鹰立如睡,虎行似病,正是他攫人噬人手段处。故君子要聪明不露,才华不逞,
才有肩鸿任巨的力量。
老鹰站立好像打盹,老虎走路好像有病,这正是它们捉人吃人的手段。一个具
有才德的君子,要做到不炫耀聪明、不显露才华,如此才能培养肩负重任的毅力。
“深水不响,响水不深。“这话说的虽然简单,却蕴含着深刻的哲理。动物的生
存有一个重大特点就是善于伪装自己,一方面是保持自己不被其他动物所伤害.另
一方面是麻痹其他动物,寻找最佳的进攻机会。在人类文明社会中,保护自己同样
是必须的,尤其是那些品学兼优的人,最容易受到小人的毁谤和打击,所以只有大
智若愚,含而不露,谦虚谨慎,才能避免一些不必要的伤害,胜任重大的责任。
见广识深,跻身官场
胡雪岩从商业经验出发,认为一个社会要想存在,必然需要一个秩序的核心。
基于这一认识,当太平军起事时,胡雪岩并不认为这是一个可以乘机捞一把的好机
会。在他看来,趁了浑水摸鱼,只是因为鱼是混乱的,才让人侥幸有所获。倒过来
想,胡雪岩认为自己应该替官府维护秩序,秩序建立起来了,你自己也有一个从事
商业的好环境,官府感谢,也会给你提供好多便利。故而他的当务之急是助官府
打太平军,而不是今天从太平军那里捞一把,明天从官府那里捞一把。因为这样的
话,你在两面都面临信任危机,太平军怀疑你与官府有勾结,官府怀疑你替太平軍
着想。从商最重要的是信用,信用丢了,那么生意就做不大。
出于同样考虑,当清政府发行官钞时,胡雪岩做出了与钱业同行不同的选择。
同行们都认为,太平軍近在眼前,政府是否可信大成问题。如果今天我接了这官
钞,明天没有人要,兑换不出去,那就烂在手上,白白损失。胡雪岩的看法不同。
按他的分析,朝廷毕竟大势还在,尽管暂时遇到了许多麻烦。社会要想运转,还非得
靠現在这个朝廷不可。所以别人不理这官钞,胡雪岩却要接。不但自己接,还动员
别人接,并且以自己的信用作保证。胡雪岩这种看法,符合商业的一般原则。任何
一个商人都要求稳定。任何一个商人都希望在一种平静的气氛下进行风险最小的
投资,以求最大的利润。除非发生特殊变故,使得混乱比平安更能减少成本。当
时的清延,基本结构健在,所受的只是猛然一击,但却并非致命一击。而且,胡雪岩
还有另外一层想法。许多人只是畏惧官府,没有想到驾馭官府。胡雪岩在他所帮
助的王有龄升官之后,逐渐发现自己借王有龄得的便利甚多,首先是资金周转
便利,因为有了官府的流转金作依托;其次发现官府的好多事自己可以以商业活动
完成,既减少了官僚办事的低效,自己也取了利润;第三是自己借了官府之名,
能做到许多普通商人很难涉足之事。
所以,胡雪岩对利用旧制有了信心。一开头他并不愿意捐官,认为生章人和做官
的人搅在一起别扭。后来想法变了,既然官府与商人有千丝万缕的联系,那就不妨
捐官,涉足官场。胡雪岩在人们心中,最大特点就是“官商”,也就是人们说的
“红顶商人”。这”红顶”很具象征意义,因为它是朝廷赏发的,戴上它,意味着胡雪岩
受到了皇帝的恩宠。事实上,它意味着皇帝肯定了胡雪岩所从事的商业活动的
合法性。既然皇帝是至高无上的,皇帝所保护的人自然也不应受到掣阻。换一层
讲,皇帝的至高无上也保证了被保护人的信誉。所以王公大臣オ能很放心地把大
把银子存入阜康钱庄。
对于太平军,胡雪岩的应对又有不同。胡雪岩的原则很明确,太平军的口号不
得人心、是长久不了的。所以必须帮助官府打太平军,以维持一个大秩序。
在胡雪岩看来,太平军起事,有好多老百姓都是被迫卷入其中的。比如周八
俊,不堪别人的欺负犯了事,只得投靠了太平军。又比如蒋营官。太平军打到了家
门口,男耕女织的平安日子过不下去了,只好投了军,出来与太平军作战。他们都
是不得已而卷入的。所以他们对大时局并无太多看法。他们只希望老老实实地在
其中的一边做事。人只要勤勉,不论在哪一边总是会越过越好的。
有了这种同情的认识,胡雪岩对他们也就不那么苛刻。尤其是在遇列像周八
俊这样的人存银子时,他能以同情心对待他们,愿意以自己的商业活动,给他们一
个再生的希望。当然也可以说胡雪岩这样做有商业的目的存在。不过,如果不是
有这种了解,胡雪岩就不会看得那么深,他对这些人手头的银子就会唯恐避之不
及。因为很显然,这些人是与太平军有染的。但是胡雪岩不这么看。与太平军有
染,没错。不过要看是什么原因,什么姿态。这些人都是些老实的小民,你不吸收
他的存款,他就不得不把它们给太平军用,或者被无理的官差劫掠走。这样于秩序
非但无益,反倒有害。
而且这还牵涉到对商人和官府的关系如何看的问题。是商人有商人的原则,
官府有官府的目标。照胡雪岩的看法:商人对客户讲信用,官府对朝廷讲良心。商
人只管自己是否说了话算数,是对自己的服务对象一一客户来讲的。官府只管自己
做事是否对得起朝廷。各行其是,各同其职。
胡雪岩的这种思路,保证了他对所有可能不受官府严格控制的私人财产的吸纳。
文煜愿意存款于阜康,除了因为阜康的信用好以外,主要是看中了胡雪岩在
经营钱庄时,坚持钱庄只管吸款,不问款项来源的原则。款项来源的正当与否是款项
持有人和官府间的事。在现代,是财产持有人和法院间的事,而不是財产持有人和
银行之同的事。胡雪岩之过人之处,就在于不是怕官府,以致于不敢按自己的思路
经营,而是理清思路,放手去做。
在官本位的晚清社会,有了官员做靠山,胡雪岩转粮购枪、借款拨饷无一不放
大胆子、堂而皇之地去做,即使以十一之利计之,由此而聚敛的財富也是一般商贾
所不能望其项背的。然而客观地说,胡雪岩背后有着强大的官场力量,而这才是财富
的真正来源。胡氏以其睿智的眼光,发现了“中国人做生意不能没有靠山”的客观规律,
从而一生致力于培植自已的官场靠山,踩着官场的阶梯,登上财富的高峰。