大童保險經紀公司範勇
我是明亞的保險經紀人
做為一個經紀人，我想的更多的是普及正確的保險理念，讓更多的人真正的瞭解保險，讓已經有保險理念的客戶擁有適合適合自己的保險方案。
在中國，保險經過了大爆炸式的暴力啟蒙。現在不是找誰買保險的問題，而是大家對於保險公司信不信任？對保險是最大誠信合同理解不理解？
一方面，幾百萬代理人在辛苦的傳教式的工作。
另一方面，大家對保險一知半解，有的被誤導銷售，有的被拒賠，其實還有好多人被保險挽救了經濟生命。
保險現在的銷售渠道，有電銷，有代理人，有經代公司，有中介，有網銷。
傳統的代理人，各個保險公司加起來，2017年底已經超過800萬人。代理人只代表相應的保險公司銷售自己公司的產品。
經代公司是中介機構，不代表任何保險公司，通常是站在客戶的角度出發，為客戶多家對比，根據客戶的實際情況選購適合客戶的保險，提供優質方案。
網銷現在也是相當火爆，支付寶，微信等平臺加入，也是火紅了半邊天。相互保，短短几個月份的時間就已經突破2000萬人加入。
至於對在哪買好，我認為這和客戶對保險的認知有很大關係。如果您對保險沒有需求，或者並不相信保險，選擇風險自留，那就無所謂在哪裡購買保險。
從我個人的角度，我當然是推薦保險經紀人，當然網銷的保險也很好，關鍵是您如果自己購買，需要您自己對保險有相當的保險知識。
保險經紀人，在全國還仍然是稀缺資源。並不是每一個人都能接觸到。全國加起來可能在今年剛過萬人。
保險經紀人和客戶之間，在沒有簽署保單之前，是種相互選擇的過程，畢竟買保險，相互之間應該彼此認可。只有在簽署保單以後，才是我們相互關係的開始，畢竟我想為您服務到我生命的終結，每個家庭保單都是動態的管理，我們會在相應的時間提出合理化的建議。我們更願意依靠我們的專業保險知識，去服務欣賞我們的客戶。
保險並不是一個簡單的金融工具，它設計的知識系統非常廣泛，包含了醫學、法律、金融等專業知識。
我們也有專業的律師團隊，各個保險公司的渠道專員，出險的時候會為您提供最強有利的支持。
保險經紀人都是安靜的陪伴在您的身邊，絕不會為了推銷保險而騷擾您。當您願意我們為您服務的時候，我們才會出現。當然，我們拒絕返傭，我們是用自己的專業知識實現自己的價值。也會有很多經紀人選擇有償服務，付費諮詢。
吉祥明保
保險購買渠道：保險代理人，保險經紀人，銀行，電銷，互聯網。
保險代理人
優點，：可以與客戶面對面交流，對產品能細緻的講解。
缺點：從業門檻低，競爭激烈，產品有限，為了完成銷售業績常出現銷售誤導
保險經紀人
優勢：能夠站在客戶角度，根據客戶情況，搭配合適產品，專業度強。
缺點：目前保險經紀並不被大多用戶知曉，很多人無法接觸到這類人士
銀行：多為理財險，問題多
電銷：產品性價比差
互聯網：價格具有優勢，產品豐富，目前分兩個渠道：一部分線上直接線上投保，一部分複雜產品也有專業人士面對面線下講解
推薦：經紀人和互聯網渠道
蝸牛沒耳朵
現在購買保險的渠道已經越來越多，這是好事情，讓老百姓有更多的選擇，各渠道都有各自的優勢和特點，關鍵是要選對人，找到專業的銷售員。
看到很多保險經紀公司在群中說，保險公司如何的客觀，如何的站在客戶立場，真的是這樣子嗎？大家可以看到，經紀公司向大家推薦的都是一些沒聽過的公司的險種，可是一旦出險需要理賠的話，服務網點怎麼樣呢？理賠不方便嗎？
