学以致用——龙铁纵横的朱总在现场分享经验
大家好，很高兴能有这个机会跟大家聊一聊！我们龙铁纵横是轨道行业细分下去专门做车辆检修这个领域的，提供车辆检修的设备。从车辆检修设备的市场容量来说，有三百多个亿的市场，我们在里面占了三百分之一，算是很少的一点。
从龙铁本身发展来说，我们从2012年第一次接触到神州英才参加执行力课程培训，当时是19个人，2000万左右，上完执行力之后，发现还有六个课程包括战略的、人力资源的、企业文化的、运营管控和营销工业化等多门课程，从2014年到现在我用了3年多的时间来学习。每一次学习老师都给了我们很多的知识点，但是想一次学习就把这些知识点都拿回去是不可能的，我们第二年学习的时候拿回去就上了墙，后期的人力资源课程里学到的“品牌积分榜”也拿回去了，又通过两年半的时间把“周报周计划”，”年度的总裁战略会”以及”半年度的质询会”加上”月度质询会”都拿回去利用了起来。所以每次课程真正能用的我们拿一个点回去，先固化下来再一点点用起来，这样一个小工具就能解决我们很多问题。
去年的4月份我们又引入了“4Y运营管控“项目，我也想跟大家分享一下，以前的时候我们人少，大概三四十人左右，大家觉得是不是还需要这个咨询项目？但是我们到了80多个人之后我们发现，其实在部门执行的时候出现了很多问题，我们引入4Y咨询项目，用了40天的时间就是培训加跟踪，然后半年的时间去执行，把我们的“目标达成率”从71%提高到了93%！肖老师曾经跟我说，你们这个团队了不得，难怪这几年每年的业绩成长速度在50%左右。我们自己本来定的目标是26%的增长率，因为我们想在20年内做到一家百亿企业。但实际上我们已经远远超出了自己的目标。随着我们的体量越来越大，我们的增长速度现在是30%多一些。肖老师就说，有了这个工具之后你们解决掉了非常多的问题。甚至到了10月份的时候质询会，很多人就想来想去这次我要给你下达什么任务，就是企业已经没有什么太难的问题要解决了。我现在基本就看一些项目上客户的供货、研发这些小问题了，已经不再是我们企业内部面对的管理大问题了。
我们与神州英才合作6年多，我自己有个体会，为什么今天我带来的这支团队都是新人，去年下半年才入职的还没有经过执行力的培训，但是他们现在在企业里面已经知道自己每天要做的工作，像早上起来我们一起做一个早操，午间睡觉起来我们还有一个舞蹈，为什么这么做？其实都是从神州英才的课堂上一点点积累下来的。我带这些新人过来以后，他们就发现自己原来在公司每天看到的学到的那些内容都是在这里出来的，我们的项目前-中-后是怎么做起来的，这也让他们加快理解，然后能够融入到我们企业文化当中。所以执行力的课已经是我们积累一年以内的员工必会来上的一堂课，对于我们老员工是一个促进，对于我们新员工是一种文化的认同。所以我们还会继续下去，不管是第5次，第6次，第7次…我们每一年都会有团队进来，甚至我们广州子公司都会有团队成员来到神州英才的课堂上，进行不断的轮训和复训，谢谢大家！