大健康、国际化：中国天士力在日本十年磨一剑
人们常用中国唐代诗人贾岛的诗句“十年磨一剑”，来比喻多年时间刻苦磨炼，一朝显锋芒。中国天士力进军日本十年的发展之路，形象地诠释了这句经典古诗。无巧不成书，在东京国际展示场车站附近TOC的天士力日本分公司，天士力日本分公司代表取缔役社长韩玉麟，就是用一句“十年磨一剑”作为开场白，接受记者采访的。
那么，专注大健康产业的中国天士力，何以国内外知名进而实现国际化的？日本十年又是怎样奋力开发市场的？十年后的今天，站在新起点，日本天士力新的发展思路是什么？
剑指苍穹谁与共
提起中国天士力， 不能不提到在国内外家喻户晓的著名中成药品牌“复方丹参滴丸”。由天士力控股集团所属核心上市企业——天津天士力制药股份有限公司生产的复方丹参滴丸，自1993年获得国家新药证书和生产批件开始，在中国国内中成药市场一直畅销不衰，已经连续20余年稳居中国国内单品中成药销量前列。目前，作为国家行政保护品种、国家基本药物、国家医疗保险药物和中医急救必备药物，复方丹参滴丸已经成为治疗冠心病、心绞痛临床一线基本用药得到广泛使用，深受广大医生和患者的好评。
从1998年开始，怀揣世界梦的天士力控股集团创始人闫希军，亲自兼任天士力研究院院长，带领天士力研发团队，历时20年面对美国FDA申报攻坚克难，使复方丹参滴丸的工艺技术及质量，达到了美国的先进标准，经受住了世界最严格的临床试验评价，终于在2016年底，顺利完成美国FDA三期临床试验，并取得良好的临床试验结果，成为全球首例完成美国FDA三期试验的复方中药制剂，实现了中药历史性的跨越与突破，首次向世人证实中药也可以按照国际标准进行临床评价，为中药走向世界带来光辉的前景。
剑指苍穹谁与共？天士力控股集团的国际化之路，始于2002年。非洲，是天士力“走出去”的第一站。以美国FDA临床试验为契机，天士力开始了走向世界实施国际化的进程，自此，五大洲开始陆续出现天士力的身影，包括非洲多个国家以及美国、法国、印尼、日本、韩国等国家在内，如今，天士力已在16个国家或地区设立了海外分公司，营销网络覆盖世界40多个国家，网络客户人数近百万。天士力的中药制剂销售额，连续多年在中国中药企业的海外市场占有率中位居榜首，跻身中国中成药出口五强企业和中国企业国际化50强。
走进新时代的天士力控股集团，在集团党委书记、董事局主席闫希军的带领下，以大健康产业为主线，以大生物医药产业为核心，以健康保健产业、医疗健康服务产业为两翼，以“创造健康，人人共享”为使命，秉承“追求天人合一，提高生命质量”的企业理念，走生态新型智能化工业道路，六大核心产业板块同时发力，致力于打造现代化、国际化领航品牌，现已发展成为集大生物医药产业、中药材产业、健康保健产业、医疗康复与健康管理服务产业、儿童教育文化与健康产业、国际化产业为一体的大健康产业航母。
宝剑锋从磨砺出
2008年，是中国极不平凡的一年，5·12四川汶川地震，8·8第29届北京奥运会，9·25神舟七号载人飞船升入太空，都发生在这一年。就在这一年，与祖国同呼吸共命运的天士力集团，积极为灾区奉献大爱、参与传承奥运精神的同时，还前所未有地加快了国际化的步伐。6月28日，以“中医药与人类共享”为主题的天士力全球首届经销商大会在马来西亚成功举办。这一年，是天士力在非洲的海外公司增加最多的一年。天士力的日本海外分公司，就是在这一年的秋天悄然开张，开启了天士力日本十年磨一剑的征程。
