文丨焱公子
01功课充足，时间精准有助达成高效沟通
上月去跟一个老企业家谈传记合作。约的下午2点，我1点55到。
助理接我时说，老板还在开会，不过等咱们上到30楼，应该就开完了。
我客气地回，没开完也没关系，我等一会儿就是了。
助理抬腕看看表，很笃定，3分钟内，一定结束。我们老板从不让任何一个客人等。
出了电梯，将近60岁的老人家已站在办公室门口。他微笑对我说，很准时啊年轻人。
进了办公室，我将思维导图和大纲草案递过去，开始逐步阐述。
刚讲到三分之一，他做了一个暂停的手势。
他指着思维导图上方红字问，小伙子，这个预计阐述时间25分钟，是写给我看的。每部分阐述时间，你心里有预设吗？
我点点头，说有的。
第一部分介绍传记选题方向，我预计用6分钟来说；
第二部分介绍各章节内容，我预计用10分钟来说；
……
他微笑着听完我的预设，然后轻轻敲了敲桌子，好，签约吧。
整个过程顺利得让我出乎意料。临走前，他笑着拍了拍我的肩膀，年轻人，时间卡点做得很好，全程没有一句多余的废话，我喜欢。合作愉快。
签了单子，我很高兴，但更高兴的，是“卡点”得到表扬。
99%的时间精准，都来源于事前的深度思索与做足功课。
我在见老人家之前，就花了数日，竭尽所能寻找他的创业资料。之后对着几个不同版本的大纲，都分别做了时间分配的阐述演练。
做到卡点，高效沟通，是对彼此时间的最大尊重。我想，这应该是老人家愿意跟我签约的重要原因。
02能考虑双方立场的沟通往往更容易获得机会
前几天有个哥们加我同事微信，备注是“商务合作”。通过后，那哥们连续发来五条50多秒的语音。
同事和我当时在外面，回他说现在不方便听。对方倒是立刻打来文字：“那你方便时听，我先说着。我公司很有实力，也很有诚意跟你合作。”
等我们办完事，同事掏出手机，惊讶又苦笑地举起给我看。
两大屏的小红点！
老兄啊，我们不清楚你公司实力到底怎样，但我们理解的诚意，绝不是只顾自己方便，完全不考虑对方状况与时间成本。
像这样不懂换位思考，只站自己角度进行交流的人，我相信咱们大部分人都遇到过。
最让人无力吐槽的，应该算是群发私信“朋友圈第一条帮点个赞哦”。
那些人不仅群发，有时还会刻意加一句，几秒钟就好哦。你若不点，会遭埋怨：就几秒钟，顺手的事你都不肯帮忙吗？
对，不肯！朋友嘉婕说，你能不顾我的感受草率请求，我就能直言不讳地拒绝请求。
若要我点赞，更职业化的做法，难道不应该是精心打磨朋友圈引导语，引发读者共鸣，让大家发自内心点赞？
嘉婕有个闺蜜，是二宝妈。大家都很愿意给她的“第一条”点赞。因为宝妈每次引导语都写得很有意思。
例如想得到一张早教课的优惠券。她会写：
小宝今天在早教教室对一个漂亮小姐姐，目不转睛！看来二小子是想越过他哥，先找到女朋友了。叔叔阿姨哥哥姐姐，求点个赞。128赞帮咱们小宝领一堂早教课，撩小姐姐（哦不，是做同桌）。
只顾利己，草率开口，只会令人反感甚至被拉黑，而暴露出的，则是对人的不尊重与做事的不职业。
多从双方角度考虑，是合作的基础。你言语中对别人足够尊重，才可能赢得对等的尊重。
03职业化地沟通事情，从“1分钟原则”开始
从前在大公司上班，我们要遵循“1分钟”原则。即：在开口的1分钟内，必须阐明清楚想表达的核心内容。
尤其是跟上级汇报工作，无论通过邮件、微信还是PPT，都一定是这个原则。
邮件汇报，得是“总-分”结构，结论必须前置在第一段；
微信汇报，一屏之内，必须要包含全部关键信息；
