時間過得很快，轉眼間2018已過去一半。在這半年的時間裡，LED圈發生了許多的大事，幾家歡喜幾家愁。有些LED企業沉著冷靜，“任憑風浪起,穩坐釣魚臺”；有些LED企業在夾縫中艱難求生存；有些LED企業在激烈的競爭中黯然退場......
LED行業經過多年的成長，格局大致已形成，無論是從上游的芯片、中游的封裝、還是下游的照明及應用。格局的形成讓眾多LED企業思考選擇自己的定位及發展之路。
6月底，LEDinside編輯走進深圳斯邁得半導體有限公司，對話總經理張路華，就斯邁得近期的動態和LED行業動向進行了交流和探討。
斯邁得總經理張路華
營收增長相對穩定，景觀亮化及燈絲增長明顯
據介紹，斯邁得今年的營收增長相對穩定，2017年的營收超過15億，2018年預計會持續增長。產量較去年增加了20%，主要得益於南昌工廠的產能釋放。
在產品構成方面，常規照明產品，持續穩定， EMC、燈絲增長明顯，尤其是戶外照明，景觀亮化方面的增長尤為突出。為此，斯邁得根據市場的變化而對產品線進行調整升級，並相應地推出了EMC RGB系列產品，2835戶外防硫化AK系列產品，都得到了客戶的一致好評。
雖然斯邁得目前上半年的市場還不錯，產能基本滿產，但張路華也表示，今年的需求端雖然有所增長，但受芯片端供求關係的變化，價格也出現了下降，所以目前上半年“平平淡淡”四個字來形容目前的狀況。
加強市場佈局，努力突破銷售瓶頸
對於市場的佈局，張路華強調，斯邁得主要面對的客戶都是“以出口為主的國內照明企業”，目前主要還是一些國內的知名廠商。在繼續加強OEM板塊的同時，做大自有品牌，在一些細分領域做“精”，比如燈絲、戶外及景觀亮化等。
作為一名LED行業的營銷老兵，張路華對於銷售有著自己獨特的見解，他認為廠商需要考慮的是如何做到“恰到好處”，從產品，價格到供貨週期、出貨到服務。“恰到好處”四個字說起來很容易，但是做到其實也不簡單，因為它涉及到方方面面，比如公司的方向及規劃、產品品質等。做銷售，就需要努力突破銷售瓶頸，不斷學習新觀念、新思維和新方法。
差異化建立競爭優勢，行業洗牌還未真正結束
如今，LED行業“同質化”比較普遍，如何尋找一條新的賽道超車成為企業在激烈的競爭中突圍而出的一種方式。
對於斯邁得未來的佈局，他表示，一方面是進行新技術的開發（Mini等），持續提高現有產品的性價比，另一方面是做一些差異化的產品，在高光效2835（240LM/W@60mA），防硫化AK系列，用於戶外景觀亮化的EMC RGB高功率系列，燈絲，柔性燈絲都有著非常好的競爭力。通過差異化來建立不同的定位，從而建立自身獨特的競爭優勢。
對於LED市場的未來，他表示，LED應用已成大趨勢。從大環境說，LED行業已成長為一個很成熟的產業，很難再有爆發式的增長，增速也不如以前。同時，從上游到中游再到下游，真正的洗牌還沒有結束，產業集中化趨勢明顯。隨著中國製造及LED產業的高速發展，中國LED產品在全球的份額還是會持續增加，全球的LED產業看中國。