我相信很多人都有去藥店買藥的經歷，大藥房是有很多的藥品供你選擇，你去藥店的時候，藥店會有銷售員給你推薦這個那個藥，告訴你跟某某大品牌相比療效有多好，但你仔細看的話會發現，向你推薦的這些藥都是你從來沒聽過的，來自於一些不知名的廠家，什麼呢？其背後的原因是那些小藥廠給銷售員的提成高，是利益驅動的，不見得他有多少為你考慮的因素。
保險屬於專業性較強的服務行業，所以買保險關鍵還是要找對人，到專業的銷售人員，專業的銷售人員都會以客戶為中心，以客戶的需求為導向，給客戶設計適合的保險方案。
中國平安周建彬
感謝你來到陳鳳山的保險電臺，久違了，為什麼說久違了呢？整個10月，2018年的10月，咱的《保險評說》根本就沒有更新，沒更新的原因也很簡單，太忙了，實在是對不住您各位。
我看有人評價我，說經常許下一些諾言，但是也不兌現，比如說要講講標準普爾家庭資產象限圖，到現在我也沒講，既然沒講今天這期節目咱還是不講，跟你開個玩笑，咱們以後會講的。今天這期節目先兌現我剛許下不久的一個諾言，說一說中介行業。
我們這個行業裡很多同行對中介行業要麼好奇，要麼推崇，要麼恐懼，那位說怎麼還有恐懼的呀？主體保險公司往往對中介行業持有一種恐懼的態度，至少是排斥吧。比如說自從我有了一點點、一點點一點點小小小的名氣，之所以加這麼多點，是因為其實沒什麼名氣，反正在網上講保險講了3年多，就有保險公司的人請我去講課，講課的時候他們一般不大希望我把自己的身份亮出來，因為我就在做中介行業，而中介行業往往被主體保險公司任務是一種威脅，這種威脅要麼搶客戶，要麼搶人。
那究竟中介行業是什麼樣子？它到底是不是讓主體保險公司值得這麼恐懼或者排斥呢？到底是不是保險行業的發展趨勢呢？今天我就說說我做中介行業的感受。事先聲明，我並不知道整個中介行業是什麼樣子，因為說實話，中介公司，可能每一家公司都有不同的模式，我說的只是我所做的中介，我這家中介不大，甚至可以說是很小，反正保費量是不大。
那一天有人給我打電話說，陳總您好，我們是專門給中介行業做服務的，我說你們做什麼呀？他說給中介行業做業務系統，您需要不需要？我說我這麼小的中介公司用不著吧。結果他說了一番話我還挺詫異，他說陳總，我查過你們的業務數據了，你們的業務在浙江省能排前十，人身險業務排前十。我當時也很差異，我們的保費量並不大，在浙江省都能排前十，您看，這也反應出來整個中介行業關於人的保險，人身險，其實並不大，所以主體保險公司排斥中介行業，或者說對中介行業有些恐懼，我覺得這是大可不必，實在是構不成威脅。
我做中介做了整整四年，這四年的事都跟您說，我也說不完，您也不愛聽，我就說剛剛過去的十月我經歷的一件事情，這件事情足以反應出來中介行業面臨的一些挑戰。
什麼事情呢？首先說這件事情我並不知道完全的真相，我是通過我自身經歷的事情和聽到的隻言片語拼湊出來的，而我聽到的隻言片語我沒有求證過，要是錯了，這個您多擔待。當然了，如果說有主體保險公司的人或者其他同行，您聽了我所講的，您能聯想到什麼，那算您的聯想，我什麼都沒說。
今天這期節目就是講故事，純屬虛構，如有雷同實屬巧合。
咱們閒言少敘，書歸正卷。說的是有這麼一家保險公司叫三洋人壽，那位又說了，三洋人壽是哪家公司？沒有這麼一家公司，我是隨便起了個名字，三洋人壽合作的中介公司有多少家呢？大概有20家，我們公司是其中的一家。我們公司的業務不算好，也不算差，一般來說排進前十沒有問題，也經常能排進前五，就這麼個水平，之前的合作也算愉快。
