十年前，“5·12”汶川大地震的悲痛还留在记忆深处。
十年时间，灾区重建，旧貌换新颜，昆仑能源四川分公司与四川销售分公司共建的映秀油气合建站为映秀的美丽山川增添了一抹绚丽的亮色。
找市场
阿坝州是成都通往青海、甘肃的西北大通道，国道G213、G317横穿境内，国道线上跨省LNG货运车辆不断增多，但该销售区域内LNG加气点位空缺。
昆仑能源四川分公司支持灾后建设，成立了LNG调研团队，开展市场调研分析，在8处重要路段，蹲点26天，往返涉足数百公里，对接潜在客户21次，对市场基本情况全方位探底，对区域内LNG市场需求有了理性判断。
在了解LNG市场需求后，他们对州内8个重要路段的140余组数据进行比对分析，发现汶川区域通行的LNG车辆达1000余辆，日均流量在国道G213汶川县漩口路段达到最高。
初合作
映秀作为成都主要砂石来源地之一，过往车辆相对较多，是发展LNG加气站的最佳选择。
四川销售岷江分公司也在拓展新的油气业务，但缺乏LNG方面的技术力量和管理经验，气源保障也未落实，一直未能有效地推进。
昆仑能源四川分公司和四川销售岷江分公司找到了合作点，他们随即组织人员远赴市场较为成熟的内蒙等地区了解车用LNG产业发展，并到工艺设备制造较为发达的江苏了解设施设备等，双方决定以映秀油气合建站作为试点项目开始正式推进。
映秀油气合建站项目采用“昆仑能源四川分公司出资建设和技术指导、岷江销售分公司出土地和经营管理，操作人员各出一半且单独核算，利润五五分成”的经营模式合作。昆仑能源四川分公司在不新购土地的情况下，减少项目投资，盘活了200余万元的闲置设备，发挥了在LNG方面的技术和经验优势。岷江分公司则利用映秀加油站的闲置场地，增加了经营范围，满足了市场需求，增加了加油站收入。
两家公司实现了资源共享，优势互补。
打造黄金终端
映秀油气合建站是在岷江分公司映秀加油站内增设的新项目。从项目申报到土建竣工设备安装调试，仅用7个月，映秀站油气合建站于2016年5月1日投产运营。
油气合建站投运后，双方合作还存在一些问题，为此，双方召开座谈会商议破解办法：一方面，通过谈心做好员工的思想工作，稳定员工情绪；另一方面，双方联手共同做好LNG市场开发。
在市场开拓中，双方通过联合LNG汽车厂家逐一向当地的砂石运输企业宣传推广，开拓了百余辆LNG重卡；同时开发周边工矿企业40余辆LNG物流车。为加大市场服务区域，他们行程2200余公里，联动相距750公里之远的甘肃临夏加气站，打通了西北通往西南地区的LNG物流通道，同时赴新疆，到内蒙，引进了西北地区的LNG物流车辆，销量提高了一倍之多；并且制定阶梯优惠价格，鼓励非固定客户充值结算，提高大客户销售量。
目前，站里LNG日销量12吨左右，加气量上去了，员工的收入也明显增加了，加油站员工积极性提高了，双方员工沟通配合也更顺畅。
物流公司老板感想：映秀站虽然场站不大，但是能加油、能加LNG，满足我们物流公司所有货运车辆的能源补给，尤其是LNG运输车辆最怕的就是燃料供应不稳定。2017年冬季全国LNG供应极度紧张，但映秀油气站客服各种困难依然实现了保供，没有影响我们LNG车辆的运营，从而保障了公司的效益。
映秀油气合建站2017年全年销售LNG 2000多吨。2018年一季度销售LNG 近900吨。
作为四川省阿坝州境内的唯一一座油气合建站，不仅带动了映秀砂石产业的LNG绿色物流发展，且打通了甘肃、青海、新疆等地区经国道G213线入川的LNG物流通道。
联系方式：010-64523400
校对：刘燃