“三人同行，一人免单”、“买一送一”、“集赞最高免单”......这些免费营销方式现已蔚成风气，但面对需求日益多元化的消费者，这些免费营销有时却略显为难。
这是为什么呢？这是由于你踩进了免费营销的“三大误区”。
“为什么现在的人免费送他们东西吃，也没有人情愿来光临？”
信任不少餐饮老板也曾遇到过相似的情形，有的顾客对你的免费并“不伤风”；又有的顾客彻底就是冲着你的“免费”而来，之后留给你一个“雁过无痕”的背影；也有你从房顶掉下来名副其实的“馅饼”，而顾客却怕馅饼里“有钩”，对你避而远之。
免费营销战略不成功究竟是品牌的筹码不够高？仍是让利的引诱不够大？其实都不是。
只是你没有躲避免费营销的三个误区——没有诚心、混淆意图、毫无新意。
01
免费营销不能没有诚心
几年前，一听到免费，消费者一般都情愿配合，集赞免费、注册免费、免费抽奖、积分兑换、买一送一、预存免费、免费服务……就连哪家手机店放出免费贴膜的音讯，也有一大群人驱车赶往。
免费营销的诚心体现如下：
➤1.“免费”在顾客眼中的价值，一般是经过物价、品质、用处、含义来评价。
误区1
许多商家喜爱把“免费”的实践价值，特意夸大来体现“诚心”，比方某餐厅集满50个赞送价值299元的精巧礼品一份，当顾客十分困难集满赞，兴味盎然地跑去兑换，礼品却是一个不起眼的马克杯，还印有餐厅的LOGO。
这家餐厅的形象敏捷瓦解。
误区2
“免费”要投顾客“所好”，不能是自己认为。这跟送东西一样，你给饭都吃不饱的乞丐送一本书，还不如送他俩个窝窝头，显得更有诚心。我们认为的东西纷歧定是好东西，顾客需求的东西才是“宝物”。我们确定的好东西，纷歧定令顾客形象深入，顾客需求的好东西，必定更简单俘获人心，让人记住。
“免费”（产品、服务）的择定和获取机制（时限、条件），是后续顾客吸引和沉淀、成果发作与导向的诱因。 只要诱因精准、合理，才干迸发出强壮的爆发力。
➤2.顾客获取“免费”后，有无隐性消费。
免费营销，是不以购买为先决条件或附加条件的馈赠。是拿免费来购买种子，耕种在自家的后院里；而不是拿免费作“钓饵”，使顾客“上钩”。
免费营销重视的是隐性利益，不是隐性消费。因而，它不是使用顾客心思的“计谋”，而是补偿顾客心思的“谋略”。找到顾客实在所需，补偿顾客，让顾客发生消费情感，促进购买。和使用顾客心思缝隙，影响顾客，发生消费激动。这两者是有很大实质上区其他。
真实的免费是一种非常规的武器，它对消费者具有更强壮的号召力，对竞赛者具有更显着的杀伤性。正由于它是无购买先决、无购买附加的免费馈赠，消费者无须支付什么，却肯定能得到什么，这才是它真实的力量源泉，也是免费营销的含义地点。
➤3.“免费”是否会涉及到私隐。
顾客对私隐的保护意识，取决于免费的价值巨细和私隐的等级高低。如果免费的价值够不到令他提交信息的预期要求，或是信息的要求大大超过了他的心里承受。那么即便免费，也不会有人情愿承受。比方留个电话号码就能“免费”，可能一般人都情愿；“免费”需求供给身份证，我们就会细心考虑要不要取得。
02
免费营销要搞清楚意图
免费营销不是赔本赚呼喊，有必要搞清楚免费的意图，免费能够给店家带来什么优点？
是靠拢人气，给品牌添加曝光度？仍是把好产品发放给一波用户体会，让他们“上瘾”？又或许用免费来吸引客流，撬动其他产品出售额？
其次，免费的意图有必要明晰化和量化后再履行，比方“让100个顾客变成会员”、“要额定完结某产品的300件出售”、“当天要到达5000块钱营业额”。避免概括性的“我要增加积累人气”、“为了影响销量”或许“要培育顾客消费”。
然后要挑选“免费”的目标，不同的“免费”依据意图需求，挑选获益目标，你需求在大脑中有个明晰的人群定位，并在考虑意图的时分，重复模仿标签，如：意图是让年青的女性成为潜在消费者，那么就要考虑过滤小孩、白叟、男性，模仿剖析什么样的人群最适合成为你的“免费”目标。
合理的推广宣扬是商场所需，但一上来就着重炒作思维或以歹意竞赛为意图的免费营销方法，注定会失利，并落下臭名。由于它违反了最基本的准则——任何营销都≠炒作 。
03
免费营销不能没有新意
免费营销的新意，应当从四点来考虑：
➤1.契合意图的免费营销的方式。
免费营销是经过穿插补助、分类免费、仍是时刻免费……在现有的免费营销方式中，哪一种更适合你的意图，作用更好？有没有更好的方式？在这个方式里，可不能够微创新？
➤2.免费营销的体系结构。
免费营销不止是一场营销活动，它需求凭借其他营销东西来打“组合拳”，更离不开宣扬、预热、现场空气、秩序保护、生动化陈设、购买愿望调集、派送目标精准化、意外避免办法等一系列工序，因而，它更像一套完好的体系，在这个体系里边，每一道工序都需求细化、细化、再细化，完好、完好、再完好。
➤3.免费营销的体现方式。
怎么样能够不俗套、有新意的把“免费”显现出来，需求用怎样的方式来体现？如：网络直播？主持人现场互动？街头派送？走运大转盘？
➤4.免费营销的说辞。
免费营销的意图不可能光秃秃的体现，需求凭借一些恰当的说辞来描述。比方你搞了个男生带3位妹纸或妹纸带3个男生来店里，可免费吃酸菜鱼的活动，意图很明晰，经过酸菜鱼免费，带动店里其他的菜品（无论是1个男生+3个女生或许是1个女生+3个男生，都不可能就吃一盘酸菜鱼吧）。那么你的案牍、海报、说辞，就能够是契合条件的“亲王”、“女王”免费享受酸菜鱼……
当然，免费营销要用“新意”去表达“心意”，不能用“噱头”去制造“预兆"。