他靠卖鞋成隐形富豪,今拿371亿收购海外巨头,未来或将赶超NIKE

NIKE是世界第一运动品牌,影响力更是延伸到了运动之外, 包括服装、 时尚、 文化等等行业,都在受耐克的影响。

然而最近发生的大事件,体育品牌安踏,这家卖鞋的公司竟然拿出高达371亿收购海外巨头公司Amer Sports。让业内很多人直呼安踏这个国产品牌未来或将赶超NIKE!

然而安踏创始人丁世忠,这个让NIKE“睡不着觉”的男人成名之路也不是一帆风顺的。80年代,赶上中国改革开放的好时机,丁和木决定放手一搏,把能变卖的家产都卖了,带着两个儿子丁世忠跟丁世家一起开起了小作坊,晋江的小作坊很多,他们也就不足为奇了。

然而当时的行业现状是坐等生意,为了谋求更好的发展,丁世忠选择主动出击,17岁背着自家鞋厂的上百双鞋成为北漂中的一员。北京和晋江的经济水平、消费习惯都不同,北京人买鞋都习惯于前往商场购买,这一消费习惯被丁世忠察觉,可是17岁还没在北京站稳脚跟,看起来稚气未脱的丁世忠上门总是吃到闭门羹,最后应允他的商场经理还是因为他的死缠烂打,不依不饶。

出乎意料的是鞋子上架第一天,立马卖出100双,这一现象很大程度的鼓舞了丁世忠卖鞋的决心,于是他开始租下档口,做起了批发生意,生意火爆无非是性价比高,质量好,价格低廉,而丁世忠的鞋子都具备,最终在北京算是打开了门户!

一个品牌的伟大得益于不断的摸索和总结,丁世忠恰好的一个善于总结和思考的人,他发现在家里的鞋子一双只能卖20多元,但是商场的鞋子却能卖上百,左思右想,他觉得这是品牌的效应,只有打出品牌,人们才会知道自家的鞋子,也才愿意花高价去购买。

丁世忠的高瞻远瞩打动了父亲,1991年,丁和木在晋江创办了安踏的品牌。依靠着必胜的决心,不满足于现状,他们愿意去折腾自己的品牌,一方面选择继续做代工赚钱,一方面开始经营自己的安踏品牌。

功夫不负有心人,丁世忠在全国发展了第一批的安踏代理商和安踏专营店。虽然品牌已经小有名气,然而为了更进一步的打响安踏知名度,父子三人把赚来的钱都投入明星代言,开创性的成了“做蛋糕”的人。请了体育明星孔令辉。要知道在当时因为巨额代言费,只有国际大牌才会请明星代言。

这一不被外界看好的“险棋”招到了很多人的反对,最终顶着压力还是签下孔令辉,然而事与愿违,销量还是没有飞速增长,心急如焚的丁世忠做了个调研,原来吃了“哑巴亏”,签约的信息并没有被大众接收,要想打响知名度提升销量,还要花近300万在央视上做广告!思前想后,开弓没有回头路,他决定再赌一次,虽然过程一波三折,但最后也获得了成功。

特别是在孔令辉在奥运夺冠一举成名之后,安踏更是火了,销量开始暴涨。这个时候东南亚金融危机到来后,曾经依靠海外订单的晋江鞋厂几乎灭绝了,由于丁家父子的过人的谋略,让他们从晋江数千家作坊中脱颖而出,胜利的存活下来。

安踏一路走来仿佛一直都是如此的“不安分”,早在之前丁世忠就说过不做中国的耐克,要做世界的安踏,如今拿出百亿收购,更是突显其欲在欧美市场拓展的决心。

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