結果發生了一件事情，三洋人壽除了有中介的業務之外，它也做銀行保險，跟銀行合作，也做個人壽險，也有自己的個人代理人隊伍，三洋公司個人代理人隊伍當中，全國排名第一的高手就在浙江省，也就是我們這家公司所在的省，結果在去年發生了一件大事，這件大事是多大的事情呢？這個三洋人壽排名第一的這個人，被一家中介公司給挖走了，這家中介公司就是浙江的一家中介公司，這家中介公司也和三洋人壽有合作。而在挖走之前為了挽留這個人，三洋人壽總公司的董事長，也是三洋人壽所隸屬的三洋集團的董事長，親自跑到了浙江來進行挽留，結果也沒留住，這一下子讓三洋人壽的領導層很惱火，這一惱火，第一件事情就是取消了和這家中介公司的合作，這家中介公司就是挖了三洋人壽第一名的個人代理人的那家公司。當時我們這些中介公司也沒覺得這件事情有什麼影響，畢竟這件事情跟我們有什麼關係呀。那是三洋人壽和那家公司之間的矛盾，就這麼著，後來這個風聲就越來越不對了，不對到什麼程度呢？三洋人壽總公司的董事長留這個人沒留下來，三洋人壽總公司的總經理不幹了，他覺得中介貢獻的保費也不多，跟個人代理人渠道沒法比，乾脆就不要做中介業務了，直接給砍掉就算了，其實個態度也不光是三洋人壽總公司總經理的態度，整個三洋人壽個人代理人渠道的什麼領導、幹部、營銷員，員工都這麼想，認為中介渠道沒什麼意義，做不了多少保費，還老跟個人代理人渠道搶人搶客戶，他們很煩。
當然最終砍掉中介渠道這個事情他沒做，沒做的原因是什麼呢？我想可能有其中之一的原因，就是畢竟中介渠道雖然說不大，但還是有一點貢獻的，再一個，整個都砍掉了，上上下下總公司分公司，這個條線的領導幹部、員工，以及我們這些合作公司影響太大，也不好處理。另外我還聽說三洋人壽的董事長，也是三洋集團的董事長比較開明，他認為中介必然有存在的意義，砍掉了不好。那董事長不同意，總經理自然也就算了。就這麼著，砍掉中介渠道這個事情就擱下了。
但是要限制中介的發展，怎麼限制呢？三洋集團有一款拳頭產品，這款拳頭產品不是純保險，而是保險+服務，服務做的還特別好，三洋人壽有很多的保險產品，這跟各個人壽保險公司都一樣，但是並不是所有的保險產品，都可以享受保險+服務，只有個別的產品能享受保險+服務。總公司放話了，保險+服務的產品不能給所有的中介渠道，也就是說你三洋人壽各地跟幾十家中介公司合作，這個我不限制，你們該合作合作。但是拳頭產品我要限制，有固定的名額，這個風在今年上半年就不斷的吹，這股風吹到了浙江三洋人壽，浙江分公司中介部的總經理，就給我們這些中介渠道通氣，他說了，過了9月份，總公司就開始限制保險+服務的授權了，可能大部分名額都要總公司授權，各地也有各地的授權名額。我們浙江應該是隻有一家授權名額，我就從咱們各個中介公司，選擇一家來報上去給你們申請，其他的公司申請不到，也就沒辦法了。
您注意，到這個時候，這件事情開始跟我有密切的關係，怎麼回事呢？三洋人壽浙江分公司合作的中介渠道分兩類，其中一類是總對總合作，什麼叫總對總合作？中介公司的總公司和三洋人壽的總公司簽訂的協議，到了浙江兩地的分公司，按照各自的總公司籤的協議來落地執行就行了，這跟浙江分公司授權沒有關係。我屬於另外一種，是浙江分公司分對分授權的，分公司授權給我的。在三洋人壽浙江分公司授權的所有中介渠道當中，我做的保險+服務是最多的，也就是說理論上把這個報上去，我將成為浙江地區除了總對總合作的中介渠道之外，分對分合作的唯一一家能夠銷售保險+服務的代理公司，代理公司就是中介公司。之前咱有一期節目《都有誰在賣保險》中我說過，中介公司包括經紀公司，也包括代理公司，我就是代理公司。我還挺高興，過了九月份，浙江地區分對分的只有我了，除了總對總就是我，銷售主體少了，競爭對手少了，我的業務就更好做了。
