张军和赵伟是同一天来的这家保险公司。一年之后，赵伟凭着突出的业绩做了业务主管，而张军却还是满大街到处乱撞的小业务员。
一天，张军请赵伟吃饭。酒过三巡，张军突然落下了泪，恳求赵伟教他推销绝技。赵伟见张军苦恼至极，便毫不吝啬地倒出了全部推销经验。赵伟说，在这些经验当中，最最重要的一条是：细节决定成败。张军得到了赵伟的指点，顿时信心倍增，并暗暗发誓，一定要在半年之内，业绩超过赵伟。
第二天，张军照常去做陌生拜访。一幢外形典雅的二层小楼落入张军的视线，张军做了一个深呼吸，整理了一下衣服，很自信、很勇敢地走到门前，按响了门铃。
可门铃响了好几遍，也不见有人来开门。张军轻轻推了推门，发现门并没锁着，便开了一道门缝，很有礼貌地问道：“请问有人在家吗？
“谁啊？进来吧。”里面传来一个男人的声音。
张军闻声，一脸微笑地走进房门。到了屋里，张军见这家主人看上去不过四十来岁，瘦瘦的脸庞，胡须刮得很干净，一双很有神的眼睛，他安静地坐在沙发里在看报纸。
“您好！先生，我是保险公司的。”张军很专业地双手奉上自己的名片。
“坐吧，小伙子！”主人说。
主人接过名片，看了一眼放在了茶几上。脸上露出一丝平淡的微笑。张军找了椅子坐下，脑子里突然想起赵伟教他的秘诀:陌生拜访，切忌直入主题，要先从细节入手，找到共同的话题，先恭维，后“攻击”。张军环视了一下主人的房间，发现墙壁上挂满了马拉松长跑的巨幅照片。张军眼睛滴溜一转，一脸微笑地说：
“先生肯定是长跑高手，看您腿上的肌肉多饱满！”
主人低头看了一眼自己的腿，轻轻笑了一下。
“前几天，我在附近公园路过，那个练长跑的人估计就是您，没错！肯定是您，我说今天见着您觉得特面熟呢！”张军接着说。
“是吗？哈哈！小伙子接着说。”主人一脸欢笑。
张军见自己的恭维起了效用，心里很是欢喜。
“我也喜欢长跑，可那天追了您半天也没追上，看来我要想练就一副跟你一样健壮的身子板，还要练个十年八年的呢。”
主人哈哈大笑，张军也跟着笑了起来。张军见机会成熟，顺手从包里拿出展业资料准备“攻击”。
“先生，我今天来是想给您介绍一款特别适合您的好险种……”
话说半截却被主人打断了：“小伙子，我觉得你不适合做保险。”
“您的意思是……”张军不解。
“你适合去推销假肢。”主人捋起裤管，指着两条硬梆梆的假腿说道。