说日本分公司的成立是悄然，一点也不过分。记者翻阅了天士力集团的网页，想找一点日本分公司成立的消息，但没有，低调的让人难以置信。忆当年，现任天士力日本分公司经理韩玉麟感慨地说，那时，他作为副经理，与后来升任总公司国际公司副总经理的首任经理范浩，两个刚刚毕业的留学生，深知日本分公司虽然在总公司国际化战略中的地位非常重要，但毕竟是天士力海外营销队伍中的新兵，唯其重要，第一步开始就要走好。不事张扬，脚踏实地，奋力拼搏，不辱使命，成为他们的初心和后来做人做事的风格。
按理，日本汉方药与中药属于同根同源，日本人对中药的传承也有口皆碑，天士力打日本市场应该顺理成章。但一方面在日本营销保健品的外国企业不止天士力一家，另一方面，日本人对中国产品的认知有其特殊性。可想而知，天士力日本十年辛苦不寻常。但新生的天士力日本公司初生牛犊不怕虎，创造性地采用了“品牌效应带动市场业绩”的全新营销模式，通过建设完善的的会员制体系、建立高端俱乐部、赞助日本顶级棒球赛事、冠名高尔夫球赛以及与日本主流媒体深度合作等，形成了天士力品牌在日本的强大影响力。
宝剑锋从磨砺出。十年间，日本天士力以直销为切入点，通过教育培训、讲座说明会、到总部基地考察、产品体验、口碑营销等，使日本人对天士力产品的认知度和忠诚度不断提升。据日本权威调查机构数据显示，天士力在日本市场销售额增长比率，已经连续多年居地区首位。从包括日本本土企业在内的同行企业以及天士力海外团队中脱颖而出的日本天士力，以骄人的业绩后来居上，为天士力乃至整个中医药行业进军发达国家市场树立了一个样板，成为中国天士力“走出去、走进去、走上去”大健康国际化战略的排头兵。
剑走偏锋锋芒露
十年培育日本市场，天士力在日本已经宝剑在手。天士力日本分公司所要做到的就是，在已经构筑好的营销平台基础上，不断应对市场风险和挑战，抓住中日关系回暖的大好时机，发挥全体员工的智慧和创造力，确保天士力大健康产业在日本的稳步发展。这番话，是天士力日本分公司代表取缔役社长韩玉麟在回顾天士力日本十年之后说的。但他话锋一转，告诉记者，在稳步推进日本市场的同时，下一步，日本天士力要将营销目标瞄向在日华侨华人群体，让在日本的中国人也得益于天士力这一关乎人类大健康的民族品牌。
有已经趋于成熟的日本市场，有今非昔比的100多万在日华侨华人，日本天士力新的营销策略剑走偏锋可谓技高一筹。过去十年，虽然没有专门针对华人圈搞营销，但天士力在日本参与的与华人有关的多项活动，已经为今天的举措做了预热和铺垫。尤其是纳入国家品牌计划的以复方丹参滴丸为代表的天士力系列滴丸产品，还有：养血清脑颗粒、穿心莲内酯滴丸、芪参益气滴丸，等等，已经深入人心，家喻户晓。认可这些天士力生产的中成药，信赖天士力，在日中国人迟早迟晚也会接受天士力品牌的其他大健康产品。
韩玉麟社长提到天士力目前在日本的两款主打产品，一个是便捷、安全、健康为一体的帝泊洱即溶普洱茶，“一撕、一冲”，彻底颠覆了传统的普洱茶饮用方式，已经被日本人所接受，设在东京银座繁华商业区的天士力帝泊洱茶吧，正在成为日本健康茶饮的风向标。在中国贵州茅台镇精心打造、被誉为“酱香新领袖”的国台酒，也以其出众的品质作为中国健康白酒的代表，越来越被日本市场所认可，日本前首相村山富市、鸠山由纪夫等品鉴过国台酒后，都一致好评。让在日中国人共同分享健康产品，日本天士力的做法值得点赞。
剑走偏锋锋芒露。日本天士力十年磨一剑，得到了天津总部的充分肯定。集团董事局主席闫希军、总裁吴迺峰等总部高层多次到日本分公司指导工作，还把“天士力大健康训练营”首站、全球经销商培训体系建设委员会第二次会议、第三届全球经销商大会等多个总部的重要活动放到日本举办。面对未来，韩玉麟社长满怀信心地表示，有天士力总部一如既往地支持和鼓励，日本天士力分公司一定会继续发扬十年磨一剑的精神，做大做强包括华人在内的日本市场，为加快推进天士力大健康产业国际化全球战略，做出应有的贡献。