一些化工廠為了賺取利潤,
胡亂向供應商砍價壓價,
不想想人家也要生存!
讓合作伙伴沒法活了,
人家也只能以次充好,
最終撿了芝麻丟了西瓜!
在互聯網行業的衝擊下,實體市場一再萎縮,在這種大環境下,各行業一直萎靡不振。 無論是一線大品牌的廠家,還是大賣場,還是路邊作坊,無不在為生意發愁。
只要是有客戶上門,都巴不得當大爺供著。報價可謂是一家比一家低。可顧客們並不吃這套,他心裡想的是“去其他家看看,說不一定還有更便宜的”。問完這家走下家,問完這個市場再走下個市場,最終,最低價成首選。
在買賣市場裡,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題確是,在客戶無法對產品質量進行鑑別的情況下,賣家無底線的報低價,最終也只能是餓死同行,累死自己,坑死企業。
這是老早就出現的段子,雖然誇張了,但卻反應了現在市場的低價競爭,以及消費者對於質量和價格以及價值的權衡的不解!
比如在同一個地區,有50家同類型的廠家,而同一個地區裡有50家需要的經銷商,如果有一個廠家用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。
累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬於正常範圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。
在這看似繁榮的背後,廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦幹一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
坑死下游客戶
買家以為佔了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
致我們可愛的客戶
生活的格調在於您的品味,
產品的質量在於您的選擇!
只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!
好貴,沒錯,因為好,所以貴!
產品貴在品質,人貴在品味!
服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求,
每個公司都要生存,
你拿走了廠家的生存空間,
服務、品質怎麼保障?
做企業就是做良心,
我們寧願為價格解釋一陣子,