鬼谷子坐骑很高大上
语言真是个奇怪的东西，既可以表达思想，也可以掩藏思想，所以作为说者必须学会在语言中去伪存真。鬼谷子坚信，在这个世界上真话必然有理可循，假话也有迹可察，只要方法得当，他给这个过程起了个时髦名字叫“反应”。鬼谷子说：“古之大化者，乃与无形俱生。”“无形”就是“道”，道产生一切，自然包含真也包含假，真有真道，假也有假道，只不过探索真需要顺道而求，而觉察假则要溯道反求，也是刺激后看“反应”。当然，不是所有刺激都能有“反应”，语言表达是艺术，可以纵情发挥，但基本章法还是要遵守的。鬼谷子将觉察假话之道归结成“反”这一个字。
反应
鬼谷子应该深受老子哲学影响，他说：“欲闻其声反默，欲张反睑，欲高反下，欲取反与。”这句话通俗理解就是懂得舍得，要有得必须有所舍，反之亦然。要想洞察别人话语的真意必须学会闭嘴，让别人尽情说，即“欲闻反默”。但仅听别人说还不够，说出来可能都是假的，这时候就需要“言有不合者，反而求之，其应必出”。谎话就是谎话，必然在逻辑上存有与情理不合之处，我们要紧紧抓住举出反例或者直接指出论证错误，这样谎话就无法继续下去，颠倒过来必然就是真话。《战国策》记载了一个故事很能说明这个道理：古代有个人送给楚王一粒不死之药，宫女准备拿给楚王吃时，却被一个侍卫抢着吃了，楚王大怒将侍卫关进大牢要问斩，这个侍卫就托人带话给楚王：大王杀我说明这是死药，而不是不死之药，那么送药的人就是在欺骗大王，而我以身试假药则有功于大王。楚王无言以对只能把他放了（送药的估计是大王亲戚）。吃了不死之药应该不会死，现在却要问斩，说明不死之药一定是假的，世界上不存在不死之药这个结论就一定是真的。
我们总习惯相信权威，把权威当做觉察话语真假的标准，很多商人就是利用这一点，才请明星充当假冒伪劣商品代言人的。鬼谷子特别反感该习惯，要求说者一定用“反”作为标准：“反应以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。”有人谈现在的事情，我们就到过去找找有无类似事情，比较一下便可知真假；谈别人的事情，我们就反思自己会不会这样做。这就是从古反察今、从彼反观己。
鬼谷子导图
当然，“反”字诀最高境界就是化被动为主动，直指人心，让人想说假话都没有空间。鬼谷子称此为“钓语”，就像钓鱼一样，先喂点饵料鱼自然上钩。想要听到真话，也需要撒点“料”，“道合其事，彼自出之”。人内心总会有最关切、悲楚的事情，总想找人说说，只要能够点到，就会甘愿相诉，如同医生看出病根所在，病人哪有不尽力相告之理。当年，苏秦刚出道时，想与赵相国李兑畅谈天下之事，哪里来的“熊孩子”，相国是你想见就能见的吗？哪边凉快哪边待着。苏秦站在门口却不急不慢说：“今君杀主父而族之，君之立于天下，危于累卵。听臣计则生，不听臣计则死。”“主父”即赵武灵王，李兑刚刚把他整死，背着“弑君”大罪的他惶惶不可终日，现在有人说能救他，不管有没有用都想听听高见，于是马上变色易容说，你先休息下，明天我们好好聊聊。苏秦使用的游说技巧就是“钓语”，当头棒喝，让李兑不说真话都不行。
世界无妄，本无可欺，所谓欺纯属自欺，一个“反”字明断真假犹如纸的两面，翻开便知真亦为假、假亦为真，惟道不变。