我這個人有點輕浮，得點好消息沾沾自喜。我打算十月份咱們大幹一場好好推推這個保險+服務，多做點業務。可是到了九月底，這畫風就越來越不對了，三洋人壽浙江分公司中介部的總經理給我吹風，說我看總公司批的名額當中沒有你，把我給嚇的，我說不對，憑什麼沒有我？我不是做的最好的嗎？憑什麼不批呢？當時我也以小人之心度君子之腹了，我就想沒有我會不會是別人給我頂了？排在我後邊的通過走走關係的手段把我頂下去了，我當時就說這可不行，要麼大夥都別幹，要幹咱就按照業績排名，誰做的好，誰拿到授權。因為這個，我和三洋人壽浙江分公司中介處總經理還弄了個不愉快，這個事情反正最後的結果一翻一瞪眼。
怎麼回事呢？浙江分公司沒有拿到任何一個分對分的授權，換句話說，浙江分公司能做保險+服務的中介合作機構都是總公司授權，分對分的沒一家，我自然也就沒有，我也沒話說。也不是說別人把我頂了，整個浙江都沒有拿到像我這樣的公司的授權，沒話說是沒話說了。可是您別忘了我準備在十月份大幹一場，準備工作都已經箭在弦上，整個的氛圍都起來了，大家都躍躍欲試，客戶都談的差不多了，單子眼看就要進，不讓我進了，這可怎麼辦？把我給急的，怎麼辦呢？還好三洋人壽隸屬於三洋集團，三洋集團還有一家子公司叫三洋養老，三洋養老也能做保險+服務。我想三洋人壽這條路走不通，找三洋養老。畢竟三洋人壽是因為有另外的中介公司挖了他的人才有這麼多變故，但三洋養老是不養個人代理人的，沒這個問題，我找它合作。找它合作其實說句實話，我心裡邊並不是十分的滿意，因為三洋養老能給我的銷售費用遠低於三洋人壽，但總比沒有好吧，三洋人壽給的多我拿不到，就去找三洋養老，巧合的是什麼呢？
我所在的中介公司隸屬於一家集團公司，而我們這家集團公司的員工的團體險業務是三洋養老承保的。這不就有一個對接人嘛，這個對接人姓洪，是個女的，我管她叫洪姐，我就找到了洪姐，我說洪姐，你們也能做保險+服務，我這有代理牌照，咱們合作唄，洪姐也說了，我這費用可沒有人壽那邊兒多，我說沒關係，人壽那邊現在有這樣的變故，那就咱倆合作唄，洪姐說行，合作就合作，但是我有個要求，你帶單上崗，說帶單上崗這幾個字，咱們的同行，尤其是做個人代理人的不陌生，什麼是帶單上崗？想賣保險，先有單子，我再給你開工號，對於我們中介行業帶單上崗就是說，你要想跟我合作，賣這保險+服務，那好，你先有單子，先有客戶等著籤，只要你有等著籤的，那麼我就跟你籤合作協議。我說那可以，單子我還是能出的，不過我得跟您確認，咱協議都沒簽，我這真有客戶了您確定能收嗎？洪姐說沒問題，我肯定能收，我說好，那咱就幹吧。
結果我就跟洪姐聯合在一起搞了一場產說會，我們邀約客戶，洪姐那邊給講，給展示，包括做促成，合作的挺愉快，甚至我覺得比三洋人壽的合作還要愉快，因為三洋人壽合作的中介公司挺多的，可能我們這麼小的中介公司他也顧不過來，到洪姐這一邊，我發現服務挺到位的，挺滿意。
開始的蜜月期挺好的，那我們就準備開第二場，再開一場產說會，在開第二場之前，第一場的客戶追蹤收單，這單子很快就要談成了，在這個時候我的心裡有點兒不放心，我又找到了洪姐，我說洪姐，這個您確認咱不籤合作協議，我這邊出的單子算我的嗎？為什麼我問這句話呢？因為我瞭解，必須先簽了合作協議，保險公司了才能在他們的系統當中給我們公司開一個工號，我們的單子要錄到這個工號的下面才算我們的。單子承保之後，保險公司才能給我們結算費用，那合作協議沒簽，我這邊跟客戶簽了保單，沒有我的工號，這單子錄不進系統當中去，這單子會不會不算我的呢？
