很多销售在跑业务时，常常会发现自己的顾客总觉得自己的产品贵了，此时怎么办呢？眼瞅着单子就要跑了。
1.对比，贵是因为好，好在哪里给用户说出来
2.讲价值战.不要去跟用户争论
3.不要说一分钱一分货，他们肯定明白，他们只是要一种感觉，是一种占便宜的感觉，而不是听你讲道理.现在的很多销售都死在了讲道理
4.尝试着站在顾客的角度去思考问题.挖掘他内心深处的需求点，满足他就行了
每个人去买东西的时候都会说贵，很多都是习惯或者是没有找到占便宜的感觉.
认同顾客的感受，强化商品的优点。
老板可从顾客的角度考虑，认同顾客的感受，承认我们的商品价格确实稍微贵些，而后立即强调我们商品的优点，最后作一个利益性说服。
顾客：“东西还是不错的，就是价格贵了一些。”
老板：“我们以前也有老顾客这么说过，他们觉得这件衣服做工及版型等都很好，就是价格稍微贵了点。确实，如果单看标价的话会让人有这种感觉，只是我们的衣服价格稍微高一些，原因是它设计新颖，款式面料又很好，所以顾客特别喜欢，见了就会爱不释手。小姐，如果买一件衣服只穿一两次就收起来不穿了，这样反而更不划算，您说是吗？”
顾客：“也对。”
老板：“您看这件衣服，做工及质量都很好，您也很喜欢，买回去后可以穿很长时间，其实这样的衣服算起来还更便宜呢。”
承认顾客的观点。销售过程中，我们需要记住：顾客永远是对的。
导购员不要反对顾客的意见，顾客说贵，导购员认同的同时，就给了导购员一个陈述该产品性能卖点的机会。
卖点的意思就是：具备同类产品不具备的功能。或者产品拥有的功能要比同类产品的功能要好。这就是卖点，卖点是提高产品价值所必备的条件。
导购员可以这样说：是的，先生（小姐），该产品是比一般的同类产品贵一点，但是这款产品它有同类型产品所不具备的特质......（陈述卖点）。所以，它具备了这方面的特性，价格方面就没有了优势。
这样的导购方式的好处就是：既认同了顾客的观点，又能产生一次介绍产品性能的机会，在导购过程中起到一个关键作用。
作为卖方不要老在价格上与顾客纠缠，这样做永远对我们不利，一个总是通过降价来达成交易的老板不是一个成功的老板。
总之，老板一定要学会展现自己的个人品牌，让顾客信任自己并主动引导顾客的观念。加只有首先把自己及自己的想法卖出去，才可以更好地把东西卖出去。