很多时候成交时机就是稍纵即逝的，在合适的时机，只要我们把握住了，在合适的时机只要我们提出了这种合适的促成成交的话术， 就有可能利用或者借助客户当时的情绪的反应，或者一种冲动和我们的合作和这种产品的销售就能达成了。要想真正的扑捉成交的时机，我们要避免两个误区。
第一个一定要从大脑中去除一个观念：只要我解答了客户所有的问题，说出了客户所以的疑虑，客户自然就会和我们成交或者我们签订合同或购买我们的产品，这种想法以后再也不能出现了。因为你即使回答完了客户所有的问题，并不代表客户一定只是认可你的产品了，因为现在市场上竞争非常激烈，在这种情况下，你回答完了问题，你的客户不见得舒服，不见得一定会买你的产品，所以我们不要做问题的答录机的业务人员。
第二个，我们有些销售人员认为只有把客户所有的疑虑疑问都解决之后，认为才能寻找所谓的促成成交的时机，其实这也是一种误区。这种业务人员也不是答录机，他也能狗真正的互动，但是内心里有一众想法，一定要解决人家内心里面的众多的疑虑，如果解决不了的话，人家是不会购买我的产品的，不会和我合作的。
我们的产品不可能世界上或者市场上质量最好的，价格最优的，服务也是最到位的，况且我们的产品也只是说适合某一个层次的市场，某一个层次的客户而已，在这种情况下，客户的疑虑永远也解决不完，所以你必须把两个误区全部抛除掉。所以第一个不能跟着客户屁股走，要你干什么，要你说什么，想了解什么你回答什么。
下面说几个成交时机
一，比如说，前面各方面的任问题事项谈的差不多了，这时客户又说价格是不是高了一点，又拿出价格在说事，你千万不要上当，他已经认可了，只是感觉还有点小瑕疵，其实这时候是可以成交了。又拿出数量来说事，是不是多了一点，这也事成交的信号。
二，有时候谈的差不多了，客户没话说了，他也非常认可，对方在认真的倾听，不再插话，对你所说的东西若有所思，不再辩驳了，你也知道还是有一点点小问题没有解决的，你不用怕，其实这时候可以尝试着成交了，成交的时机已经来了。你不用指望所有的问题都解决掉。
三，你在和客户沟通某一个问题的时候，这个问题解决完了，你也阐释完了之后，客户沉默了，不说话了，若有所思，或者忙了一点其他的事，就是不说话，这个时候就是一促成成交的时机。
很多销售人员还担心，开始打小鼓了，客户不同意，是不是我说的没道理。本事你说的自己有没有道理你自己是清楚的，这个时候客户其实是一种默认，因为这时候客户也不知道提什么问题了，这个时候可以促成成交的动作了，不要以为客户还有什么问题，不想成交，你可千万别谈崩了，投降，或者又给出更多优惠政策，说软话。
四，比如客户在他自己的办公室总板着脸，公对公的，很严肃的。可是请他出去出饭的时候，发现对你很不错的，而且非常聊的开，这个时候回想起在他办公室如何如何了，其实在酒桌上可以促成交的动作了。但又去他办公室的时候，又是对你公对公的，板着脸了。客户板着脸其实是做给公司的领导，同事看的，出来才是他的真正的面目，所以这个时候要千万抓住机会。
五，我们对客户的某一个疑议完全解决了，解决完之后，客户也是听着津津有味的，客户也完全不插话，这个时候，一下说了两个问题，你只是说完了一个，而紧接着说第二个问题，而中间沉默了几秒钟，他不是让你马上跟着说第二个问题，其实这个时候已经默认了，这个时候应该做促成成交的动作了。
不要想第二个问题了，你也知道第二个问题也不是什么大的问题。为什么不做成成交的动作呢。
六，在卖场上也是一样的，客户在拿这样品在来回的翻，也找不出什么东西，在那自言自语，还是表现出这不好那不好，其实你根本不用在意，他只是想要看你能不能再便宜一点，你完全可以做成交的动作了。
比如说，这个款式我还是看着不满意，颜色还是如何如何的，你不用担心，这些东西，我们很多销售人员因为客户说的这些款式，你就说还有其他款式，那只是假的由头，你不要再往其他地方引了，你再这样就失去机会了。