我就把我的顧慮跟洪姐說了，洪姐跟我說沒關係，那我就問，我說你係統當中沒帳號怎麼辦呀？洪姐一聽，也是，要不咱這次不走電子投保，咱們籤紙質保單怎麼樣？紙質保單的意思我也明白，上邊那個工號的可以先空，跟客戶的保單簽好了，我們再籤合作協議，他那邊把工號開出來，再把工號兒補報保單上，這個過程不涉及客戶利益，我覺得也能接受，就這樣吧。
結果又過了幾天，客戶的單子真簽了，怎麼籤的呢？因為客戶要過生日了，咱賣保險的都知道，生日單比較好追，過了生日之後，保險利益保費都會變化，所以生日之前很多客戶是很容易簽單的。單子也簽好了，我這會兒又不放心了，我說洪姐確認這單子可得算我的業務，別忙乎了半天算不到我的渠道上，洪姐還是覺得沒問題。
結果轉過天來，洪姐就跟我說了，咱趕緊籤合作協議，加急，我說不急，客戶下週三才過生日，今天剛是週五，這還有好幾天呢，您不是說先簽了單再籤合作協議嗎？不行，先簽單沒合作協議，這單子算不到你的渠道上，我說你怎麼不早告訴我？我跟你確認三遍了，現在抱怨也沒用了，趕緊弄吧，加急籤合作協議，眼看著客戶生日就要到了，結果週五把流程走上去，我們這邊是加緊到了下週一，把我們蓋好章的協議給他們送過去，下週二眼看著就是客戶生日的前一天，急得我是不要不要的，反覆地催。
與此同時我跟洪姐搞的第二場客戶的產說會，也已經準備的差不多了，週末就要開辦了，客戶都邀約好了，出事了，怎麼呢？就在週二的下午，我還在麗水出差，洪姐給我打了好幾個電話，因為我在忙沒接上，散會之後我趕緊回洪姐的電話，結果洪姐跟我說，說咱們雙方的合作協議領導沒批，咱的產說會取消吧！我說那不行，我這跟客戶都通知好了，洪姐說我實在是沒有辦法了，領導不批。我說我還有單子等著出呢！洪姐說這客戶的資料我也都封存好了，我也沒動，你看要不然你拿回去吧，你要非要出只能掛在我這邊了，算不了你的渠道，銷售費用我想辦法給你，你看這麼行不行？這個時候把我給急的呀，我說洪姐，第一：單子目前客戶明天就生日，今天不入單肯定是不行，你現在說還給我，我到哪去出單？第二：好幾十個客戶，我這邀約宣導馬上就要開會了，你跟我說不合作了，這你不是害死我了嗎？我怎麼跟隊伍交代？我怎麼跟客戶交代？我不就失信了嗎？事情發展到這兒，我真是壓力山大，當然了，後面也沒有必要跟您詳細講了，說說這件事情的結果吧。我從麗水回來之後，跟對方的領導又見了一面，陳述了利害，又取得了合作的機會，但這中間又隔了將近一週的時間，就這次折騰，雖然合作最終是順利合作了，但是多少對隊伍的信心，熱情，都有一些負面的影響，對業務自然也有影響，另外這個客戶因為過了生日了，客戶雖然表示，雖然過了生日了，還是願意買的，可是到現在，客戶也沒有再次交單。我們也在反覆的跟客戶溝通。
一個小故事，您大概也能瞭解中介是什麼樣子的，我想說的是什麼？很多人宣傳中介，說產品多，產品豐富，這一點是事實，也不是事實，為什麼說是事實也不是事實呢？
中介公司的確可以和很多保險公司合作，中介的銷售人員的確可以賣很多保險公司的產品，但是並不是所有保險公司都和中介公司合作，比如說中國人壽，中國平安，太平洋保險，太平保險，新華保險，這些比較大的公司，他們個人代理人渠道賣的保險產品，幾乎都不和中介公司合作。還有一些公司，比如說華夏人壽，工銀安盛人壽，泰康人壽，他們雖然和中介公司合作，但對中介公司的准入有著嚴格的數量限制和規模限制，並不是所有的中介公司都能拿到這些公司的產品。
