一瓶水的故事
当有人给你一瓶价值2元的水,让你卖到200元的时候,你该怎么卖出去,,,,,
A拿着这瓶水去找了一个人,说,你买了这瓶水,价值200元,我可以把我当书记的叔叔介绍给你, 于是顺利的卖了出去
B拿着这瓶水去找了一个人人,说,你买了这瓶价值200元的水,我就告诉你一个重要的信息,也卖了出 去
C拿着这瓶水也去找了一个人,说,你买我这瓶价值200元的水,我会记得你的好,也卖了出去
D拿着这瓶水去找了一个人,说,这是一瓶好水,是来自海拔9000米的雪域高原,,,但是没有卖出去
这说明了什么问题呢,,,,
A卖出去的是关系,B卖出去的是信息,C卖出去的是人情,这说明了卖产品,重心不是在产品本身上,而是在于附加值上,我花了这个钱,我能得到什么,,,,
产品的价值在于附加值,而不是本身,才能产生更大的功效