雙十二已經過去幾天了，雙十二的結束意味著2019年也即將結束了。由於經濟不景氣，2019年對於電商人來說也是較為困難的一年。雙十一雙十二大促之後很多電商人已經開始總結2019年的得失了，那麼2019年真的就只能這樣了嗎？其實大家別忘了還有一個“雙旦”大促~
雙旦大促
“雙旦”大促做為雙十一、雙十二之後2019年最後一次購物促銷節，雖然活動力度沒有雙十一、雙十二那麼兇猛，消費者購買力度也會因為接連的兩次大促而大幅下降，但“雙旦”活動也會有比較高的一段流量高峰期。“雙旦”的規模雖不及雙十一、雙十二，店鋪競爭力也不如雙十一、雙十二，但其操作也不是件容易的事。這段促銷活動期間促銷方式是要根據消費者需求，來刺激消費者購買慾。今天星仔就為大家帶來“雙旦”營銷技巧。
一、目標性
“雙旦”處於兩次大促活動之後，這段時間是較為尷尬的一個時間段，因為這段時間客戶消費慾望在經歷過兩次大型電商活動之後會有一種疲乏感~在“雙旦”活動期間，最好利用客戶的需求心理來提高客戶購買慾。例如冬季時節重要的是保溼、保暖，如若店鋪銷售的產品和這類相關，那麼可以針對這類產品做些宣傳促銷、品牌讓利，這時候客戶下單的慾望會更強一些。如果店鋪產品和季節性無關，比如店鋪裡售賣的是手機殼，如果生搬硬套的用季節性宣傳促銷顯然是不合適的，那麼我們就可以結合“雙旦”推出聖誕款、2020年情侶款、2020許願款之類的，也可以結合當下社會熱點弄一些有意思的手機殼。因此“雙旦”大促一定要根據消費者的需求做促銷。
二、低價引流
有很多電商人總把銷量和低價一概而論，這之中可能有些誤解，做低價促銷其實是為了引流量，通過流量帶動店內其他產品的銷量，提高客單價，這才是低價流量款存在的意義。做低價引流一定要注意注意尾數定價，如果一件100元的產品和一件99元的產品雖然只相差1元，但在消費者眼中卻是一種便宜很多的感覺。如果開始做低價活動時，一定要注意設置好銷售數，畢竟在商言商，開店不賺錢和做慈善有什麼區別呢？可能最大的區別在於做慈善可以出名，而店鋪只能倒閉~~
在關聯銷售的產品選擇上，我們選擇的產品最好選擇同一價格區間的，而不是價格相仿的產品。要不你做低價引流的意義就沒了。
三、打折促銷
做活動就要一種聲勢浩大的場面，最好讓客戶感覺錯過這次打折促銷就錯過了全世界一樣。例如店鋪內某系列產品限時2折，為了讓活動更具新引力，可以選用全場商品2折起，會員折上折等字眼，如果有顧客看到了很難不動心進來看一眼~
這樣不僅吸引了流量最關鍵是可以為店鋪帶來一些新粉絲。如若店內產品客單價較高，也可以選用滿減活動，例如賣女士羽絨服的店鋪，如果店鋪內產品價格大多在799元以內，那麼就可以定一個滿800減200優惠券，當客戶想參與滿減活動就不得不多買一樣產品，這樣不僅提高了店鋪轉化率，還有效的節約了快遞成本！
四、限時秒殺
限時秒殺活動產品一定要有一定的客戶期待值，可以針對店鋪受眾人群做一些價格誘惑力大的限時秒殺活動。比如店裡主要針對的受眾群體是蘋果手機用戶，那麼就可以在“雙旦”大促期間弄一場4599元秒殺Iphone11，這種活動客戶參與度高，同時也可以吸引足夠的關注度。這類活動還可以激活部分老客戶，以老帶新讓店鋪成長的更快一些！切記要設置秒殺產品數量，否則秒殺是秒殺了，流量也提高了，但是自己卻虧本倒閉了……
這類活動玩法都大同小異，最終都會迴歸於流量、轉化率，因此不管是什麼促銷節，大家只要把握住產品亮點、節慶特點、受眾利益點，就能夠有效刺激受眾人群利益。可能第一次做促銷你會陌生，沒事！做著做著就習慣了！可能開始你店鋪流量提升不高，沒事，只要堅持，做著做著就有了！
2019即將過去，2020 馬上降臨，拋去2019的不開心，用更好的心態去面對2020。
畢竟眼前的困難不算啥，2020開心向前~
我是星仔，如果有什麼其他的活動推廣方式歡迎溝通交流。