還有一種情況，雖然有一些公司願意和中介公司合作，但同時也養自己的代理人隊伍，也和銀行合作，這三大渠道，有的是四大渠道，還包括它的互聯網業務，這幾個渠道它的側重不同，很多公司更側重給自己的代理人隊伍，更好的資源。比如說產品投放，可能代理人隊伍的產品跟中介的產品不一樣，有錯位，或者說規則的發放，什麼投保規則，核保規則，甚至理賠規則，它不同的渠道都不一樣。中介未必能拿到最優的，說這麼多，我不想否認中介行業，但是我也想咱們做這個行業的人，更清楚的認識一下中介行業，怎麼回事呢？
認為中介行業很恐怖的主體公司，或者很排斥中介行業的公司，我覺得大可不必，畢竟中介行業貢獻的保費還是在主體公司面前是不值一提的，另外推崇中介公司的，認為這是一種趨勢的，我也說，至少我沒有看到，客戶也不用認為中介公司就是超市，什麼都能買的到。銷售人員也不用把中介公司想象成是一個物美價廉的一個渠道，選擇豐富的一個渠道，我只是覺得，在市場經濟面前，每一個渠道都有它的生存法則，都有它的優勢和劣勢，都有它能拿到的好的東西，也都有它不可避免的困境，這才是比較客觀的一個情況。
我是做中介的，但是我的節目呢？做中介的在聽，銀行保險也在聽，最主要的還是廣大的壽險代理人在聽，也有客戶在聽，我覺得挺好的，咱們其實都是一家人，互相理解吧！我也希望以後無論我到哪裡去跟咱們的同行交流，我不希望隱瞞我的身份，我就是做中介的，我沒有什麼優勢，我就是一個普普通通的賣保險的人，和全國八百多萬同行，咱都是一樣的。
另外再聲明一點，我所在的中介公司很小，也許大的中介公司比我的日子好過一點，但我想再大中介行業在整個保險行業當中，還是很小很小的一點，我之前節目當中說過，之前有一次我參加中介的會議，這個領導們說中介行業在浙江，保費佔比只佔保險行業的百分之五，所以中介行業再大的公司又能大到哪去？
整個行業都是一家人，咱們相親相愛，共同壯大，挺好的。
人呆
這個問題要分開來看，如果是車險 那麼在任何渠道購買都一樣，同一個公司的費率折扣都一樣，理賠也一樣！
壽險的話，購買渠道不一樣，產品會有差異，而且差異明顯，目前主要的壽險銷售渠道 個人代理渠道 銀保 電銷 網銷 團險 經代 和兼業代理，市場上最為人熟知的渠道是 個險代理人，因為國內有800萬代理人！
買保險最主要的是適合自己的，購買渠道不重要，因為各個渠道都有自己的特色產品。購買保險第一條是瞭解自己的需求，買對賠好！
切記 買對賠好！！！！！
無所詘
保險產品是複雜的，是金融、醫學、法律的結合體。從保險的複雜性，選擇投保渠道第一要求一定要專業。否則他稀裡糊塗的當做一件普通商品賣，你稀裡糊塗買，真到理賠了因為當時的不清楚不明白不能理賠，那就尷尬了！
投保渠道大致有：代理人、經代、銀保、電銷。
代理人
代理人從業門檻低，人員素質職業素養參差不齊。只能代理一家產品，產品多數不符合客戶需求，無論需求是什麼得到的結果都大同小異。因為先天的限制，無法按需求打造方案，只能強行扭曲需求適應產品，所以代理人一般不關心客戶需求。完全以業績為王，多數業務人員靠拉人情背話術簽單。專業能力和職業素養有待加強，當然不可否認當中也有專業能力強的，但是鳳毛麟角。在德國代理人被成為保險人延伸的手。
經代
經代渠道範圍比較廣，無論是保險經紀人還是現在非常火熱的互聯網保險平臺（支付寶保險服務、微信微保等都有保險中介牌照），都屬於經代渠道。但是經代渠道特點也並不同。
互聯網渠道