PPT汇报，封面后的次页，必须是提纲挈领的整体内容概要。
上级通常很忙，身为下属，你需要在尽量短的时间内，告诉他事件的整体情况及可能需要的类项。
至于后续详情，他若有时间有心情，可选择继续往下看。
即便不看，也丝毫不影响他对你工作进度的了解与把握。
我曾经的上司深得大老板器重，核心的一点便是沟通效率奇高。任何复杂工作他都能口头1分钟内精简汇报完，且条理清晰、逻辑分明。
他教我们，领导事多，怎么会愿意浪费时间在听你通篇废话上？先别说一分钟汇报做不到，事前的刻意练习你做过吗？做过多少次？
富兰克林在总结自己成功的13条经验时，将慎言列在了第二位。慎言，只讲对人对己有益之言，不说无聊琐碎的话。
谈工作不是日常聊天，不着边际侃大山式地交流，不仅折损合作双方的时间，也暴露了说话者的沟通能力与职业素养。
你够不够职业，一开口就知道了！
04真诚利他，死磕自己是开口即赢的助推器
作为普通人，我们要如何才能抓住受众，一开口就打动人心？
2016年，一个家伙突发奇想做了个决定：要采访100个牛人。
很多人都觉得他异想天开：你谁呀，牛人都很忙，凭什么接受你采访？
最开始时，他的采访成功率的确只有
他告诉我，他没有话术，也没有技巧，无非做到了两个词：真诚、利他。
他在采访一个人前，一定会先靠近那个人，读他写的书、进入他的圈子、积极参与互动，建立初始链接。
比如采访作家雾满拦江，他天天跑到人家公众号留言、打赏、持续表达想采访的意愿，终于成功让对方注意到了他的存在，并最终被他的真诚与坚持所打动。
在采访知名生涯导师赵昂时，他上来说的第一句话是，我这几天专门读了您的书《人生拐角处》。我觉得您的书写得很好，我希望能帮您推推书，“冒死一荐”。
赵昂后来感慨，这样的人在职场上不会吃亏，因为他们总想着别人。开放和利他的心态，一定会赢来更多的支持。
别人喜欢他，愿意和他合作。
两年后的今天，这个家伙的微信公众号矩阵，读者已超过一百万，做一场直播听众超过11万。他以自身的真诚和利他精神，帮助成千上万的学员树立了他们自己个人的品牌。
他就是近两年逆袭成功的典范——剽悍一只猫。我们都叫他猫叔。
▲猫叔年度分享参与人数超11万
在2016年的简书作者排行榜上，他名列第二在知识分享平台“一块听听”，单场分享累计卖了11万份，至今排名第一2017年，他成为在行学习大使两年多时间，见了几百位牛人微信公众号矩阵读者突破100万，其中有一个公众号还曾进入新榜中国微信500强他的读书类音频节目上线喜马拉雅，播放量已过2000万上个月，他在果壳旗下的饭团平台推出微专栏，订阅人数迅速涨到8万+回溯猫叔的逆袭之路，他如何做到一开口就打动那些牛人的心？
除了他自己说的真诚利他，当然还有——死磕。
猫叔曾投入大几万买书、报课、参加各种社群；
他在卡里只有9000多块钱的时候，花5000元报班学习；
为了提升演讲能力，两个月时间，他录了1000多个视频；
他的屋子里堆满了书，就连床的一半，也给了书；
最穷的时候，银行余额只有183.08元，但他还是坚持学，坚持写，坚持见牛人；
……
死磕自己，时时利他，是一个职场人最好的品性与真诚。
但丁说，最聪明的人，是最不愿意浪费时间的人。
职场上，能死磕自己、做足功课，最大程度节省时间；在沟通中从双方角度考虑，时时真诚利他的人，也一定是最聪明的人。
愿你我都能在2018年接下来的日子里，与时间握手言和，好好吃饭，好好睡觉，好好爱自己。
和猫叔一样，成为剽悍成长的逆袭成功者，开口即赢的职业化职场人。