钳子策略向对方发出调整的指令，然后保持沉默。
如何使用钳子策略
越南战争期间，美国国务卿亨利·基辛格曾经让一位副国务卿准备一份关于东南亚政治形势的报告。那位副国务卿非常认真地完成了自己的工作，拿出了一份让自己非常自豪的
，报告内容全面，并对报告做了精心包装，用皮革做封面，还烫上了金字。
可结果呢？基辛*撕良快把报告打了回来，上面写道：“你应该做得更好一些。”于是副国务卿又补充修正，搜集了更多信息，添加了更多表格，然后再次呈交给基辛格。这次他相信自己的报告应该会让基辛格满意了。可基丰格的批复仍旧是：“你应该做得更好一些。”
这下可麻烦了。副国务卿感觉自己遇到了一个很大的挑战。他召集手下人加班加点地工作，决心要呈上一份基辛格迄今为止见过的最好的报告。当报告最终完成时，他决定亲自把报告交到基辛格手上：“基辛格先生，这份报告被你否决了2次。我的全部人马加班加点地忙了两个星期。这次可千万不要再打回来了。我不可能做得更好了。这已经是我的最高水平了。”基辛格冷静地把报告放到自己的办公桌上，说道："好吧，既然这样，我会看这份报告的。”
点评： 1》当对方提出报价或进行还价之后，你可以告诉对方："你一定可以给我一个更好的价格！"
2》如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略：。你到底希望我给出一个怎样的价格呢？”这样就迫使对方不得不给出一个具体的价格。
3》一定要把精力集中到具体的金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比的思维进行思考。
4》 通过谈判得来的每一美元都是额外收入。但一定要计算好自己的时间价值，并算出你通过谈判所得来的收益是否值得。