產品一般性價比不錯，但是互聯網渠道對投保人自身的保險專業知識和能力有一定的要求，需要投保人自己分析理清自身需求，且能明白複雜的保險條款判斷產品的好壞是否適合自己。投保中的核保，健康告知的填寫都對專業能力有一定的要求。投保後的理賠更是需要專業人士服務，同樣的情況不同的人處理可能會是南轅北轍的結果。
經紀人渠道
經紀人渠道類似代理人，都是一對一的人與人直接交流服務。但與代理人不同的是從客觀上，經紀人准入門檻高，起步至少大專學歷，而且大量博士、碩士、海歸、律師、醫生等各行各業的精英加入，整體素質非常高，專業能力業很強。經紀公司代理多家產品，更客觀更中立畢竟哪家產品都是賣，何不給客戶更好的呢？服務是由溫度的，只有人才能給人更好的服務體驗與溫度，理賠方面經紀公司會有專門的法務部門去找合同中的問題、漏洞，或許保險公司拒賠是不合規的也或許拒賠A條款但是能以B條款理賠這些都需要非常強的專業能力以及中立的立場。在德國經紀人被成為投保人的同盟者。
銀保
銀保渠道主要產品是理財險，並且銷售誤導很嚴重，經常有到銀行存錢的，錢沒存被忽悠的買成了保險。
電銷
電銷銷售誤導也非常多，並且產品並不好。有些推銷返還型意外險的都不告知是一份保險，而說是存錢。
總結
各渠道利益、立場孰優孰劣一目瞭然，國內保險經紀行業方興未艾，經紀人從業人數非常低，大家遇到經紀人的機會並不多。所以大家如果想買保險，又正好遇到一個經紀人一定不要輕易放過呀！多數經紀人諮詢可是收費的，不要放過免費諮詢的機會喲！
可能會有人不以為然，覺得我在捧經紀人，踩其他渠道，但是這一切都是客觀事實，好的壞不了，壞的也好不了！
明保保
如果是財險方面，比如車險的，一定要在大公司買，有保障。
壽險方面還是在中介買，因為壽險買的是一紙死合同，業務員說的再天花亂墜的那都是假的，只有合同上說的才是真的。中介產品選擇性多，可以根據自己的自身選擇最合適最喜歡的。而且理賠的時候也是根據合同跟公司打官司，不是跟公司名氣打官司！
lemo0022
保險產品無論在哪家買，從產品的角度來說，差別不大。關鍵是需要購買適合自己的產品，所以重要的是去甄別保險產品。而保險是一種合同行為，一切以合同為準，故買保險，首先要考慮的是選擇保險產品，而不是保險公司。其次，需要找一個負責，專業的保險銷售人員。因為保險產品，不同人需求有差別，能承受的保費也不盡相同，所以如果有負責的代理人，基於你的情況，規劃適合你的保險產品就最合適了。而保險行業因為進入門檻較低，目前行業裡很多人本事自身就不夠專業，就會限制其為你推薦更適合你的產品，以及做適合的保險規劃，故找的保險銷售人員一定也需要專業過硬。
恆大人壽王朝海
作為在保險行業工作了10幾年的人來看待這個問題，同一款產品其實既可以在保險公司買，也可以在保險經紀公司買，因為產品都是一樣的，只是內部的規則不同而已（該說的說，不該說不敢說）
我認為，公司不是最終要的，性價比是首要考慮的因素。因為與自己的預算有關，還是要在合理的範圍做自己擅長的事情。以重疾險為例，預算有限可以選擇長期消費型的產品，如果預算十分十分的充足，可以選擇返還型產品。
北斗一下
首先要弄明白什麼是代理人，什麼是保險經紀人。代理人只能在一家公司銷售保險，不管保險適合不適合也只能這樣賣，保險經紀人是站在中立的角度為客戶挑選更好的保險產品，他可以貨比三家，為客戶選擇一款保障全面：保費相對便宜：的保險。但是代理人就做不到這些，這是個人的一點建議，至於你在哪買看你自己的選擇了。