千萬記住不要跟顧客抬價
贏得了顧客,就相當於你是失去顧客
給你兩個思路:
第一個,她談價格,你談價值
第二個,她談優惠,你談優勢
顧客要的不是便宜,而是佔便宜的感覺
這就是為什麼?
很多家店,不願意去打五折,而是買一送一
因為五折就是顯得比較廉價
買一送一他就會覺得,佔了便宜
千萬記住不要跟顧客抬價
贏得了顧客,就相當於你是失去顧客
給你兩個思路:
第一個,她談價格,你談價值
第二個,她談優惠,你談優勢
顧客要的不是便宜,而是佔便宜的感覺
這就是為什麼?
很多家店,不願意去打五折,而是買一送一
因為五折就是顯得比較廉價
買一送一他就會覺得,佔了便宜