才，就得提供保姆式地貼心服務，好讓人家在這裡安心工作，開心生活。”萬一富介紹，下半年，工廠順利建成，僅僅是他自己一個人就投資了90多萬元，趙大明以20多萬元的現金和技術入股，總計投資近200萬元。
榨菜加工廠有32個醃製池，每年可生產2000噸芥菜。為了保證貨源充足，去年年底，公司除了發動群眾自主栽種蔬菜以外，還到10公里處的岑鞏縣水尾鎮洽談收購協議，發動當地群眾種植100餘畝蔬菜。
從當初的銷路不暢到如今的只愁沒菜，只因前光村找準問題的癥結所在，對症下藥，把組織方式從簡單的“合作社+農戶”轉變為“公司+合作社+基地+農戶”，就地解決銷售問題，延長產業鏈，提升產品附加值，拓寬群眾增收致富的渠道。
“如果蔬菜供給能保障，只需一年多的時間，公司就能夠把投入資金掙回來。”貴州明渝菜業食品有限公司法人趙大明說。