钱24小时都能挣钱
当我刚踏入信贷行业的时候还很年轻，对社会并不了解或者说是对人心理解的还不复杂，面试的时候聊到公司审核机制这一块的时候我一头雾水，经过面试官再三解释之后，我才知道原来不是每个人借钱都会还（朋友之间的不算）。
知晓公司利率的时候我还想1万块钱一个月就挣200多，自己要有100万的话还干什么活自个放出去一个月就能挣2万多，要知道大学时代一个月都花不了800块，想起货币战争里有句话叫做“货物只有卖出去才能挣钱，而钱24小时都能挣钱”还不断感叹书没白读，后来才知道当时的想法还是太天真了。
卖个钱真难
入职的时候我还非常兴奋，跟我一块入职的小伙子一聊原来他也是冲着2050元的底薪来的，相视一笑，深藏功与名。
说实话最初几个月是非常辛苦的，每天不断的电销、派单、插车，拿个小本本把各种有意向的客户都记录下来，按自己对客户资金需求的紧迫程度分为A、B、C、D类，定时回访，第一次预约到客户的时候非常高兴，用现在的话讲感觉走路都带风。
然而随着实地考察之后一个个的拒掉，心里也很迷茫，不知道什么样的客户才算好客户，自己总觉得客户都不错啊，心里也在盘算找个客户就这么辛苦，前后忙活好几天最后一事无成，卖个钱就这么辛苦？
当时满眼看到的都是客户的优点，只能说明目光还太短浅，当客户真正逾期后去催收的时候才开始抱怨这客户当时为啥不给我拒掉。
有些人都说信贷利息高，所以最后还不起。
记得当时客户填写基本资料的时候有一栏是需要填写月还款能力的，我邀约来的第一个客户告诉我他月还款2万以内没压力，想贷10来万块钱，我心里还傻傻的想这客户咋不要24万呢太可惜了也。后来我师父实地考察完之后跟我说他一个月还2000都费劲。
后来的几个客户情况也都差不多，后来慢慢就不那么傻了，当一个客户告诉我他一个月还10万没压力的时候，我想都没想就来了一句“说实话”，客户也有点不自在想了想说1万差不多，客户一走我就把申请表给撕了，都什么乱七八糟的人啊，自己心里没点数，本来利息就不低，自己都不对自己负责，这种人都不配来贷款。
很多人贷款的时候拼命想多贷点，还钱的时候又嫌利息高。你早说只要7.8里的利息，哪凉快哪呆着去不就完了吗。
卖钱不但风险高而且收益低
刚开始我也经常抱怨，利息这么高，审核还这么严，啥时候能把钱卖出去啊。后来我展业的时候认识了几个理财的伙伴才慢慢想通了，你一件衣服成本10多块钱就就敢买40元甚至更高，毛利75%（（40-10）/40），没人管你，也许这件衣服两三天就能卖出去，就意味着几天的周期就能拿75%的毛利。小卖部一支笔进价也就3毛钱就敢卖1块钱，毛利70%，也许刚进来一天你就卖出去了，那就意味着一天的周期就能挣70%的毛利。
我们卖钱的利息两分多，年化30%左右，去掉融资成本12%（后来才知道更高），一年的周期毛利只有18%，一旦一年之内客户出现什么问题，你连本都收不回来，这么一算原来卖钱不但风险高而且利润低。
你们做生意，我们也做生意，凭啥我们就得让利大酬宾呢，谁做生意不是为了挣钱？